Responsable Régional Ouest - Matériel TP (H/F)

Talents commerciaux; Nantes; Sur place; EUR 95 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Titre Restaurant

Statut cadre - RTT

Résumé du poste

Talents commerciaux recherche un Responsable Régional Ouest - Matériel TP (H/F) pour piloter la performance commerciale dans le secteur Ouest. Vous dirigerez un périmètre de 40 M€ et animerez une équipe de commerciaux, avec prise de décisions stratégiques et déploiement des plans d’action.

Le poste implique une forte autonomie, une culture du résultat et une capacité à fédérer autour des objectifs régionaux, tout en assurant une veille marché et la satisfaction client.

Qualifications

• Expérience en management commercial et pilotage de performance.
• Capacité à fédérer et développer les compétences des équipes.
• Maîtrise des KPI et de l’analyse de données pour actions correctives.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale du secteur Ouest.
• Piloter l’atteinte des objectifs, le chiffre d’affaires et les parts de marché.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain, développer leurs compétences et fédérer l’équipe.
• Piloter l’activité par les KPI, la data et le CRM, analyser les résultats et mettre en place les plans d’actions.
• Développer et fidéliser les clients tout en identifiant de nouveaux relais de croissance.
• Garantir la satisfaction client et assurer une veille active sur le marché.

Connaissances

Management commercial

Pilotage de la performance

Analyse KPI/Data

Formation

Bac+5 en commerce/management

Outils

CRM

Description du poste

Responsable Régional Ouest - Matériel TP (H/F) #79709

- Offre publiée le 15/09

44 - Loire-Atlantique

Les missions principales pour le poste Responsable Régional Ouest - Matériel TP (H/F)

Notre client, acteur majeur de la distribution de solutions techniques premium et services BtoB, recherche un(e) Responsable Régional H/F pour piloter la performance commerciale de son secteur Ouest.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité d'un périmètre de 40 M€ de chiffre d'affaires sur 14 départements, avec l'animation d'une équipe de moins d'une dizaine de commerciaux.

Véritable manager de terrain et pilote de la performance, vous êtes en charge de :

• Définir et déployer la stratégie commerciale de votre secteur.
• Piloter l'atteinte des objectifs, le chiffre d'affaires et les parts de marché.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain, développer leurs compétences et fédérer l'équipe autour de la performance.
• Piloter l'activité par les KPI, la data et le CRM, analyser les résultats et mettre en place les plans d'actions adaptés.
• Développer et fidéliser les clients tout en identifiant de nouveaux relais de croissance.
• Garantir la satisfaction client et assurer une veille active sur le marché.

Membre du Comité de Pilotage régional, vous contribuez directement aux décisions et orientations commerciales de la région.

Vous êtes idéalement basé proche Rennes (35) ou Nantes (44).

Le profil recherché

De formation supérieure, idéalement Bac+5 en commerce, management ou équivalent, vous justifiez d’une expérience réussie en management commercial et pilotage de la performance, idéalement acquise dans un environnement technique, industriel, BTP, équipements professionnels ou services BtoB.

Véritable manager de terrain, vous combinez leadership, culture du résultat et sens du développement commercial, avec une forte capacité à fédérer et faire progresser vos équipes. À l’aise avec les KPI, la data et les outils CRM, vous savez analyser la performance et transformer les données en plans d’actions concrets. Autonome, pragmatique et orienté client, vous êtes également capable de prendre de la hauteur et de contribuer activement à une réflexion stratégique régionale.

• Véhicule de fonction.
• Titres Restaurant.
• Statut cadre - RTT.