Responsable secteur -H/F)

MAPEI France

Auvergne-Rhône-Alpes

Hybrid

EUR 42,000 - 64,000

Full time

8 days ago

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Benefits offered by this job

Salaire fixe (expérience)

Rémunération variable

Prime de vacances

Véhicule de fonction

Remboursement des frais de déjeuner

Mutuelle intégrale

Prévoyance

Retraite supplémentaire

CSE activités / chèques cadeaux

Plan épargne entreprise

Job summary

MAPEI France recherche un(e) Responsable de secteur commercial pour développer ses gammes carrelage, sols et bâtiment en région Auvergne-Rhône-Alpes. Vous exercez une activité stratégique en vous appuyant sur votre connaissance du marché et votre réseau afin de développer les ventes et fidéliser vos partenaires.

En lien avec la stratégie commerciale, vous gérez un portefeuille clients, prospectez de nouveaux marchés et formez les distributeurs.

Qualifications

Bac+2 à Bac+3 formation commerciale ou technique.
Expérience confirmée en technico-commercial, responsable de secteur ou commercial terrain dans les matériaux de construction/dans l’univers du carrelage et des revêtements.
Connaissance des circuits de distribution professionnelle et interlocuteurs.
Capacité à valoriser une solution technique et à transformer une opportunité en vente.
Autonomie, organisation et persévérance dans l’atteinte des objectifs.

Responsibilities

Déployer la stratégie commerciale sur le secteur Auvergne-Rhône-Alpes et atteindre les objectifs de vente.
Prospecter et développer un réseau de négoces et de professionnels du bâtiment.
Consolider le portefeuille clients et fidéliser les partenaires.
Former et accompagner les distributeurs pour renforcer leur maîtrise des gammes et leur efficacité commerciale.
Détecter de nouveaux projets et développer des opportunités communes avec l’équipe.
Organiser les tournées et piloter l’activité avec autonomie dans le respect des objectifs.

Skills

Tech sales

Field sales

Réseau client

Négociation

Education

Bac+2 à Bac+3 (commercial/technique)

Tools

CRM

Pack Office

Job description

Construire durablement, innover au quotidien et relever les défis techniques du bâtiment : c’est l’ambition de MAPEI depuis plus de 85 ans.

Groupe familial italien, MAPEI est un acteur majeur dans le domaine des solutions de mise en œuvre pour le bâtiment, les travaux publics et l’industrie. Innovation, expertise technique et engagement en faveur du développement durable sont au cœur de notre stratégie.

Le sport et la culture font également partie de l’ADN de MAPEI : passion, esprit d’équipe et performance guident notre développement à l’international.

Chez MAPEI, notre force repose sur l’expertise technique de nos équipes et leur capacité à accompagner nos clients au plus près de leurs projets, avec des solutions toujours plus adaptées aux enjeux du terrain.

Présent en France depuis 1989, MAPEI rassemble aujourd’hui 420 collaborateurs répartis sur 8 sites : Toulouse - Saint-Alban (31), Montgru-Saint-Hilaire (02), Lyon - Saint-Vulbas (01), Paris (02), Villeneuve-le-Roi (94), Vénissieux (69), Saint-Mars-la-Brière (72) et Bois d'Arcy (78).

Vous connaissez le monde du carrelage et des matériaux de construction ? Développez votre expertise avec MAPEI !

Vous évoluez dans l’univers des matériaux de construction et maîtrisez les codes de la distribution professionnelle ? Vous souhaitez relever un nouveau challenge commercial au sein d’un industriel reconnu pour son expertise technique ?

MAPEI France recrute un(e) Responsable de secteur commercial pour développer ses gammes carrelage, sols souples et bâtiment en région Auvergne-Rhône-Alpes.

Véritable acteur du développement de votre secteur, vous vous appuyez sur votre connaissance du marché, votre réseau et votre expertise métier pour développer les ventes, fidéliser vos partenaires et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Vos missions : développer votre secteur et faire la différence sur le terrain

En lien avec la stratégie commerciale de MAPEI France, vous prenez en charge le développement et l’animation de votre portefeuille clients.

Développer les ventes et conquérir de nouveaux marchés

Déployer la stratégie commerciale sur votre secteur et atteindre vos objectifs de vente.

Prospecter et développer un réseau de négoces en matériaux généralistes, de spécialistes du carrelage et de la décoration, ainsi que d’entreprises du bâtiment.

Identifier de nouvelles opportunités commerciales, détecter les chantiers et développer la présence de nos solutions auprès des professionnels.

Analyser votre marché, suivre la concurrence et adapter vos actions commerciales aux spécificités de votre secteur.

Apporter une expertise technique et commerciale reconnue

Conseiller vos clients sur nos solutions carrelage, sols souples et bâtiment, en tenant compte de leurs contraintes et de leurs besoins.

Construire des offres techniques et commerciales adaptées et défendre la valeur ajoutée de nos produits.

Former et accompagner les distributeurs pour renforcer leur maîtrise des gammes et leur efficacité commerciale.

Promouvoir nos solutions auprès des applicateurs, notamment les carreleurs et les entreprises du bâtiment.

Construire des partenariats durables et travailler en équipe

Fidéliser votre portefeuille grâce à une relation de proximité, un accompagnement de qualité et une forte réactivité.

Collaborer avec les Chargés d’Affaires spécialisés pour détecter de nouveaux projets et développer des opportunités communes.

Assurer le suivi de votre activité, analyser vos résultats et partager les informations clés avec l’équipe commerciale.

Organiser vos tournées et piloter votre activité en toute autonomie, dans le respect des objectifs et des moyens alloués.

Le profil que nous recherchons ? Un.e professionnel.elle du secteur, orienté.e résultats

De formation commerciale ou technique (Bac+2 à Bac+3), vous justifiez d’une expérience confirmée en tant que technico-commercial(e), responsable de secteur ou commercial(e) terrain dans l’univers des matériaux de construction, du carrelage, des colles et mortiers, des revêtements de sols ou des produits techniques du bâtiment.

Vous connaissez les circuits de distribution professionnelle et leurs interlocuteurs. Vous comprenez les enjeux des négoces, les attentes des artisans et les exigences techniques des chantiers.

Vous êtes capable de valoriser une solution technique, de construire un argumentaire pertinent et de transformer une opportunité en vente.

Votre Réussite Reposera Notamment Sur

Votre connaissance du marché et de ses acteurs : négoces, distributeurs spécialisés, entreprises et applicateurs.

Votre maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial.

Votre capacité à instaurer une relation de confiance et à fidéliser durablement vos clients.

Votre curiosité technique et votre aptitude à approfondir votre connaissance des produits et de leurs applications.

Votre autonomie, votre organisation et votre persévérance dans l’atteinte des objectifs.

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du contact, votre capacité à convaincre, votre réactivité et votre esprit d’équipe. Vous aimez le terrain, savez prendre des initiatives et souhaitez vous investir durablement dans le développement de votre secteur.

La maîtrise du Pack Office et d’un CRM est attendue. La connaissance des produits MAPEI et la pratique de l’anglais constitue des atouts supplémentaires.

Pourquoi rejoindre MAPEI France ?

Rejoindre MAPEI, c’est mettre votre expérience du marché au service d’un acteur spécialisé dans les solutions pour la construction et la rénovation.

C’est aussi l’occasion de valoriser votre connaissance du terrain, de développer des relations commerciales solides et de contribuer activement à la croissance de nos gammes auprès des professionnels.