Responsable Régional des Ventes Secteur OUEST H/F

PROEVOLUTION.PRO; Bretagne; À distance; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en drainage recherche un Responsable Régional des Ventes pour développer les ventes dans les départements Bretagne. Le candidat idéal a une formation technique et une expérience en vente de solutions techniques pour le secteur des travaux publics. Ce poste est en home-office avec des déplacements sur le territoire et offre un équilibre vie pro/vie perso.

Prestations

Équilibre vie professionnelle/vie personnelle

Engagement en développement durable

Possibilité de piloter un portefeuille stratégique

Qualifications

• Formation technique de niveau BTS ou DUT en Génie Civil ou travaux publics.
• Expérience confirmée en vente de produits pour le secteur du BTP.
• Capacité de négociation avec finesse et diplomatie.

Responsabilités

• Développer et suivre les ventes dans un secteur géographique.
• Conseiller les clients sur les solutions appropriées.
• Animer des relations stratégiques avec les partenaires.

Connaissances

Vente de solutions techniques

Négociation

Organisation

Relationnel

Utilisation des outils digitaux

Formation

BTS-DUT Génie Civil/TP

Description du poste

Notre client Hauraton France appartient à un groupe familial allemand fondé il y a plus de 60 ans. La société est leader dans la conception et la production de systèmes de caniveaux-grilles et solutions pour le drainage et l’évacuation des eaux pluviales. Reconnue aujourd’hui comme le spécialiste européen dans son domaine, l’entreprise exporte ses produits innovants dans le monde entier. Elle accompagne ses clients de manière personnalisée en proposant des solutions techniques sur mesure, pour des projets et chantiers d’envergure.

Nous recrutons son futur :

Responsable Régional des Ventes Secteur OUEST – F/H

Départements 22, 29, 35, 56, 44

Vos missions

Rattaché au Chef des Ventes ou à la Direction des ventes, vous êtes responsable du développement et du suivi des ventes sur un secteur important en France. Vous vous positionnez comme apporteur de solutions techniques auprès du réseau de négoces spécialisées, des entreprises du BTP et des clients finaux (donneurs d’ordre dans les travaux publics).

En autonomie, vos missions se déclinent de la manière suivante :

• Fidéliser et développer un portefeuille clients existant à fort potentiel
• Consolider les parts de marché
• Intervenir en avant-vente pour conseiller vos clients sur les solutions les plus adaptées à leurs besoins techniques.
• Détecter les opportunités et futurs appels d’offres par une proximité terrain avec vos partenaires.
• Animer et développer des relations stratégiques dans un contexte où plusieurs grands acteurs cohabitent localement
• Collaborer étroitement avec l’ingénieur d’affaires rattaché à la zone, tout en gardant une forte autonomie technique dans le montage des affaires.
• Assurer le suivi administratif et commercial (contrats annuels, marges, litiges).
• Effectuer une veille active pour suivre l’évolution des marchés et identifier les décisionnaires.

Profil recherché

• Formation technique (idéalement BTS-DUT Génie Civil/TP) ou bagage solide, acquis sur le terrain.
• Expérience confirmée en vente de produits ou solutions techniques pour le TP, avec idéalement un passage par le “négoce matériaux du BTP”
• Capacité à négocier avec finesse et diplomatie
• Organisé et méthodique, avec une aisance relationnelle
• Curiosité et aisance avec les outils digitaux et réseaux sociaux

Conditions et périmètre

• Poste en home-office avec déplacements sur les 5 départements du secteur
• Localisation idéale dans le triangle Vannes – Lorient – Saint-Brieuc

Ce que nous vous offrons

La stabilité et les perspectives d’une entreprise familiale :

• Solidement implantée sur son marché national et international (présence dans 17 pays).
• Engagée dans le développement durable et l’innovation de produits différenciants.
• Un secteur géographique limité (5 départements seulement), favorisant un bon équilibre vie pro/vie perso avec peu de découchés.
• La possibilité de piloter un portefeuille stratégique dans une zone très dynamique