Revenue Strategy Manager (F/H)

Younited; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Younited recrute un(e) Revenue & Strategy Manager pour piloter les revenus et la rentabilité des activités Crédit et Assurance en France et en Europe.

Vous définirez la stratégie pricing, suivrez la performance (ROA, taux de churn) et assurerez le pilotage Produit avec Risque, Data et Marketing.

Diplômé(e) d’un Master 2, vous justifiez 5+ ans d’expérience et maîtrisez Excel, Power BI, BigQuery et SQL, avec d’excellentes capacités de communication.

Qualifications

• Diplômé d’un Master 2, vous avez au moins 5 ans d’expérience en conseil, finance ou organisation.
• Vous maîtrisez l’analyse de la rentabilité et le pricing, et savez transformer des données en recommandations.
• Excellentes compétences de communication et capacité à travailler avec des équipes transverses.

Responsibilities

• Définir la stratégie pricing et suivre la rentabilité des activités Crédit et Assurance.
• Piloter le ROA, le churn et les leviers de revenus et souscription.
• Centraliser les besoins Produit et assurer les arbitrages avec Risque, Data et Marketing.

Skills

Pricing strategy

Profitability analysis

Risk management

Data-driven

Excel

Power BI

BigQuery

SQL

Communication skills

Bilingual French/English

Education

Master 2 en commerce/ingénierie ou équivalent

Tools

Excel

Power BI

BigQuery

SQL

Job description

Chez Younited, nous pensons que le crédit et les services bancaires devraient être aussi simples, rapides et transparents que tout ce qui fait partie de votre vie numérique.

C’est pourquoi nous concevons nos services financiers de cette manière. Nous combinons technologie, données et automatisation pour repenser la façon dont les gens empruntent, paient, épargnent et gèrent leur argent.

Aujourd'hui, plus de 1,5 million de clients nous font confiance et près de 500 collaborateurs contribuent à notre développement dans 4 pays européens.

Ce que nous construisons

• Younited Credit : un crédit à la consommation instantané, directement accessible aux clients.
• Younited Pay : des solutions de paiement en plusieurs fois et de financement intégrées aux parcours clients de nos partenaires.
• Younited Cashback : du cashback et des offres personnalisées, enrichis par les données de l’open banking.
• Younited Bank : notre offre bancaire du quotidien, actuellement disponible via helios by Younited et en cours de déploiement.

Notre ambition est de devenir un partenaire financier auquel les gens font véritablement confiance, en combinant simplicité, transparence et finance responsable. En tant qu’entreprise certifiée B Corp, nous intégrons les enjeux sociaux et environnementaux dans la manière dont nous développons notre activité.

Les 5 valeurs qui nous guident

• Make it simple : privilégier la simplicité dans les produits, l’expérience client et notre organisation. Faire preuve de transparence.
• Act as an entrepreneur : prendre ses responsabilités, jouer collectif, oser essayer et accepter l’échec.
• Innovate or die : remettre en question le statu quo, aussi impossible que cela puisse paraître.
• Faster is better : privilégier la rapidité à la perfection, et l’alignement au débat.
• No limit : viser la lune tout en restant humble.

Nous offrons à des personnes passionnées par la résolution de problèmes l’espace nécessaire pour donner le meilleur d’elles-mêmes, au sein d’équipes diverses et inclusives réparties à travers l’Europe.

Contexte

Rattaché.e à la Head of Growth & Transformation France, tu piloteras la performance et la création de valeur des activités Crédit et Assurance de Younited, avec un périmètre France pour le Crédit et européen pour l’Assurance.

À la croisée du Revenue Management, de la Transformation, du Risque et de l’Assurance, tu contribueras aux décisions qui soutiennent la croissance, la rentabilité et la transformation de ces activités. Tu interviendras également comme principal interlocuteur Produit pour la BU France, en centralisant et en priorisant leurs besoins.

Tu collaboreras au quotidien avec les équipes Risque, Produit, Compliance, Marketing et Data, les équipes Assurance des autres BU en Italie, en Espagne et au Portugal, ainsi qu’avec les équipes Business de la BU France, notamment le service client et le recouvrement.

Missions

1. Définir et piloter les revenus et la rentabilité de l’activité Crédit

   • Définir la stratégie pricing de l’activité Crédit France et optimiser le positionnement de Younited
   • Suivre la rentabilité de l’activité Crédit à travers le ROA, analyser les écarts de performance et proposer des plans d’action
   • Optimiser la transformation des leads en identifiant les points de rupture, en construisant des business cases et en pilotant les tests avec les équipes Risque, Produit et Compliance

2. Piloter l’activité Assurance et le backlog Produit

   • Définir la stratégie des offres d’Assurance en France, en Italie, en Espagne et au Portugal, piloter le P&L et l’ensemble de la chaîne de valeur
   • Piloter la performance, les partenaires, les négociations, les évolutions contractuelles et réglementaires, ainsi que les leviers de revenus, de souscription et de réduction du churn
   • Centraliser et prioriser les besoins Produit de la BU France, participer aux arbitrages et assurer la communication sur les priorités, les plannings et les résultats

3. Construire et développer le pôle Revenue Strategy

   • Définir l’organisation et les besoins du pôle, puis recruter, intégrer et manager un·e Revenue & Project Manager
   • Structurer la répartition des responsabilités et le suivi des priorités de l’équipe
   • Accompagner la montée en compétences du profil recruté et garantir la qualité des analyses, recommandations et projets

À propos de toi

• Tu es diplômé.e d’un Master 2 en école de commerce, école d’ingénieur ou équivalent universitaire
• Tu disposes d’au moins 5 ans d’expérience professionnelle, avec une première expérience en cabinet de conseil en stratégie, en finance ou en organisation
• Tu as une forte appétence pour l’analyse et les sujets de pricing, de rentabilité, de risque de crédit et d’assurance. Les notions de sensibilité prix, de ROA et de pilotage de la performance te sont familières
• Data-driven, tu sais transformer des analyses complexes en recommandations claires, pragmatiques et actionnables
• Tu maîtrises parfaitement Excel et Power BI, et idéalement BigQuery et SQL
• Tu disposes d’excellentes capacités de communication écrite et orale, en français comme en anglais, et sais adapter ton discours à des interlocuteurs variés
• Curieux.se et adaptable, tu montes rapidement en compétences sur de nouveaux sujets et évolues avec aisance dans des environnements en forte croissance

Processus de recrutement

• Premier entretien en visio avec Arthur, Lead Talent Acquisition Manager, pour apprendre à se connaître, échanger autour du poste et de tes motivations, et te présenter Younited, sa culture d’entreprise et ses valeurs (30 min)
• Deuxième entretien en visio avec Victor, qui couvre actuellement une partie des missions du poste, pour approfondir les missions du poste (45 min)
• Étude de cas en physique avec Victor et Camille, ta future manager Head of Growth & Transformation chez Younited, pour évaluer tes compétences au travers d’une mise en situation liée au poste (30 min), suivie d’un échange (45 min)
• Dernier entretien avec Rémi, CEO France, pour valider l’alignement global sur le poste (45 min)