Responsable Regional des Ventes - Nord Ouest

Groupe Findis; Arrondissement de Tours; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le domaine de la distribution recherche un Responsable Régional des Ventes pour encadrer une équipe commerciale et assurer le déploiement de la stratégie commerciale en Centre-Val de Loire. Vous serez responsable de la gestion de l'équipe, de la relation client, et du développement du chiffre d'affaires. Une expérience de 10 ans dans le secteur commercial et une formation en gestion sont attendues. Le poste est itinérant, avec un véritable accompagnement pour booster votre carrière.

Prestations

Accompagnement pour carrière

Ambiance dynamique et bienveillante

Structure agile et réactive

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans le secteur commercial, idéalement dans la grande distribution.
• Expérience minimale de 5 ans dans le management d'équipes commerciales.
• Excellentes compétences en création de partenariats et négociations.

Responsabilités

• Recruter et former les commerciaux de la région.
• Analyser l'activité commerciale et prioriser les actions.
• Représenter le groupe lors de rendez-vous B2B clés.
• Négocier des accords avec les centrales régionales.
• S'assurer de l'application des accords en magasin.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation

Relation client

Analyse commerciale

Formation

École de commerce ou équivalent

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur de Division et / ou Directeur Commercial, le / la Responsable Régional(e) des Ventes encadre et anime une équipe de commerciaux terrain (VRP) afin d'assurer le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale sur sa région. Il / elle est garant(e) de l'atteinte des objectifs de développement commercial, de la mise en oeuvre des accords Grands Comptes, et du pilotage de l'enseigne Eureka Ma Maison et du label Maison à Vivre (Brico) dans sa zone.

Il / elle représente l'entreprise auprès des clients, des enseignes partenaires, des centrales régionales, et des marques exclusives. Il / elle contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires, à la performance des équipes, et à la montée en puissance du réseau. Il / elle est le relai sur le terrain de la stratégie d'entreprise, de l'ambition collective et des principes d'actions.

Votre mission s'inscrit pleinement dans cette ambition, en incarnant sur le terrain les principes d'action du Groupe

Findis :

Proximité client Efficacité opérationnelle Performance Conquête & innovation

Développement des équipes Coopération & esprit de groupe Responsabilisation & initiatives partagées

Pourquoi ce poste est unique :

• Vous pilotez et faites grandir une équipe commerciale dynamique.
• Vous développez des relations fortes avec vos clients et partenaires.
• Vous contribuez directement à la performance et au rayonnement de nos marques et enseignes.
• Vous avez un impact direct sur le développement du chiffre d'affaires et la rentabilité de la région.

Vos responsabilités

1 Management & développement des équipes

• Recruter, former et accompagner les VRP de la région, dans leur performance et leur montée en compétence.
• Assurer la formation continue sur produits, outils, process et compétences commerciales.
• Accompagner vos collaborateurs sur le terrain (tournées en binôme) et garantir le respect des politiques commerciales.

2 Pilotage commercial & stratégie

• Suivre et analyser l'activité commerciale par portefeuille et secteur : visites, commandes, CA, marges, prospection et reporting.
• Prioriser les actions régionales selon les enjeux business, et en assurer l'exécution.
• Relayer le plan stratégique et concrétiser le budget annuel de la région et animer la politique d'intéressement.

3 Relation client & marché

• Être présent sur le terrain ( 3 jours / semaine) et représenter le Groupe lors de ses rendez-vous B2B majeurs.
• Connaître le marché, les circuits de proximité et les tendances.
• Garantir la mise à jour du CRM et collaborer avec les équipes internes pour apporter des solutions aux clients.
• Renforcer la transversalité entre services pour améliorer l'expérience client.

4 Relations avec les Centrales régionales

• Être le point de contact principal et négocier des accords, tarifs et conditions commerciales.
• Concevoir des référencements et des offres adaptées aux besoins des Centrales et animer les promotions et actions commerciales.
• Piloter l'activité : projection budgétaire, revues annuelles, mise en place d'offres ad hoc et reporting.

5 Exécution opérationnelle & animation des marques

• Garantir la bonne application des accords en magasin
• Suivre les projets d'implantation, les rayons administrés et les marques stratégiques.

6 Rayonnement & expertise

• Développer et accompagner le réseau d'adhérents : ouverture, reprise, transmission, performance B2C
• Participer au développement des outils et méthodes au service de la stratégie commerciale.
• Être référent sur des thématiques clés au sein de la division ou du Groupe.
• Vous avez une formation commerciale (école de commerce ou équivalent) et une vraie expérience du terrain, autour de 10 ans, qui fait de vous un(e) expert(e) de la relation client.
• Manager dans l'âme, vous avez déjà piloté pendant au moins 5 ans une équipe commerciale régionale de plus de 5 personnes.
• Le commerce de proximité, les grandes surfaces de bricolage ou spécialisées, les réseaux de revendeurs tout ça, vous maîtrisez ! Vous connaissez les codes, les enjeux et les leviers pour performer.
• Vous êtes à l'aise dans la création de partenariats, l'affiliation d'enseignes, les missions transversales et les négociations : bref, vous savez fédérer et convaincre.
• Dynamique, pragmatique, autonome, avec un super sens du contact et des idées à partager : on parle bien de vous ?

Ce que l'on vous propose :

Une entreprise innovante, leader sur son marché

Une structure agile, réactive, où les décisions vont vite

Une ambiance dynamique, bienveillante et tournée vers la réussite collective

Un vrai accompagnement pour booster votre carrière

Vous avez envie de rejoindre une équipe qui bouge et dans laquelle vous pourrez vraiment vous exprimer ?

Envoyez-nous votre CV : on a hâte de vous rencontrer !

CDI - Poste itinérant sur la région Nord-Ouest.