Responsable secteur H/F

Sebia; Marseille; Sur place; EUR 50 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

SEBIA recherche un Responsable de Secteur H/F en CDI pour superviser le développement commercial de votre zone géographique. Sous la responsabilité du Directeur National des Ventes, vous développez le chiffre d'affaires, fidélisez les clients et contribuez à la croissance de SEBIA.

Issu(e) d'une formation Bac +3 à Bac +5 en commerce ou biomédical, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de solutions auprès des établissements de santé et maîtrisez le CRM et l'anglais professionnel.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce, biologie, biomédical ou équivalent.
• Expérience réussie dans la vente de solutions ou d'équipements auprès des établissements de santé.
• Expérience dans la commercialisation d'analyseurs ou de dispositifs de diagnostic in vitro.
• Connaissance des acteurs du secteur hospitalier et des circuits de décision.
• Maîtrise des outils bureautiques et d'un CRM.
• Bon niveau d'anglais professionnel.

Responsabilités

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients.
• Prospecter les établissements de santé publics et privés de votre secteur afin de promouvoir les solutions SEBIA.
• Développer le chiffre d'affaires et assurer l'atteinte des objectifs commerciaux.
• Élaborer les propositions commerciales en collaboration avec la Chargée de clientèle, puis les présenter aux clients après validation de votre hiérarchie.
• Assurer le suivi des ventes et réaliser des visites post-installation afin de garantir la satisfaction des utilisateurs.
• Accompagner les démonstrations et la promotion des solutions SEBIA.
• Organiser les démonstrations de nos instruments et réactifs en collaboration avec les Ingénieurs d'Application.
• Participer aux salons professionnels, congrès et événements scientifiques régionaux.

Connaissances

Développement commercial

Autonomie

Initiative & pilotage

Relation client

Persévérance

Esprit d'équipe

Formation

Bac+3 à Bac+5 en commerce/biomédical

Outils

CRM

Description du poste

Depuis 1967, SEBIA est un acteur mondial spécialisé dans le diagnostic in vitro qui fournit des équipements et des réactifs pour le dépistage et le suivi de diverses maladies, principalement dans les domaines de l’oncologie (myélome multiple), du diabète, de l’hémoglobinopathie, des maladies auto-immunes et infectieuses et d’autres pathologies rares. La mission de Sebia est de fournir des outils puissants qui traduisent ce qui se passe dans le corps d’un patient dans un langage lisible et interprétable. Nous l’appelons notre nouveau langage de vie.

À propos du rôle

Dans le cadre de son développement, SEBIA, leader mondial du diagnostic biomédical, recherche son futur Responsable de Secteur H/F en CDI. Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous êtes le garant du développement commercial de votre secteur géographique. À ce titre, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d'affaires, fidéliser vos clients et contribuer durablement à la croissance de SEBIA.

Responsabilités

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients
• Prospecter les établissements de santé publics et privés de votre secteur afin de promouvoir les solutions SEBIA.
• Développer le chiffre d'affaires et assurer l'atteinte des objectifs commerciaux.
• Construire une relation de confiance avec vos clients et assurer leur fidélisation.
• Identifier les opportunités de développement et négocier les offres commerciales.
• Élaborer les propositions commerciales en collaboration avec la Chargée de clientèle, puis les présenter aux clients après validation de votre hiérarchie.
• Assurer le suivi des ventes et réaliser des visites post-installation afin de garantir la satisfaction des utilisateurs.
• Accompagner les démonstrations et la promotion des solutions SEBIA.
• Organiser les démonstrations de nos instruments et réactifs en collaboration avec les Ingénieurs d'Application.
• Participer aux salons professionnels, congrès et événements scientifiques régionaux (EPU, webinaires, journées scientifiques…).
• Accueillir et accompagner les clients lors des formations et stages techniques organisés par SEBIA.
• Définir et mettre en œuvre le plan d'actions commercial de votre secteur.
• Organiser votre activité et planifier vos visites clients.
• Alimenter le CRM avec l'ensemble des informations terrain (contacts, opportunités, comptes rendus de visite, activités…).
• Élaborer les prévisions de ventes (instruments, réactifs et contrats de service).
• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur National des Ventes.

Issu(e) d'une formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) en commerce, biologie, biomédical ou équivalent. Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de solutions ou d'équipements auprès des établissements de santé. Une expérience dans la commercialisation d'analyseurs ou de dispositifs de diagnostic in vitro constitue un véritable atout. Vous connaissez les acteurs du secteur hospitalier et les circuits de décision. Vous maîtrisez les outils bureautiques et les outils CRM. Vous disposez d'un bon niveau d'anglais professionnel.

Compétences requises

• Excellent sens du développement commercial et de la négociation.
• Autonomie et sens de l'organisation.
• Esprit d'initiative et capacité à piloter votre activité.
• Excellentes qualités relationnelles et de communication.
• Persévérance et culture du résultat.
• Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec les équipes internes.

Compensation et package de rémunération

Rémunération : 50 – 55 000€ / an brut

Déclaration d'égalité des chances

SEBIA s'engage à promouvoir la diversité et l'inclusivité dans son environnement de travail. Nous accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, de statut de handicap ou d'orientation sexuelle.