Responsable Régional Ouest

BOISDRON & Associes; Pays de la Loire; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

BOISDRON & Associes recherche un Responsable Régional pour superviser les agences de Rennes et Bordeaux et piloter l exploitation des prestations liées au BTP dans le Grand Ouest.

Le candidat idéal possède une expérience confirmée dans les services aux chantiers, des compétences en gestion commerciale B2B et une compréhension opérationnelle des chantiers, y compris la lecture d’études de prix et le CCTP. Des qualités managériales et un esprit entrepreneurial sont attendus.

Qualifications

• Expérience confirmée dans le BTP, l entreprise générale, les services aux chantiers ou activité voisine.
• Capacité à développer des relations commerciales B2B et à fidéliser des décideurs de la construction.
• Compréhension opérationnelle des chantiers, flux et contraintes ; aptitude à lire un CCTP, comprendre ou valider une étude de prix et défendre une offre.
• Expérience de management d'équipes ou de responsables opérationnels, avec pilotage d'activité et culture du résultat.
• Formation d'ingénieur appréciée mais non obligatoire : commerce, service et management priment sur l expertise technique pure.

Responsibilities

• Développer les régions Grand Ouest et Sud Ouest : identifier les projets, prospecter les donneurs d ordre et convertir les besoins en affaires durables.
• Prendre soin des clients : comprendre leurs contraintes et proposer des solutions adaptées sans imposer une approche technique.
• Piloter l exploitation et la performance : superviser la bonne exécution des prestations, la qualité de service, les coûts et les marges.
• Accompagner les responsables d agence : renforcer les pratiques commerciales et la coopération, assurer un suivi client de qualité.
• Animer le commerce d exploitation : mobiliser les équipes terrain pour développer les prestations additionnelles.
• Structurer le territoire : consolider Bordeaux et créer des synergies avec les autres métiers et réseaux du groupe.

Skills

Développement commercial B2B

Relation client & fidélisation

Pilotage activités & management

Lecture de CCTP / étude de prix

Connaissance du secteur BTP et chanti

Education

Ingénieur apprécié (non obligatoire)

Job description

Notre client intervient dans les prestations de logistique*, de services et d'installations de chantier (« lot zéro ») : organisation des flux, gestion des livraisons, manutention, nettoyage, bases vie, sécurisation et prestations connexes. La région Ouest représente aujourd'hui environ 2 à 4 M€ de chiffre d'affaires selon les exercices. Le recrutement vise à consolider l'activité existante, dynamiser le secteur Grand Ouest et accélérer le développement commercial sur un territoire encore largement à conquérir et qui offre d'énormes débouchés auprès de chantier de majors du BTP.

*Logistique et installations de chantier

Périmètre et organisation

Rattaché directement à la direction, le Responsable Régional supervise les agences de Rennes et Bordeaux et leurs responsables. Il travaille de manière transversale avec les équipes commerciales, méthodes et exploitation du groupe. Une présence régulière à La Roche-sur-Yon est nécessaire (évoquée à hauteur de 2 à 3 jours par semaine), complétée par des déplacements fréquents en agences, chez les clients et sur les chantiers.

Missions et responsabilités

• Développer les régions concernées (Grand Ouest et Sud Ouest) : identifier les projets, prospecter les donneurs d'ordre, entretenir les réseaux et convertir les besoins en affaires durables.
• Prendre soin des clients : comprendre leurs contraintes, proposer des solutions adaptées sans imposer une approche technique et maintenir une relation de proximité, y compris entre deux grands projets.
• Piloter l'exploitation et la performance : superviser la bonne exécution des prestations, la qualité de service, les chiffrages, les coûts, les marges et les risques.
• Accompagner les responsables d'agence : renforcer les pratiques commerciales, l'autonomie managériale, la coopération et la qualité du suivi client.
• Animer le commerce d'exploitation : mobiliser les équipes de terrain pour détecter les besoins complémentaires et développer les prestations additionnelles.
• Structurer le territoire : reconstruire une dynamique au nord, consolider Bordeaux et créer des synergies avec les autres métiers et réseaux du groupe.

Profil - Savoir-faire

• Expérience confirmée dans le BTP, l'entreprise générale, les services aux chantiers ou une activité voisine (ex. location de matériels et solutions de chantier, entreprise de construction).
• Capacité démontrée à développer des relations commerciales B2B et à fidéliser des décideurs de la construction.
• Compréhension opérationnelle des chantiers, de leurs flux et contraintes ; aptitude à lire un CCTP, comprendre ou valider une étude de prix et défendre une offre.
• Expérience de management d'équipes ou de responsables opérationnels, avec pilotage d'activité et culture du résultat.
• Formation d'ingénieur appréciée mais non obligatoire : la combinaison commerce, service et management prime sur l'expertise technique pure.

Profil - Savoir-être déterminant

• Culture du service : disponibilité, sens du client et recherche de solutions, même lorsque le bénéfice immédiat est limité.
• Écoute et intelligence relationnelle : conseiller avec tact, convaincre sans imposer et construire une confiance de long terme.
• Leadership fédérateur : prendre soin des collaborateurs, responsabiliser, accompagner et faire progresser les équipes.
• Humilité et pragmatisme : privilégier la réponse au besoin plutôt que la démonstration de technicité.
• Tempérament entrepreneurial : initiative, persévérance, goût de la conquête et capacité à bâtir un secteur sur plusieurs années.
• Discernement et fiabilité : arbitrer entre qualité de service, sécurité, satisfaction des équipes et performance économique.

Critères de réussite

La réussite sera appréciée à travers la satisfaction et la fidélisation des clients, l'engagement des équipes, le développement des ventes additionnelles, la progression du chiffre d'affaires et des marges, ainsi que la structuration durable des agences et du maillage commercial régional.