Responsable zone export (H/F) - CDI

Groupe LPG®; Valence; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Expérience professionnelle enrichissante

Équipe à taille humaine

Développement de carrière

Job summary

Une entreprise spécialisée en solutions de bien-être recherche un(e) Responsable de Zone Export pour développer ses ventes à l'international. Vous aurez pour missions de prospecter des distributeurs, d’analyser les marchés et de négocier des contrats. Le profil idéal a un diplôme Bac +3 minimum, 5 ans d'expérience, et maîtrise l'anglais et l'espagnol. Rejoignez une équipe à taille humaine valorisant les compétences commerciales et marketing.

Qualifications

• Diplôme minimum Bac +3 requis.
• Minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire.
• Maîtrise de l'anglais et de l'espagnol (oral et écrit).
• Maîtrise de l’anglais et de l’espagnol (oral et écrit).
• Solides aptitudes en négociation et en relation commerciale.
• Capacité à utiliser et optimiser les outils marketing et de vente.
• Connaissance des marchés internationaux et des contraintes réglementaires serait un plus.
• Capacité à anticiper et analyser les évolutions des marchés.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires à l’international.
• Prospecter de nouveaux distributeurs.
• Analyser les marchés de la zone géographique.
• Négocier les quotas et objectifs d’achat des distributeurs.
• Accompagner le distributeur dans ses actions marketing et commerciales.
• Former les équipes de ventes du distributeur et coordonner des événements.
• Analyser les marchés et proposer un plan de développement.
• Rendre compte à la hiérarchie des négociations et activités.

Skills

Anglais

Espagnol

Négociation

Analyse de marché

Organisation

Education

Diplôme d’une école de commerce, de gestion ou de management

Tools

Outils marketing et vente

Job description

Leader mondial, le Groupe LPG est une entreprise française qui conçoit, depuis 1986, et commercialise aujourd’hui dans plus de 100 pays, auprès des professionnels de la santé, de la beauté et du grand public, des solutions non-agressives et non-invasives de remodelage corporel, de rajeunissement du visage et de physiothérapie.

Les soins endermologie® sont au cœur de l’efficacité des produits phares du Groupe LPG®, et notamment le CELLU M6 Infinity®, qui réactive les, cellules grâce à un massage mécanique, pour des applications thérapeutiques (cicatrices, drainage lymphatique, œdèmes, brûlures…) et esthétiques (remodelage corporel, cellulite, fermeté, rides…).

HUBER 360® EVOLUTION permet, quant à lui, d’offrir aux patients une rééducation fonctionnelle globale et ludique.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un/une Responsable de Zone Export en CDI.

Votre mission :

Au sein de la Direction Commerciale Export et rattaché(e) au Directeur Commercial Export, vous avez la responsabilité d’assurer le développement du chiffre d’affaires des ventes à l’international, dans le respect des budgets définis par la société, sur un périmètre géographique dédié en commercialisant les produits et en optimisant le portefeuille de distributeurs.

Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :

• Prospecter de nouveaux distributeurs sur des zones géographiques vierges ou à développer
• Analyser les business plans des distributeurs et négocier les contrats de distribution
• Définir des actions commerciales et appliquer la stratégie marketing définie par l’entreprise pour développer les ventes de la zone administrée
• Négocier les quotas et objectifs d’achat des distributeurs en accord avec la politique commerciale de l’entreprise
• Accompagner le distributeur dans ses actions marketing/commerciales en respectant l’image de marque de LPG
• Assurer la formation des équipes de ventes du distributeur
• Contribuer à l’organisation d’évènements corporate ou des distributeurs
• Analyser les marchés de la zone géographique confiée en vue de proposer un plan de développement
• Rendre compte à sa hiérarchie des négociations en cours, des activités et des actions engagées ou à venir auprès des distributeurs et alerter des impacts sur l’entreprise
• Accompagner le distributeur sur la gestion des grands-comptes
• Garantir la fiabilité des tableaux de bord dont le Responsable de Zone Export a la responsabilité

Votre profil :

Formation : Diplômé(e) d’une école de commerce, de gestion ou de management avec une spécialisation en commerce international, ou équivalent.

• Niveau : Bac +3 minimum.
• Expérience : 5 ans minimum sur un poste similaire, idéalement dans un environnement international.
• Maîtrise de l’anglais et de l’espagnol (oral et écrit).
• Solides aptitudes en négociation et en relation commerciale.
• Capacité à utiliser et optimiser les outils marketing et de vente.
• Connaissance des marchés internationaux et des contraintes réglementaires, seraient un plus.
• Capacité à anticiper et analyser les évolutions des marchés (concurrence, demande…).

Compétences comportementales

• Rigueur, organisation et autonomie.
• Sens de la pédagogie et du travail en équipe.

Pourquoi nous rejoindre ? :

• Pour vivre une expérience professionnelle enrichissante.
• Pour rejoindre une équipe à taille humaine.
• Pour être challengé et mettre en avant votre force de proposition.
• Pour travailler pour une entreprise française avec de belles valeurs humaines.

Le processus de recrutement :

Chez LPG, toutes les candidatures sont étudiées avec attention. Après une courte sélection téléphonique, vous réaliserez un entretien avec la Responsable du Développement RH. Dans un second temps, vous rencontrerez le Directeur Commercial Export. Selon votre parcours et vos appétences vous pourrez être amené à rencontrer d’autres futurs collaborateurs.

Au cours du processus de recrutement, nous pourrons, réaliser des mises en situation, vous faire visiter nos locaux, tester votre anglais, vous présenter nos équipes. Une prise de référence pourra également être réalisée en fin de processus de recrutement.

Le poste, basé sur notre site de Valence (26) est à pourvoir dès que possible.

Pour postuler, envoyez-nous votre candidature à l’adresse mail [e-mail] sous la référence RZE26.

Nos politiques RH encouragent la diversité et le recrutement de travailleurs en situation de handicap.