RevOps Lead: CRM & Growth Pipeline

Unseenlabs; Cesson-Sévigné; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurants pris en charge à

Mutuelle familiale prise en charge à

Flexibilité horaire

Télétravail ponctuel possible

Résumé du poste

Unseenlabs, pionnier européen de la surveillance maritime, recherche un RevOps/CRM expérimenté pour piloter l’outil CRM (HubSpot) et coordonner les équipes Marketing et Sales afin d’aligner les parcours lead‑to‑revenue.

Vous structurerez les process, fiabiliserez les données et optimiserez les funnels, avec Excel/PowerBI et outils de prospection comme LinkedIn Sales Navigator ou Lemlist. CDI à Cesson-Sévigné.

Qualifications

• 5 années d’expérience minimum en RevOps, CRM, Sales Ops ou Marketing Ops.
• Maîtrise avancée de HubSpot (Marketing Hub, Sales Hub, Operations Hub).
• Bonne compréhension des logiques CRM et automation marketing.
• Expérience en conception et optimisation de funnels de conversion digitaux.
• Usage avancé d’outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Lemlist).
• Rigueur analytique et capacité à documenter/industrialiser des process.
• Aisance avec Excel/PowerBI et pilotage par la donnée.
• Bon niveau de communication avec les équipes marketing et commerciale.

Responsabilités

• Administrer et optimiser l’outil de CRM au quotidien : propriétés, objets, pipelines, formulaires, listes, workflows, dashboards et droits d’accès.
• Concevoir et maintenir les automatisations marketing et commerciales : lead generation, scoring, lead routing, nurturing, SLAs, alertes internes et synchro des données.
• Concevoir et optimiser les funnels de conversion sur le site web : parcours visiteurs, landing pages, formulaires, CTA, téléchargements de contenus, demandes de démonstration et autres points de captation.
• Analyser les parcours des visiteurs et des leads afin d’identifier les points de friction et d’améliorer les taux de conversion entre chaque étape du funnel.
• Garantir la qualité de la donnée : déduplication, normalisation, hygiène CRM, gouvernance des champs et cohérence des statuts.
• Supporter les équipes Marketing et Sales sur l’usage des outils, la définition des besoins et la résolution des irritants opérationnels.
• Exploiter les opportunités de prospection pour la veille des comptes, prospection et enrichment des ciblages.
• Produire et faire évoluer le reporting opérationnel et directionnel sur KPIs.

Connaissances

HubSpot maîtrise

CRM & Marketing Ops

Excel/PowerBI

Analyse rigoureuse

Communication

Outils

LinkedIn Sales Navigator

Lemlist

Description du poste

Unseenlabs, pionnier européen de la surveillance maritime, recherche un RevOps/CRM expérimenté pour piloter l’outil CRM (HubSpot) et coordonner les équipes Marketing et Sales afin d’aligner les parcours lead‑to‑revenue.

Vous structurerez les process, fiabiliserez les données et optimiserez les funnels, avec Excel/PowerBI et outils de prospection comme LinkedIn Sales Navigator ou Lemlist. CDI à Cesson-Sévigné.