RESPONSABLE TRADE MARKETING & DEVELOPPEMENT DES VENTES H/F

World Aquatics; Gan; Presencial; EUR 43 000 - 53 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Ogeu Groupe recherche un Responsable Trade Marketing & Développement des Ventes pour relier la stratégie des marques à l’exécution commerciale. Vous piloterez les plans d’activation, analyserez les performances et accompagnerez les équipes sur le terrain.

Rattaché(e) à la Directrice Marketing, vous delivererez des plans adaptés aux enseignes et formats, et contribuerez à la croissance du chiffre d’affaires et des parts de marché dans les circuits GMS et proximité.

Qualificações

• Expérience confirmée en Trade Marketing, Développement des Ventes ou Category Management.
• Connaissance des circuits GMS et proximité et des boissons.
• Maîtrise des indicateurs commerciaux et des tableaux de bord.
• Capacité à transformer analyses en recommandations actionnables.

Responsabilidades

• Construire plans de développement et d’activation par marque et les adapter aux enseignes/format GMS et proximité.
• Piloter la performance commerciale via DN, DV, volumes, chiffre d’affaires, marge et rotations, et proposer les actions correctives.
• Déployer les activations Trade Marketing: temps forts, promotions, PLV/ILV et outils d’aide à la vente et mesurer l’efficacité.
• Analyser les catégories, les performances et la concurrence et recommander assortiments et promotions adaptés.
• Définir les standards d’exécution terrain et accompagner les équipes commerciales.
• Préparer les lancements d’innovations et suivre les résultats à 30 et 90 jours.

Conhecimentos

Trade Marketing

Développement des Ventes

Category Management

Descrição da oferta de emprego

OGEU Groupe est un groupe industriel familial français spécialisé dans les boissons, qui développe et commercialise un portefeuille de marques présentes sur différents circuits de distribution.

Pour accompagner le développement de nos marques et renforcer le lien entre stratégie marketing, ambitions commerciales et exécution en point de vente, nous recherchons notre futur(e) Responsable Trade Marketing & Développement des Ventes.

Votre enjeu ? Transformer la stratégie de nos marques en plans d’action commerciaux concrets et performants, afin de développer notre chiffre d’affaires, nos parts de marché et notre rentabilité en GMS comme dans les commerces de proximité.

Votre rôle

Rattaché(e) à la Directrice Marketing, vous faites le lien entre la stratégie des marques et son déploiement commercial, en étroite collaboration avec les équipes Marketing, la Direction des Clients Nationaux et la force de vente.

Votre mission est double : identifier les leviers de croissance de nos marques et garantir leur bonne exécution sur le terrain.

Vous analysez les performances, construisez les plans d’activation, recommandez les assortiments et les dispositifs les plus pertinents et donnez aux équipes commerciales les moyens de transformer la stratégie en résultats.

Au quotidien, vous aurez notamment pour missions de :

• Construire les plans de développement et d’activation par marque et les adapter aux spécificités des enseignes, régions et formats GMS et proximité ;
• Piloter la performance commerciale à travers les principaux indicateurs : DN, DV, volumes, chiffre d’affaires, marge et rotations , et proposer les actions correctives nécessaires ;
• Déployer les activations Trade Marketing : temps forts commerciaux et promotionnels, argumentaires, PLV/ILV et outils d’aide à la vente, et en mesurer l’efficacité ;
• Analyser les catégories, les performances et la concurrence afin de recommander les assortiments, implantations et promotions les plus adaptés aux différents formats de magasins ;
• Définir les standards et les priorités d’ exécution terrain : disponibilité, ruptures, facings, implantations et mises en avant ;
• Accompagner et former les équipes commerciales sur les marques, les innovations et les argumentaires, et diffuser les bonnes pratiques ;
• Préparer les lancements d’innovations , définir les objectifs de référencement et les outils de lancement, puis suivre les résultats à 30 et 90 jours pour ajuster les plans d’action.

Un poste au croisement du Marketing, du Commerce et du Terrain

Votre réussite se mesurera très concrètement : progression de la distribution et des rotations de nos marques, qualité de leur exécution en magasin, réussite des lancements d’innovations et efficacité des activations commerciales.

Vous travaillerez au quotidien avec la Directrice Marketing, les chefs de produits, la Direction Commerciale GMS, la Direction des Clients Nationaux, les responsables régionaux, les équipes terrain, le Category Management et le Contrôle de gestion commercial.

Profil recherché

Le profil que nous recherchons

Vous disposez d’une expérience confirmée en Trade Marketing, Développement des Ventes ou Category Management, acquise dans l’univers des produits de grande consommation.

Vous connaissez les circuits GMS et proximité, leurs enjeux commerciaux et leurs contraintes d’exécution. Une expérience dans l’univers des boissons sera particulièrement appréciée.

Vous maîtrisez les indicateurs commerciaux, l’analyse sell-in / sell-out, les panels, le merchandising et les tableaux de bord. Vous savez surtout transformer vos analyses en recommandations simples, convaincantes et directement exploitables par les équipes.

Pragmatique, rigoureux(se) et doté(e) d’un véritable sens commercial, vous aimez travailler en transverse et savez fédérer autour d’objectifs communs.

Vous êtes aussi à l’aise dans l’analyse des données que dans les échanges avec les équipes opérationnelles : vous aimez comprendre, recommander, convaincre… et voir vos actions prendre vie en magasin.

Votre package

Votre rémunération sera déterminée en fonction de votre expérience et de votre profil.

En prenant ce poste au sein de nos équipes, vous serez assuré(e) d’avoir une rémunération annuelle brute a minima de 48 000 € à laquelle s’ajoutera un variable annuel soumis à objectifs.

Envie de relever le défi ?

Descriptif de l'entreprise

Le Groupe Ogeu, entreprise familiale française indépendante, préserve des sources naturelles uniques dans le respect de leurs équilibres.

Attaché à l’humain, à nos territoires et à notre savoir-faire de minéralier, le groupe s’est ouvert à la création de boissons variées, alliant audace et modernité.

Enracinés dans notre histoire, nous inventons l’avenir avec passion et responsabilité.