Sales Cybersécurité H/F

Almond; Lyon; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation interne Almond Institute

Équilibre vie pro/perso (télétravail)

Mobilité interne

Job summary

Almond est un acteur majeur européen de la cybersécurité, recrutant un Business Developer pour son bureau lyonnais. Vous gérez l’intégralité du cycle de vente des prestations en cybersécurité, de la prospection à la proposition commerciale, et vous élaborez des offres adaptées aux besoins des clients et des partenaires.

Intégrer Almond, c’est évoluer dans un collectif passionné avec des opportunités de formation et d’évolution, tout en bénéficiant d’un équilibre vie pro/vie perso et d’un cadre

Qualifications

• Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'un cursus universitaire équivalent
• Vous justifiez d'au moins une année d'expérience dans la vente de prestations de conseil en cybersécurité
• Bonne compréhension des enjeux cyber et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (RSSI, DSI) comme métiers (Direction Générale, Direction des Risques)
• Maîtrise du cycle de vente long propre au conseil : qualification du besoin, co-construction de la proposition avec les équipes delivery, rédaction de propositions commerciales sur-mesure, soutenance et négociation
• Goût prononcé pour la prospection commerciale, esprit intrapreneurial, ténacité et rigueur dans le suivi du pipe
• Excellent relationnel, capacité à créer une relation de confiance dans la durée avec les clients et les partenaires
• Qualités rédactionnelles irréprochables et réelle aisance à l'oral, indispensables pour porter des offres de conseil à forte valeur ajoutée

Responsibilities

• Gérer l’intégralité le cycle de vente des offres de cybersécurité
• Mettre en place les actions nécessaires pour rechercher de nouveaux prospects afin d'élargir le portefeuille clients d'Almond
• Réaliser une veille commerciale afin d'identifier de nouveaux besoins
• Élaborer des offres commerciales en mode forfait et services managés (définition des objectifs, de la démarche et des livrables)
• Fidéliser et accompagner les nouveaux clients que vous signez
• Faire connaître les offres d’Almond, les développer au gré des besoins de vos clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Cybersécurité

Vente conseil

Education

Diplôme école de commerce ou équivalent

Job description

Almond est un acteur Cyber de référence en Europe.

Rejoignez nos équipes spécialisées en cybersécurité qui sécurisent le monde numérique d’aujourd’hui et inventent celui de demain !

Nous sommes à la recherche d'un(e) Business Developer pour rejoindre notre équipe commerciale au sein de notre bureau lyonnais.

Intégrer nos équipes, c’est rejoindre un collectif passionné, bénéficier d’un environnement stimulant proposant des opportunités de formation et d’évolution au sein du groupe.

Vous gérez en intégralité le cycle de vente de nos offres en cybersécurité :

de la prospection jusqu'à la proposition commerciale.

• Vous êtes chargé(e) de mettre en place les actions nécessaires pour rechercher de nouveaux prospects afin d'élargir le portefeuille clients d'Almond
• Vous assurez une veille commerciale afin d'identifier de nouveaux besoins
• Vous élaborez des offres commerciales en mode forfait et services managés (définition des objectifs, de la démarche et des livrables)
• Vous fidélisez et accompagnez les nouveaux clients que vous signez
• En véritable ambassadeur, vous faites connaître les offres d’Almond, les développez au gré des besoins de vos clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT

Modalités :

• Déplacements professionnels chez les clients à prévoir (sur la région Auvergne-Rhône-Alpes)

Profil recherché :

• Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'un cursus universitaire équivalent
• Vous justifiez d'au moins une année d'expérience dans la vente de prestations de conseil en cybersécurité
• Bonne compréhension des enjeux cyber et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (RSSI, DSI) comme métiers (Direction Générale, Direction des Risques)
• Maîtrise du cycle de vente long propre au conseil : qualification du besoin, co-construction de la proposition avec les équipes delivery, rédaction de propositions commerciales sur-mesure, soutenance et négociation
• Goût prononcé pour la prospection commerciale, esprit intrapreneurial, ténacité et rigueur dans le suivi du pipe
• Excellent relationnel, capacité à créer une relation de confiance dans la durée avec les clients et les partenaires
• Qualités rédactionnelles irréprochables et réelle aisance à l'oral, indispensables pour porter des offres de conseil à forte valeur ajoutée

Ce que nous offrons :

• Des projets à fort impact, sur des enjeux de souveraineté numérique, cloud et sécurité industrielle par exemple
• Un process d’intégration complet (plateforme d’onboarding, parrain/marraine, matinée et soirée d’intégration)
• Une montée en compétences facilitée avec un centre de formation interne (Almond Institute), un management de proximité et un accompagnement personnalisé
• Un équilibre vie pro/vie perso favorisé (télétravail)
• Un environnement convivial et une vie interne dynamique : afterworks, séminaires, week-end ski, activités CSE
• Un package salarial et des primes de cooptation attractives
• Des opportunités d’évolutions dans un groupe en pleine croissance (mobilité interne, spécialisation, management, international)
• Rencontre avec un Opérationnel de la Practice
• Rencontre avec le Manager de la Practice

Les entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou en distanciel (via Teams). Nous vous garantissons un retour rapide.

Qui sommes-nous ?

Almond est un acteur majeur européen de la cybersécurité, doté des plus hauts niveaux de certifications et agréments (PASSI-LPM, CESTI, ANSSI, PCI QSA, Label France Cyber, etc.) et impliqué dans le développement de l’écosystème cyber.

Fort de plus de 450 spécialistes, le groupe couvre l’ensemble de la chaîne de valeur cyber : conseil, audit, tests d’intrusion, intégration, SOC/CERT, GRC, sécurité cloud et évaluation de produits.

Notre mission : protéger, innover et anticiper les menaces de demain, au service de la confiance numérique de nos clients publics et privés.

Rejoindre nos équipes, c’est intégrer un collectif passionné, bénéficier d’un environnement stimulant et profiter de nombreuses opportunités d’évolution au sein du groupe.

Localisation et accès : Lyon (69) - proche Gare Part-Dieu

Parking à disposition de nos collaborateurs