Sales Capture Associate Manager RES

Accenture PLC; Paris; On-site; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

Accenture recrute un profil développé en développement commercial et conseil, au sein de l’équipe Sales Resource (Energy, Utilities, Chimie, Ressources Naturelles). Vous contribuerez à la génération et à la concrétisation d’opportunités sur des programmes de transformation majeurs.

Vous interviendrez aux côtés des Sales Leads et des équipes Account, en interaction avec nos Reinvention Partners, pour développer des propositions de valeur et piloter les opportunités jusqu’à la négociation.

Qualifications

• Diplôme bac+5 dans le domaine commercial/ingénierie ou équivalent
• 2 ans d’expérience en conseil, ESN ou vente B2B
• Première exposition à la technologie, data ou transformation
• Connaissance du secteur Ressources est un plus
• Forte appétence pour le développement commercial et la relation client
• Capacité à structurer une problématique et à produire des supports clairs et impactants
• Bon niveau d’analyse mathématique et compréhension des enjeux business et tech
• Esprit d’équipe, proactivité et envie d’évoluer rapidement

Responsibilities

• Identifier des opportunités sur des comptes stratégiques
• Analyser les enjeux clients et les tendances du marché Energy/Utilities/Chimie
• Préparer rendez-vous clients et ateliers commerciaux
• Contribuer à la construction de propositions et business cases
• Piloter le pipeline et coordonner les équipes internes

Skills

Développement commercial

Relation client

Analyse business

Anglais courant

Education

Bac+5 (commerce/ingénierie/université)

Job description

Vous avez une première expérience réussie en développement commercial, conseil ou technologie ?

Vous souhaitez évoluer dans un environnement exigeant, au cœur des grandes transformations d'entreprises et technologiques (Data, Cloud, IA, modernisation des systèmes), et contribuer concrètement au développement de projets à fort impact ?

Nous recrutons des profils à fort potentiel, curieux, structurés et orientés résultats, capables de contribuer activement à la génération et à la concrétisation d’opportunités commerciales sur des programmes de transformation majeurs.

Au sein de l’équipe Sales Resource (Energy, Utilities, Chimie, Ressouces Naturelles), vous interviendrez en appui des Sales Leads et des équipes Account pour développer et sécuriser des opportunités, en interaction étroite avec nos Reinvention Partners, à la croisée de nos activités Strategy & Consulting, Technology, Song et Operations.

Vous serez chargé de contribuer activement au développement commercial et au cycle de vente, notamment sur des sujets de transition écologique (Hydrogène, CCAS,..), modernisation des systèmes finance, sales, supply chain, EPC, transformation des plateformes Data ainsi que le déploiement de solutions AI.

Vos principales missions :

• Contribuer à l’identification d’opportunités commerciales sur des comptes stratégiques.
• Analyser les enjeux clients et les tendances du marché Energie, Utilities, Chimie et Ressources Naturelles.
• Participer à la préparation de rendez-vous clients et d’ateliers commerciaux.
• Contribuer à la construction de propositions de valeur, incluant pitchs, supports et business case.
• Participer à la structuration d’offres multi-disciplinaires couvrant la technologie, la data, le cloud et les opérations.
• Appuyer la formalisation des réponses commerciales, notamment dans le cadre de RFP ou de propositions exécutives.
• Participer au pilotage des opportunités et au suivi du pipeline.
• Contribuer à la coordination des équipes internes, incluant experts, delivery et partenaires.
• Appuyer la préparation des soutenances et des phases de négociation.
• Développer une expertise progressive du secteur Ressources et de ses enjeux. Monter en compétence sur les offres Accenture en Data, Cloud, IA et plateformes métiers.
• Contribuer à des initiatives internes telles que le développement d’offres, d’assets ou de benchmarks.

Votre profil :

• Vous êtes diplômé d'un bac+5 (école de commerce, école d’ingénieur ou université).
• Vous avez a minima 2 ans d’expérience en cabinet de conseil, ESN ou environnement commercial B2B.
• Une première exposition à des sujets liés à la technologie, la data ou la transformation est attendue.
• La connaissance du secteur des Ressources constitue un plus.
• Vous avez une forte appétence pour le développement commercial et la relation client.
• Vous êtes reconnu pour votre capacité à structurer une problématique et à produire des supports clairs et impactants.
• Vous avez un bon niveau d’analyse mathématique.
• Vous comprenez les enjeux business et technologiques.
• Vous êtes faites preuve de rigueur, de proactivité et d'une réeelle capacité à travailler en équipe.Envie d’apprendre et de monter rapidement en responsabilité.
• Vous parlez couramment français et anglais.

Pourquoi nous rejoindre

Vous interviendrez sur des transformations stratégiques au cœur du secteur Ressources, avec une exposition rapide à des enjeux business et technologiques complexes. Vous développerez vos compétences aux côtés d’équipes expertes et évoluerez vers des rôles à plus forte responsabilité commerciale, avec un impact direct sur la croissance.

Ce qui fera la différence

Votre énergie commerciale et votre capacité à identifier et faire émerger des opportunités. Votre capacité à appréhender rapidement des sujets complexes. Votre volonté de progresser dans un environnement exigeant.

A propos de nous:

Accenture, c'est une communauté de plus de 800 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégieàla réalisation des projets,àl’aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâceàl'expertise multi-sectorielle de nos experts.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.