Sales Developer

Capgemini; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Capgemini recherche un Sales Developer à Aix-en-Provence pour piloter la prospection, le développement et le suivi des comptes clients. Vous anticiperez les ventes et coordonnerez l’avant-vente et les équipes de production sur des projets IT internationaux.

De formation supérieure, vous avez 4 à 8 ans d’expérience dans un rôle similaire chez un cabinet de conseil IT et maîtrisez l’anglais pour évoluer sur des projets internationaux.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce ou ingénierie.
• Expérience 4–8 ans en ventes en société de conseil IT.
• Anglais opérationnel pour projets internationaux.

Responsabilités

• Prospecter et développer les comptes ciblés.
• Gérer le forecast et les prévisions de ventes.
• Synchroniser avec les équipes avant-vente et production.

Connaissances

Prospecting

Account management

Forecasting

Sales strategy

Anglais

Formation

Formation supérieure en commerce ou ingénierie

Outils

CRM tools

ERP systems

Description du poste

ExpérimentésVentes, gestion des comptes clients et solutions designCDIID 209736-fr_FRChez Sogeti, la technologie coule dans nos veines . C’est cet intérêt pour la technologie qui nous guide au quotidien et qui est reflété dans notre slogan « Made In Tech ». Grâce à notre passion commune pour la technologie , à notre culture entrepreneuriale et à l'importance que nous accordons à la formation continue, nous mettrons tout en oeuvre pour vous accompagner à libérer votre plein potentiel.Votre missionRattaché(e) à notre site de Aix en Provence, en tant que Sales Developer, vous aurez en charge : la prospection, le développement et le suivi de comptes clients.A ce titre, vous :Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre),Détectez les besoins et répondez aux différents appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet…) et clients,Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte,Pilotez et faites respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients.Votre profilDe formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez une expérience professionnelle entre 4 et 8 ans sur un rôle similaire en société de conseils, dans un environnement IT.Vous êtes en capacité de travailler sur des projets internationaux grâce à votre niveau d’anglais.Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre pugnacité, votre goût du challenge et votre proactivité afin de construire une stratégie commerciale aux longs termes et porter des activités à fort niveau d’engagement.Vous êtes orienté(e) résultat et aimez les challenges commerciaux.Quelques raisons de nous rejoindreCommunauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…Nos engagements et prioritésLe groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.Verbal CommunicationSogeti fait partie du groupe Capgemini et accompagne les organisations dans leur mise en oeuvre de l'innovation , en tant que partenaire local à l'échelle mondiale . En combinant son agilité et sa rapidité Sogeti propose des solutions innovantes en testing, cloud et développement d'applications , toutes pilotées par l'IA , les données et l'automatisation . Plus d’informations sur www.sogeti.com/fr