Responsable Stratégie & Offres Cybersécurité

Ignition Program; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup de cybersécurité recherche un Responsable de l'Offre pour piloter et optimiser les offres B2C et B2B. Le candidat idéal aura une expérience en gestion de l'offre et en développement des partenariats, contribuant ainsi à bâtir une logique d'offre solide et évolutive. Le poste est basé à Paris avec des possibilités de télétravail et une rémunération comprise entre 60 000 et 70 000 € par an.

Prestations

1 jour de télétravail par semaine

Rémunération fixe et variable

Qualifications

• Expérience significative dans la gestion de l'offre.
• Capacité à optimiser les relations avec les partenaires.
• Compétences solides en Business Intelligence et gestion des ventes.

Responsabilités

• Concevoir et optimiser les offres B2C et B2B.
• Gérer les partenariats et les négociations commerciales.
• Suivre les KPIs et effectuer des analyses de marché.

Connaissances

Business Intelligence

Sales Experience

Compliance Management

Risk Management

Cold Calling

Lean Six Sigma

Upselling

Business Management

Regulatory Reporting

SAP Supply Chain Management

Economic Development

Product Development

Description du poste

Ignition Program accompagne une startup de la cybersécurité dans le recrutement de son Responsable de lOffre. Nhésite pas à postuler pour que lon puisse en parler ensemble !

Cette startup a pour mission de transformer lexpérience de sécurité au quotidien avec une solution à 360. Ils ont pour ambition de devenir le leader français et européen de la cybersécurité pour les particuliers.

Quelques informations : 40 collaborateurs startup auto-financée rentable et en pleine croissance. Ils ont amorcé leur développement à linternational lannée dernière.

Contexte du recrutement

Cette entreprise en forte croissance structure aujourdhui son équipe pour accélérer son développement dans un modèle BtoBtoC. Jusquà présent la gestion de loffre était répartie entre plusieurs interlocuteurs (Product Manager direction sales) sans quun rôle clair ne porte la responsabilité des enjeux de structuration de pricing et de partenariats.

Elle crée donc un poste clé et transversal à linterface entre les équipes internes (sales produit direction) et les partenaires externes (ournisseurs éditeurs grands comptes).

Ton rôle Piloter et optimiser les offres garantir leur rentabilité et construire une logique doffre solide évolutive et cohérente.

Ton environnement de travail

Tu seras rattachée au Directeur Général Délégué .

Collaboration

Tu travailleras en étroite collaboration avec : les équipes sales, l’équipe produit (notamment la Product Manager), le fondateur et le DG (notamment sur les partenariats stratégiques), des partenaires externes (éditeurs fournisseurs distributeurs).

Tes missions

Structuration de loffre

Concevoir optimiser et faire évoluer les offres B2C et B2B pour répondre aux objectifs business

Adapter les offres aux différents marchés : consommateurs partenaires retail grands comptes international

Gérer les enjeux de marge de positionnement et de pricing

Définir une roadmap doffre claire opérationnelle et projetée dans le temps

Développement et gestion des partenariats

Identifier sourcer et qualifier de nouveaux partenaires (éditeurs assureurs prestataires)

Valoriser les opportunités de partenariats structurer les besoins et mener les négociations commerciales

Gérer les relations dans la durée suivre la rentabilité et faire évoluer les contrats

Contribution produit & business

Nourrir la roadmap produit en fonction des besoins marché clients et partenaires

Travailler avec la Product Manager pour intégrer les nouvelles offres dans les parcours clients

Participer à des cycles de vente grands comptes pour identifier les besoins dévolution doffre

Garantir la cohérence entre offres promesse client pricing et outils commerciaux

Analyse et pilotage

Cartographier lexistant : contrats échéances mapping des offres couverture des besoins analyse concurrentielle

Suivre les KPIs : rentabilité impact commercial adoption B2C / B2B taux de marge

Réaliser des benchmarks études de marché appels doffres

Objectifs à atteindre

Dans les 4 à 6 mois

Créer une relation fluide avec les partenaires et fournisseurs clés

Disposer dun mapping précis des offres existantes (couverture techno contrats échéances pricing)

Cadrer les premières évolutions ou créations doffres avec une roadmap claire

Dans les 6 à 12 mois

Optimiser la rentabilité des offres en ajustant les partenariats et le positionnement

Contribuer à lexpansion internationale avec des offres adaptées

Mettre à disposition des outils commerciaux simples activables et efficaces

Télétravail & avantages

1 jour de télétravail par semaine (au choix sauf le lundi)

CDI basé à Paris 15ème

Rémunération fixe variable selon ton profil et ton expérience

Key Skills

Business Intelligence,Sales Experience,Compliance Management,Risk Management,Cold Calling,Lean Six Sigma,Upselling,Business Management,Regulatory Reporting,SAP Supply Chain Management,Economic Development,Product Development

Employment Type

Full-Time

Experience

years

Vacancy

1

Yearly Salary

Salary : 60000 - 70000