Responsable Réseaux GD & Spiritueux – Télétravail Partiel

Vitijob; Paris; Hybrid; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

Vitijob recherche un Responsable Réseaux Grande Distribution, grossistes, CHR et cavistes chainés pour piloter le développement commercial France, avec supervision du Directeur Commercial.

Vous êtes en charge du recrutement et de l’animation du réseau, de la négociation avec les comptes nationaux et régionaux GD, et du pilotage des performances et reporting. CDI, temps complet, cadre forfait 215 jours, home office partiel possible.

Qualifications

• Profil commercial confirmé avec expérience dans la Grande Distribution / vins et spiritueux.
• Expérience moyenne 3 ans minimum dans un poste similaire.
• Capacité à manager et animer un réseau de partenaires et commerciaux.

Responsibilities

• Développer le CA de la zone GD, CHR et grossistes en respectant la politique commerciale.
• Recruter, former et motiver les agents commerciaux sur les circuits GD et CHR.
• Négocier des accords avec les comptes nationaux et régionaux et optimiser les contreparties.
• Animer et dynamiser le réseau des grossistes et des Cash and Carry.
• Assurer la communication et le reporting auprès des services internes.

Skills

Compétences commerciales

Autonomie

Goût du terrain

Négociation

Education

Formation commerciale supérieure

Job description

Nous recherchons un(e) Responsable Réseaux Grande Distribution, grossistes, CHR et cavistes chainés pour rejoindre notre équipe commerciale France.

Sous la supervision du Directeur Commercial, vous serez responsable du développement du CA et garant d’une croissance pérenne et profitable de nos ventes auprès des clients de la Grande Distribution.

Les missions et responsabilités inhérentes à ce posteseront avant tout centrées sur (liste non-exhaustive):

• Développer le CA de sa zone en optimisant tous les moyens qui lui sont alloués.
• Recruter des agents commerciaux performants sur sa zone dans les 2 circuits GD et CHR, les former, les motiver et les challenger.
• Être garant dela politique commerciale nationale sur la zone géographique qui lui est attribuée.
• Recommander au directeur commercial les plans d’action visant à l’amélioration de la relation Clients et l’optimisation des performances de la société Spirit France Diffusion.
• Négocier et/ou participer aux négociations avec son directeur commercial sur les comptes nationaux et comptes régionaux GD et grossistes qui sont sur sa zone en essayant d’obtenir les meilleurs plans de développement via l’optimisation des contreparties négociées.
• Animer le réseau des commerciaux des grossistes.
• Trouver le moyen des dynamiser tout le réseau Cash and Carry soit en direct soit en région.
• Être garant de la bonne communication des informations aussi bien envers son équipe d’agents commerciaux qu’envers les services internes de la société Spirit France Diffusion.
• Organiser tous les suivis nécessaires pour l’activité commerciale France sur sa zone d’intervention.
• Piloter les enveloppes budgétaires déléguées pour ses clients.
• Participer à des projets transversaux internes pour améliorer l’efficacité, développer nos performances et créer de la richesse par sa connaissance.
• Effectuer la veille concurrentielle sur ses circuits de distribution et sur les concurrents.
• Représenter l’entreprise dans toutes les manifestations auxquelles l’entreprise désire être présente.

CDI, temps complet, cadre forfait 215 jours de travail.
Poste en home office partiel possible.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Expérience professionnelle

De 2 à 5 ans d'exp

De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une première expérience réussie de minimum 3 ans sur un poste similaire (Grande Distribution / vins et/ou de spiritueux).

Vous devrez faire preuve defortes compétences commerciales: gout du terrain, autonomie, technique de vente, pilotage de négociation, gestion de partenariat, analyse de performances et qualité du reporting.

Et surtout, passionné(e) par les spiritueux, vous serez un(e) ambassadeur(drice) dynamique, rigoureux(se) et pugnace.