SaaS Account Executive - Développement de Comptes et CA

SP SEARCH; Guyancourt; Sur place; EUR 63 000 - 77 000; Plein temps

Résumé du poste

SP SEARCH recherche un Account Executive pour développer le portefeuille clients sur le marché français, gérer l’intégralité du cycle de vente de la prospection au closing, et contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires.

Le candidat idéal possède 5 ans d’expérience en vente BtoB à forte valeur ajoutée dans le secteur SaaS, avec une forte orientation résultats et maîtrise des outils CRM et prospection digitale.

Qualifications

• 5 années d'expérience dans la vente de solutions BtoB à forte valeur ajoutée
• Cycles de vente complexes maîtrisés, prospecter, développer comptes et conclure des contrats significatifs
• Expérience dans l'univers des logiciels SaaS, des solutions RH, de la gestion ou transformation digitale est un atout
• Bonne maîtrise des outils CRM et des solutions de prospection digitale
• Connaissance appréciée des méthodes MEDDICC, Challenger Sale ou SPIN Selling

Responsabilités

• Identifier les entreprises cibles et décideurs clés
• Mener des actions de prospection multicanales (téléphone, email, LinkedIn)
• Qualifier les besoins et enjeux métiers des prospects
• Conduire les rendez-vous de découverte et présenter les solutions
• Élaborer des propositions commerciales et construire une argumentation de valeur
• Piloter les négociations commerciales et contractuelles jusqu'au closing
• Développer la valeur des opportunités et le pipeline
• Assurer le suivi du pipeline et la fiabilité des prévisions CRM
• Collaborer avec marketing, produit, avant-vente et accompagnement client

Connaissances

Prospection multicanale

Négociation complexe

Gestion du cycle de vente

Vente BtoB SaaS

Connaissance MEDDICC/Challenger/SPIN

Formation

Formation supérieure en commerce

Outils

CRM

Prospection digitale

Description du poste

SP SEARCH recherche un Account Executive pour développer le portefeuille clients sur le marché français, gérer l’intégralité du cycle de vente de la prospection au closing, et contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires.

Le candidat idéal possède 5 ans d’expérience en vente BtoB à forte valeur ajoutée dans le secteur SaaS, avec une forte orientation résultats et maîtrise des outils CRM et prospection digitale.