Responsable Ventes Régional & Grands Comptes

Siegwerk; Vétraz-Monthoux; Sur place; EUR 62 000 - 81 000; Plein temps

Résumé du poste

Siegwerk recherche un Responsable Commercial Régional France pour développer et suivre les ventes et marges du portefeuille clients, prospecter de nouveaux clients et assurer une veille commerciale et économique.

Vous mettrez en œuvre la stratégie régionale, atteindrez les objectifs de chiffre d’affaires (>13,8 M€) et gérerez les comptes clés. Vous encadrerez l'équipe France et piloterez les pipelines et les rapports de ventes.

Qualifications

• Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, chimie ou équivalent.

Responsabilités

• Développer et suivre les ventes, le chiffre d’affaires et les marges du portefeuille clients.
• Prospecter de nouveaux clients selon la stratégie et objectifs définis par la Business Unit.
• Assurer une veille commerciale et économique.
• Mettre en œuvre la stratégie régionale et assurer l’alignement avec les objectifs: budget, prévisions, pipeline et service client.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge brute (> 13,8 M€).
• Identifier et stimuler les opportunités de croissance: nouvelles activités, expansion produit, développement du marché.
• Gérer et développer des comptes clients stratégiques, soutenir les stratégies internationales et régionales.
• Construire et maintenir des relations solides du technique à l’achat.
• Négocier contrats et conditions commerciales dans le cadre d'une autorité définie.
• Garantir la livraison de solutions à forte valeur ajoutée avec les équipes techniques et opérationnelles.
• Encadrer, motiver et développer l'équipe commerciale et technique France.
• Définir et surveiller les objectifs de performance et piloter les pipelines et rapports de ventes.
• Organiser et piloter des réunions commerciales et techniques.
• Accompagner les membres de l'équipe pour améliorer les capacités commerciales et techniques.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Négociations commerciales

Gestion de la performance commerciale

Leadership commercial

Formation

Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou chimie

Description du poste

Siegwerk recherche un Responsable Commercial Régional France pour développer et suivre les ventes et marges du portefeuille clients, prospecter de nouveaux clients et assurer une veille commerciale et économique.

Vous mettrez en œuvre la stratégie régionale, atteindrez les objectifs de chiffre d’affaires (>13,8 M€) et gérerez les comptes clés. Vous encadrerez l'équipe France et piloterez les pipelines et les rapports de ventes.