Responsable Technico-Commercial – Laboratoire Agroalimentaire (H/F)

Scalers; Arrondissement de Cayenne; On-site; EUR 40,000 - 64,000; Full time

Job summary

Scalers recherche un Responsable Technico-Commercial H/F pour interfacer entre les clients et les équipes techniques, avec une double dimension développement commercial et expertise agroalimentaire.

Rattaché à la Direction, vous prospecterez, identifierez les besoins et construirez des offres associant analyses en laboratoire, conseil, audits et formations. Vous négocierez et fidéliserez les comptes, tout en conseillant sur HACCP et sécurité alimentaire.

Qualifications

• Expérience en vente technique dans le secteur agroalimentaire souhaitée.
• Bonne compréhension des exigences HACCP et de la sécurité sanitaire des aliments.
• Capacité à proposer des offres combinant analyses, audits et formations.

Responsibilities

• Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels (industries agroalimentaires, coopératives, santé, restauration).
• Identifier les besoins techniques et réglementaires des interlocuteurs.
• Concevoir et vendre des offres alliant analyses en laboratoire, conseil, audits et formations réglementaires.
• Négocier les offres et développer des relations clients durables.
• Fidéliser et développer les comptes existants avec prestations récurrentes.
• Conseiller sur les problématiques HACCP, hygiène et sécurité alimentaire.
• Réaliser des prestations techniques (prélèvements, audits, accompagnement à la conformité).
• Concevoir et animer des formations en hygiène et sécurité alimentaire.
• Assurer l’interface avec le laboratoire et suivre les analyses jusqu’au rendu client.
• Participer au développement de nouvelles offres et aux appels d’offres.

Skills

Prospection commerciale

Connaissance HACCP

Analyse technique et réglementaire

Négociation

Relations clients

Formation et conseil

Job description

Dans le cadre de son développement, notre client, acteur spécialisé dans les prestations de laboratoire et l’accompagnement des professionnels du secteur agroalimentaire, recherche un(e) Responsable Technico-Commercial H/F.Vous occuperez un rôle clé à l’interface entre les clients et les équipes techniques, avec une double dimension : développement commercial et expertise agroalimentaire.

Rattaché(e) à la Direction, vous aurez notamment pour responsabilités de :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels : industries agroalimentaires, coopératives agricoles, restauration collective, établissements de santé, GMS, hôtellerie et collectivités ;
• Identifier les besoins techniques et réglementaires de vos interlocuteurs ;
• Construire et commercialiser des offres associant analyses en laboratoire, conseil, audits et formations réglementaires ;
• Négocier les offres commerciales et développer des relations clients durables ;
• Fidéliser et développer les comptes existants dans une logique de prestations récurrentes ;
• Conseiller les clients sur les problématiques liées à l’HACCP, l’hygiène et la sécurité sanitaire des aliments ;
• Réaliser des prestations techniques : prélèvements d’échantillons, audits, conseil et accompagnement à la mise en conformité ;
• Concevoir et animer des formations en hygiène et sécurité alimentaire ;
• Assurer l’interface avec les équipes du laboratoire et suivre les analyses jusqu’à la restitution des résultats aux clients ;
• Participer au développement de nouvelles offres et, ponctuellement, aux réponses aux appels d’offres.