Sales / Account Executive

pasteque.io; Marseille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Full remote

Résumé du poste

pasteque.io, une startup SaaS française, recrute un(e) Sales / Account Executive New Business pour développer un portefeuille Grands Comptes et structurer la dynamique commerciale.

Vous conduirez un cycle de vente complet en full remote, depuis la prospection jusqu’au closing, avec autonomie et proximité avec les fondatrices. Profil Bac+4/5, 3 à 5 ans d’expérience SaaS B2B, sens des KPI et du CRM, et goût du travail en équipe.

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience en Sales B2B, idéalement sur un rôle full cycle.
• Expérience démontrée en prospection et acquisition de nouveaux clients.
• Expérience en closing et gestion d’un cycle de vente complet.

Responsabilités

• Prospecter activement de nouveaux comptes par cold call, LinkedIn et salons.
• Mener les rendez-vous de découverte et qualifier les opportunités.
• Construire une proposition de valeur et piloter le cycle jusqu’à la signature.

Connaissances

Sales B2B

SaaS

Prospecting

MEDDIC

SPIN

CRM

Formation

Bac+4/5 ou équivalent

Outils

LinkedIn

Cold Calling

Description du poste

Nous accompagnons cette entreprise française qui développe une solution SaaS dédiée à l'accompagnement des salariés confrontés à la maladie, au handicap ou à des situations d'aidance, complétée par des services humains (formations, conférences, coaching entre pairs).

Elle a déjà validé son marché auprès de plusieurs grands comptes, aujourd'hui clients et satisfaits, et entre dans une nouvelle phase de croissance commerciale.

Dans le cadre de cette accélération, elle recrute un(e) Sales / Account Executive New Business afin de développer activement son portefeuille de clients Grands Comptes et de structurer sa dynamique commerciale.

Pourquoi les rejoindre

• Rejoindre une entreprise qui a déjà prouvé son marché auprès de grands comptes, sans repartir de zéro
• Prendre en charge un cycle de vente complet, de la prospection jusqu’au closing, en toute autonomie
• Contribuer concrètement à des enjeux de santé, handicap et aidance au travail, au-delà du seul chiffre d’affaires
• Évoluer dans une équipe à taille humaine, avec un accès direct aux fondatrices sur les sujets stratégiques
• Profiter d’un poste en full remote total, avec une vraie liberté d’organisation
• Avoir de réelles perspectives de prise de responsabilités si la croissance se poursuit

Prospection et génération d’opportunités

• Prospecter activement de nouveaux comptes par cold call, LinkedIn et salons
• Identifier les bons comptes et les bons interlocuteurs
• Générer de nouveaux rendez-vous de découverte

Découverte et qualification

• Mener les rendez-vous de découverte et identifier les enjeux clients
• Qualifier les opportunités avec la méthodologie MEDDIC
• Mener une discovery structurée avec le questionnement SPIN

Construction de l’offre et closing

• Construire une proposition de valeur adaptée aux besoins identifiés
• Piloter le cycle de vente jusqu’à la signature
• Gérer les objections et les négociations

Pilotage et reporting

• Tenir le CRM à jour et assurer un forecast fiable
• Suivre ses KPI de prospection, conversion et closing
• Gérer son pipe commercial de façon rigoureuse

Profil recherché

• Bac+4/5, Grande École ou formation universitaire équivalente

Expérience

• 3 à 5 ans d’expérience en Sales B2B, idéalement sur un rôle full cycle
• Expérience démontrée en prospection et acquisition de nouveaux clients
• Expérience en closing et gestion d’un cycle de vente complet

Critères indispensables

• Expérience commerciale de 3 ans minimum en B2B avec une expérience SaaS déjà acquise
• Maîtrise de l’intégralité du cycle de vente
• Tempérament de chasseur
• Grande rigueur commerciale, tenue du CRM, suivi des KPI
• Forte capacité d’écoute face à des sujets sensibles

Seront particulièrement appréciés

• Une expérience SaaS confirmée
• Des KPI de vente déjà démontrés sur une expérience précédente

Modalités

• Localisation : full remote, préférence Paris/région parisienne ou Marseille
• Package/salaire : 40k€ à 42k€ fixe + variable annuel 20k€ (déplafonné)
• Télétravail : total autorisé, idéalement Paris ou Marseille (avec le reste de l’équipe)
• Mission à impact social fort
• Proximité directe avec les fondatrices
• Perspectives d’évolution en cas de croissance de l’entreprise

Processus de recrutement

• Étape 1 : premier entretien avec la Directrice Commerciale part-time
• Étape 2 : exercice de cas pratique
• Étape 3 : rencontre avec les fondatrices et éventuellement une autre personne de l’équipe