Responsables Grands Comptes "Formations Intra-Entreprise" H / F (CDI)

PERSUADERS RH; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader de la formation continue recherche un(e) Key Account Manager en Nouvelle-Aquitaine pour développer un portefeuille clients et coordonner des formations sur mesure. Vous devez posséder une solide expérience en vente BtoB, ainsi qu'une connaissance des enjeux RH et organisations. Excellent sens relationnel exigé.

Qualifications

• Expérience réussie en vente BtoB (5 ans minimum).
• Habitué(e) aux ventes complexes.
• Compréhension des enjeux RH et de leadership.

Responsabilités

• Identifier les prospects en lien avec la cible.
• Prospecter par approche directe et réseau.
• Coordonner le déploiement des formations.

Connaissances

Vente BtoB

Rigueur

Sens relationnel

Agilité informatique

Anglais écrit

Outils

SalesForce

Pack Office

Plateformes Teams et Zoom

Description du poste

Dale Carnegie est le leader mondial de la formation continue, présent dans plus de 90 pays. Cet organisme accompagne la performance des entreprises à travers des programmes de développement des compétences en Confiance en soi, Vente, Leadership, Management et Communication.

Pour soutenir sa dynamique de croissance, Dale Carnegie recrute un(e) Key Account Manager dédié(e) aux formations intra-entreprise, qui sera en charge de développer un portefeuille de clients de +1500 salariés.

Rattaché(e) au Directeur Général, votre rôle sera d'assurer la conquête et le suivi de grands comptes, puis de coordonner le déploiement des formations avec les équipes internes et les formateurs.

Vos missions seront les suivantes :

• Identifier les prospects en lien avec la cible
• Prospecter par approche directe, et par l'activation de son propre réseau
• Comprendre le contexte, les enjeux et les besoins du client
• Créer des formations sur mesure avec les différents modules existants pour proposer la formation Dale Carnegie la mieux adaptée aux besoins de chaque client
• Réaliser la soutenance des offres
• Briefer l'équipe pédagogique, suite à chaque vente
• Piloter le suivi des opportunités sous SalesForce
• Expérience réussie en vente BtoB (5 ans minimum), idéalement dans la formation ou les services aux entreprises
• Habitué(e) aux ventes complexes, avec de nombreux interlocuteurs
• Compréhension des enjeux RH, organisationnels et de leadership
• Rigueur et sens de l'organisation
• Excellent sens relationnel et du service client (écoute, disponibilité, réactivité)
• Dynamique, flexible
• Bon niveau d'anglais -surtout à l'écrit.
• Maîtrise du pack office, agilité sur l'outil informatique (Excel, Word, Powerpoint, outils google, plateforme teams et zoom)