KEY ACCOUNT MANAGER GMS H/F

Talentup; Paris; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Vidal Associates Consulting & Search recrute pour son client un Key Account Manager GMS H/F basé à Paris. Vous pilotez le développement commercial et la rentabilité d’un portefeuille de marques auprès des enseignes de la Grande Distribution et des réseaux Cash & Carry, en négociant les accords et en pilotant les performances.

Rattaché(e) à la Direction, vous collaborez étroitement avec les centrales d’achat et les équipes terrain pour déployer les référencements, les promotions et les plans

Qualifications

• Bac+4/5 (école de commerce ou équivalent universitaire) exigé.
• 3 à 5 ans d'expérience commerciale en Grande Distribution FMCG.
• Bonne connaissance des centrales d'achat et d'un réseau achats.
• Maîtrise des mécanismes de négociation et du cadre réglementaire (Egalim, CGV).
• Maîtrise des outils Excel, PowerPoint et CRM.
• Rigueur, esprit d'équipe et sens du résultat.

Responsibilities

• Négociation et développement des comptes nationaux et régionaux auprès des centrales nationales, régionales et groupements.
• Gestion du P&L, suivi du chiffre d'affaires et des budgets promotionnels.
• Pilotage des référencements et des assortiments et élaboration des plans d'actions.
• Animation et valorisation des marques, dégustations et actions en magasin.
• Veille marché et coordination avec les équipes marketing, ADV et supply chain.

Skills

Négociation commerciale

Autonomie

Sens du résultat

Pilotage et reporting

Education

Bac+4/5 en commerce

Tools

Excel

PowerPoint

CRM

Job description

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Key Account Manager Grande Distribution H/F, dans le cadre de son développement.

Notre client est un acteur spécialisé dans la distribution de spiritueux premium, qui accompagne le développement de marques indépendantes à forte identité et à fort potentiel. S'appuyant sur un portefeuille volontairement sélectif et une équipe expérimentée, la société intervient sur l'ensemble des catégories de spiritueux et des circuits de distribution. Son modèle repose sur un accompagnement de proximité des marques, une véritable expertise commerciale et une présence renforcée auprès des réseaux prescripteurs. En pleine dynamique de croissance, cette structure entend renforcer sa position sur le marché français et poursuivre le développement de marques reconnues à l'international comme de nouvelles références prometteuses.

Dans ce contexte, nous recrutons un(e) :

KEY ACCOUNT MANAGER GMS H/F

Poste à Paris

Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial et la rentabilité d'un portefeuille de marques auprès des enseignes de la Grande Distribution et des réseaux Cash & Carry. Intervenant à la fois auprès des centrales d'achat et sur le terrain, vous assurez la négociation des accords commerciaux, le développement des référencements et le pilotage de la performance de vos comptes.

Vos principales missions

• Négociation et développement des comptes nationaux et régionaux : élaborer, négocier et contractualiser les accords commerciaux annuels auprès des centrales nationales, régionales et groupements. Construire et défendre les plans d'affaires par enseigne (assortiments, conditions commerciales, prix, promotions, merchandising et visibilité), dans le respect de la politique commerciale et du cadre réglementaire en vigueur (loi Egalim, CGV).
• Développement commercial terrain : assurer le suivi d'une dizaine de points de vente stratégiques, développer les référencements locaux, gagner en visibilité et mettre en place des opérations commerciales spécifiques. Développer et fidéliser également un portefeuille de clients Cash & Carry.
• Animation et valorisation des marques : organiser des dégustations, accompagner la montée en compétence des équipes en magasin et déployer des animations commerciales afin de renforcer la visibilité et la rotation des produits.
• Pilotage de la performance : assurer la responsabilité du P&L de vos comptes (chiffre d'affaires, marge, budgets promotionnels), suivre les indicateurs de performance, élaborer les prévisions de ventes et proposer les plans d'action nécessaires à l'atteinte des objectifs.
• Coordination interne et veille marché : travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, trade marketing, ADV et supply chain. Assurer une veille active du marché des spiritueux, des tendances de consommation et des évolutions concurrentielles. Représenter la société lors des salons et événements professionnels.

Votre profil

• De formation supérieure Bac+4/5 (école de commerce ou équivalent universitaire), vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale auprès de la Grande Distribution, idéalement dans l'univers des spiritueux ou plus largement des produits de grande consommation (FMCG).
• Vous disposez d'une bonne connaissance du fonctionnement des centrales d'achat et d'un réseau professionnel actif auprès des acheteurs et Category Managers des enseignes.
• Vous maîtrisez les mécanismes de négociation commerciale ainsi que le cadre réglementaire associé (loi Egalim, CGV, CRD).
• Vous êtes à l'aise avec les outils de pilotage et de reporting (Excel, PowerPoint, CRM).
• Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de négociateur(trice), votre autonomie et votre sens du résultat. Vous savez conjuguer vision stratégique et présence opérationnelle sur le terrain.
• Rigoureux(se), analytique et doté(e) d'un excellent relationnel, vous appréciez les environnements entrepreneuriaux et les structures dans lesquelles l'engagement individuel contribue directement à la performance collective.
• Une réelle appétence pour l'univers des spiritueux est attendue.

Nous vous proposons de rejoindre une structure ambitieuse et dynamique, disposant d'un portefeuille de marques à fort potentiel, et de contribuer directement à son développement sur le marché français.