Sales Development Manager

AkzoNobel; France; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Aide au logement

CET

PERCOL

Avantages CSE

Mobilité interne

Résumé du poste

AkzoNobel Distribution recherche un Directeur du développement commercial pour piloter l’offre et l’activation du réseau Sikkens Solutions. Vous définissez l’assortiment, les prévisions de vente et les stratégies d’approvisionnement en coordination avec le Marketing et les équipes fournisseurs.

Le candidat idéal possède au moins 10 ans d’expérience en développement commercial dans la grande distribution ou les biens de grande consommation, avec une forte aptitude analytique et un leadership

Qualifications

• Formation Bac+4/5 en école de commerce avec spécialisation en management, marketing, ventes ou gestion.
• 10 ans d’expérience minimum en développement commercial dans un réseau de distribution ou FMCG.
• Compétences business et analytiques avérées: pilotage d’objectifs et KPIs, analyse de données.
• Anglais opérationnel indispensable; maîtrise d’Excel, PowerPoint, BI et CRM.

Responsabilités

• Concevoir l’offre produit Paint avec les équipes Marketing et définir les prévisions de vente.
• Construire l’offre Non Paint et négocier les conditions annuelles avec les fournisseurs.
• Établir le plan promotionnel annuel pour visibilité et performance.
• Piloter l’activation commerciale et soutenir la force de vente avec des outils adéquats.
• Animer et piloter le programme de fidélité Sikkens Solutions.

Connaissances

Business acumen

Analytical skills

KPI management

Data analysis

Excel

PowerPoint

BI

CRM

Leadership

Communication

Formation

Bac+4/5 école de commerce

Outils

Excel

PowerPoint

BI

CRM

Description du poste

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Sales Development Manager

Depuis 1792, nous fournissons des peintures et revêtements innovants qui ont vocation à mettre de la couleur dans la vie des gens et à protéger ce qui compte le plus pour eux. Notre portefeuille de marques internationales, notamment Dulux, International, Sikkens et Interpon, a la confiance de nos clients à travers le monde. Nous opérons dans plus de 150 pays et nous utilisons notre expertise pour maintenir et améliorer le cadre de nos vies quotidiennes. Parce que nous considérons que chaque surface offre une opportunité. C’est ce qui est attendu d’une entreprise de peinture pionnière établie depuis longtemps, qui se consacre à proposer des solutions durables et à préserver ce que nous avons de plus précieux tout en créant un avenir encore meilleur. “Let’s paint the future together”.

Société du groupe AkzoNobel, Akzo Nobel Distribution, dont le siège est situé à Corbas (Rhône), assure la distribution de peintures et de produits de décoration auprès des professionnels comme des particuliers. À travers son réseau intégré de 57 points de vente en France sous l’enseigne Sikkens Solutions, l’entreprise s’impose comme un partenaire de référence des métiers du bâtiment et de la décoration. Elle propose une offre complète de peintures, revêtements muraux et de sols, ainsi que d’outillage et de solutions techniques destinées aux artisans et entreprises du secteur.

Rejoindre AkzoNobel, c'est intégrer une entreprise aux valeurs fondamentales telles que la sécurité, l’intégrité et le développement durable.

Sales Development Manager F/H - Montataire (60)

En tant que membre du Management Team Akzonobel Distribution, le(a) Directeur(rice) du développement commercial est en charge de la stratégie d’offre, d’assortiment et d’activation du réseau Sikkens Solutions.

Votre nouveau challenge :

• Participe à la construction de l’offre produit Paint avec les équipes Marketing, définit les stratégies d’assortiment et les prévisions de vente ;
• Construit l’offre Non Paint recentrée sur un pool de fournisseurs et définit les stratégies d’assortiment, d’approvisionnement et négocie les conditions annuelles ;
• Construit le plan promotionnel d’activation annuel assurant visibilité, impact et performance de l’activité ;
• Soutient le pilotage de l’activité de la force de vente par la mise en place des outils et services permettant l’acquisition de clients ;
• Pilote et anime le programme de Fidélité Sikkens Solutions ;
• Coordonne l’offre de services à valeur ajoutée pour la fidélité des clients (mise à la teinte, gestion des déchets, conseils déco, service réparation matériel, e-commerce, …) ;
• Animer et Manager l’équipe Développement commercial.

Votre profil pour rejoindre l’équipe :

• Formation Bac+4/5 en École de Commerce, avec une spécialisation en Management, Marketing, Ventes ou Gestion.
• 10 ans d’expérience minimum, idéalement en développement commercial dans un réseau de distribution ou une entreprise de produits de grande consommation.
• Solides compétences business et analytiques : pilotage des objectifs et KPIs, analyse de données, recommandations stratégiques et maîtrise d’Excel, PowerPoint, BI et CRM.
• Excellent relationnel et leadership d’influence : capacité à fédérer, motiver et collaborer efficacement dans un environnement multifonctionnel et matriciel.
• Organisation, agilité et orientation résultats : esprit de synthèse, réactivité, sens du client, excellentes capacités de communication et d’écoute, anglais opérationnel indispensable.

Informations complémentaires :

• Un environnement en pleine évolution et des challenges stimulants.
• Poste basé à Montataire (60) – à 40 minutes depuis Paris Gare du Nord (train + navettes depuis la gare de Creil).
• Des dispositifs complémentaires tout au long de votre carrière : mutuelle, aide au logement, CET, PERCOL, avantages CSE ;
• Une politique de mobilité interne ;

Notre processus de recrutement se déroule en plusieurs étapes :

• Un échange avec Hélène, Chargée de recrutement ;
• Un échange avec Aline, votre future manager, Head of Stores ;
• D’autres échanges peuvent être possibles, incluant des tests de personnalité.

Chez AkzoNobel nous nous engageons fortement à garantir un lieu de travail inclusif et respectueux, où tous les collaborateurs peuvent donner le meilleur d’eux-mêmes. Nous cherchons à favoriser la diversité dans un contexte de tolérance. Notre processus de gestion des talents fait partie intégrante de cette démarche en respectant les fondements d’un environnement diversifié. C’est pourquoi nous sensibilisons et formons nos Managers et les équipes recrutement, afin qu’ils soient conscients de l’impact des préjugés, et des mesures correctives à prendre en compte. Dans notre organisation, toutes les candidatures sont examinées sans égard à la couleur, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’origine nationale, l’âge et le handicap.

Rechercher des offres d’emploi similaires: