Sales - CDI - H/F - Trappes

REFECTORY; Trappes; On-site; EUR 26,000 - 32,000; Full time

Benefits offered by this job

Panier repas Refectory

Mutuelle Alan

Job summary

REFECTORY recherche un commercial pour développer le portefeuille client et signer des contrats BtoB, en s’appuyant sur une approche proactive et orientée résultats. Le poste implique prospection, négociation et vente de solutions de restauration.

Vous rejoindrez une équipe dynamique, autonome, et travaillerez en lien étroit avec l’opérationnel pour optimiser les itinéraires et les services aux clients.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB souhaitée.
• A l’aise à l’écrit comme à l’oral, bon relationnel.
• La négociation est ta seconde nature et tu aimes relever des défis.
• Dynamique et volontaire avec une bonne organisation.
• Rigueur et sens de l’organisation.
• Bonne connaissance du territoire indispensable pour déployer Refectory.
• La maîtrise d’Hubspot est un plus !

Responsibilities

• Développer le portefeuille client et signer de nouveaux contrats BtoB.
• Prospecter, négocier et rencontrer les clients.
• Vendre les solutions et assurer les signatures des contrats.
• Travailler avec l’équipe opérationnelle pour optimiser les itinéraires de livraisons et le CRM.

Skills

Commercial

Négociation

Relationnel

Organisation

Tools

Hubspot

Job description

SALES - CDI - A POURVOIR ASAP - TRAPPES

RÉMUNÉRATION: A PARTIR DE 29K EUROS BRUT ANNUEL + 9K EUROS DE VARIABLE ANNUEL + panier repas Refectory

Façonner Le Bien-manger Ça Commence Par Nous

Il parait qu’on ne change pas le monde avec des déjeuners. Chez Refectory, on pense le contraire. Chaque jour, on apporte du peps et du bon goût dans le quotidien de milliers de salariés. C’est une responsabilité immense, et c’est ce qui nous anime.

Mais on ne construit pas une telle aventure seul. Notre force, c’est notre collectif. Une équipe soudée, vitalisante, où la hiérarchie s’efface devant la compétence et l’envie. Chez nous, «se réinventer» est un mode de vie. On aime ceux qui osent, ceux qui trébuchent pour mieux rebondir, et ceux qui savent que le sérieux n’empêche pas l’humour.

Nous vous offrons un cadre de travail transparent et bienveillant, où votre ambition trouvera enfin l’espace pour s’exprimer pleinement.

En quelques chiffres, Refectory, pour le rôle de Sales, c’est…

• 12.000 nouveaux clients salariés par mois (qu’on appelle users) ;
• Plus d’une centaine de contrats BtoB à aller chercher ;
• + de 30 000 plats livrés en France en moyenne par jour ;
• + de 700 collaborateurs qui font vivre Refectory tous les jours dans 23 villes en France

Toi aussi tu aimes chouchouter tes comptes clients ?

Viens Rejoindre Et Participer à Une Expérience Unique Sur Le Marché De La Foodtech ! Nous Te Laissons Découvrir Les Avis De Nos Clients Qui En Parlent Le Mieux

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Ton job chez nous,

Tu as pour principale mission de continuer à développer le portefeuille client de Refectory, en signant de nouveaux contrats avec les entreprises, afin qu'ils nous choisissent comme solution de restauration pour leurs salariés. Une mission qui jongle entre prospection, négociation, rendez-vous client, ventes de notre service & signatures de contrat !

Au Menu

• Suivre une stratégie commerciale adaptée à la prospection de ton territoire définie par ton manager ;
• Vendre nos solutions (participation, click & collect, frigos connectés, corners…) aux entreprises de ton territoire ;
• S’assurer de la bonne utilisation et de la bonne tenue du CRM ;
• Adopter une stratégie par comptes cibles ;
• Piloter l’activité de prospection en assurant le suivi des KPI et des avancées ;
• Onboarder les nouveaux clients, avant la passation de l’animation des comptes aux Accounts Managers concernés ;
• Participer à l’amélioration continue des process et de la structure de l’équipe ;
• Travailler main dans la main avec la partie opérationnelle de Refectory afin d’optimiser nos itinéraires de livraisons, selon les attentes et besoins des clients

Tu seras principalement objectivé.e sur le CA généré, les contrats signés, les solutions vendues, et les nombres de commandes de déjeuners quotidiens que ces signatures BtoB pourraient apporter.

Ton Profil

Tu as le profil idéal pour nous si, tu as/tu est...

• Une ou des expériences comme commercial (BtoB serait un plus) ;
• A l’aise à l’écrit comme à l’oral : tu possèdes un très bon relationnel !
• Tu aimes relever des défis, et la négociation est ta seconde nature ;
• Dynamique et volontaire, tu as également un bon sens de l’organisation ;
• De la rigueur et de l’organisation ;
• Une belle connaissance de ton territoire, indispensable pour déployer Refectory, vite & bien ;
• La maîtrise d’Hubspot est un plus !

Ce qui va te plaire chez nous,

• Tu as un impact immédiat sur notre activité ;
• Tu exerces tes missions en autonomie, avec un service et un produit super sympa à vendre ;
• Tes prises d’initiatives seront appréciées ;
• Nous sommes des commerçants : on crée une relation de proximité empreinte de sincérité ;
• Nous adorons gagner la confiance de nos clients : satisfaction et réactivité ;
• Nous attachons une importance au collectif et au travail en équipe : nous nous entraidons et nous trouvons des solutions ensemble ;
• La possibilité de se régaler chaque jour: tu pourras commander Refectory tous les jours à hauteur de 9,20 euros (c’est un peu notre ticket resto interne) ;
• La mutuelle Alan qui révolutionne son secteur

Le processus de recrutement qu'on te propose,

SI ton CV est retenu, voici le processus de recrutement qu’on te propose:

• Un premier appel téléphonique avec la Responsable RH Région ;
• Un premier entretien avec le Directeur de secteur;
• Et un dernier échange avec le Directeur du Réseau National ;

Refectory, façonneurs de talents (et de bons petits plats).