Responsable Régional des Ventes – Pharmacie

Horace; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de soins pour hommes recherche un Responsable régional des Ventes Pharmacie pour piloter une équipe de délégués. Vous aurez pour mission de développer la présence en pharmacie et parapharmacie, ainsi que de manager votre équipe. Le candidat idéal a au moins 5 à 7 ans d'expérience en vente en pharmacie et un Bac +3 à Bac +5. Ce poste offre un package attractif et la possibilité d'influencer une marque en forte croissance.

Prestations

Package attractif fixe

Variable et avantage en nature

Voiture de fonctions

Frais remboursés

Qualifications

• Expérience confirmée en management d’équipe terrain (3 ans minimum en tant que Directeur Régional ou National des Ventes).
• 5 à 7 ans minimum dans la vente en pharmacie, expérience en dermocosmétique est un vrai plus.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale terrain.
• Booster le développement en pharmacie et parapharmacie.
• Négocier avec les groupements stratégiques.
• Piloter la performance commerciale avec suivi des KPIs.
• Manager et développer l'équipe.
• Être la voix du terrain pour donner des insights.

Connaissances

Management d'équipe

Leadership

Négociation

Connaissance du circuit officinal

Compétences relationnelles

Formation

Bac +3 à Bac +5 (école de commerce ou équivalent)

Description du poste

Bienvenue chez Horace

Chez Horace, on crée des soins efficaces, naturels et agréables à utiliser, pensés pour les hommes. Notre mission : aider tous les hommes à se sentir bien. Lancée en 2016, la marque a d’abord conquis une communauté fidèle en ligne avant de s’imposer dans le retail : boutiques en propre, pharmacies partenaires pour devenir le leader français du skincare homme. Aujourd’hui, plus de 300 000 clients utilisent nos soins chaque jour, notés en moyenne 4,5/5. Présent depuis 4 ans dans le réseau pharmacie, Horace a acquis la position de leader du soin pour hommes dans les pharmacies où la marque est référencée. La marque souhaite aujourd’hui accélérer son développement pour affirmer sa position de numéro 1. C’est là que vous intervenez.

Votre rôle

En tant que Responsable régional des Ventes Pharmacie, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance en pharmacie. Vous prendrez la tête d’une équipe de 6 à 8 délégués pharmaceutiques répartis sur le territoire, avec un objectif clair : développer notre présence et notre performance commerciale en officines et parapharmacies.

Concrètement, vous allez :

• Définir et piloter la stratégie commerciale terrain : décliner les objectifs nationaux en plans d’action concrets par région.
• Booster le développement en pharmacie et parapharmacie : déployer les actions de conquête et de fidélisation.
• Négocier avec les groupements stratégiques et représenter Horace lors des événements clés du secteur.
• Piloter la performance commerciale : suivre les KPIs, animer les challenges, optimiser la couverture et les RDV.
• Manager et faire grandir votre équipe : inspirer, coacher et développer les talents, dans un esprit collectif orienté résultats.
• Être la voix du terrain : remonter les insights, travailler main dans la main avec le marketing, la supply et le CRM, et contribuer activement à l’évolution de notre stratégie officinale.

Profil recherché

• Expérience confirmée en management d’équipe terrain (3 ans minimum en tant que Directeur Régional ou National des Ventes).
• Solide connaissance du circuit officinal (Sell-in / Sell-out).
• Leadership naturel, sens du résultat et vraie capacité à embarquer une équipe.
• Goût du challenge, envie d’innover et de construire.
• Excellentes compétences relationnelles et sens aigu de la négociation.

Bac +3 à Bac +5 (école de commerce ou équivalent). 5 à 7 ans minimum dans la vente en pharmacie, une expérience en dermocosmétique est un vrai plus.

Pourquoi rejoindre Horace ?

• Une marque ambitieuse, en pleine croissance, qui place la qualité des produits et de l’expérience client au cœur de tout.
• Une fonction stratégique au sein d’une marque en forte croissance, au croisement du digital, du retail et de la pharmacie.
• Une équipe terrain en construction, avec la liberté de structurer votre secteur et d’y laisser votre empreinte.
• Une culture d’entreprise bienveillante, orientée efficacité, transparence et autonomie.
• Package attractif fixe, variable et avantage en nature (voiture de fonctions, frais…)

Envie de faire grandir Horace avec nous en pharmacie ? Écrivez-nous. On est impatients de vous rencontrer.