RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES - F/H

Sodiaal Professionnel (Coopérative Sodiaal)

France

Sur place

EUR 42 000 - 64 000

Plein temps

14 jours+

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Avantages offerts par ce poste

Rémunération sur 13 mois

12 RTT

Prime sur objectifs

Véhicule de fonction

Carte affaires

Intéressement/participation

Mutuelle, prévoyance, retraite complémentaire

Compteur Epargne Temps

CSE

Résumé du poste

Une entreprise agroalimentaire cherche un Responsable Régional des Ventes pour le secteur Sud Est, chargé de mettre en place la politique commerciale. Le candidat idéal a une formation en commerce, 5 ans d'expérience dans la RHF/Crémerie, et des compétences en négociation. Les avantages incluent une rémunération sur 13 mois, des RTT, et un véhicule de fonction. Envoyez votre candidature pour rejoindre un acteur majeur du marché des produits laitiers en France.

Qualifications

5 ans d'expérience dans le secteur de la Restauration Hors Foyer ou Crémerie.
Connaissance des produits de terroirs et du fromage.
Connaissance des décideurs régionaux.

Responsabilités

Mettre en place la politique commerciale auprès des distributeurs régionaux.
Négocier les accords avec les distributeurs indépendants.
Visiter les crémiers/fromagers et la restauration gastronomique.
Visiter les crémiers/fromagers et la restauration gastronomique pour présenter l’offre AOP Terroirs.
Etablir et suivre les plans d’actions par client et piloter les coûts commerciaux.

Connaissances

Négociation

Orientation business & résultat

Aisance relationnelle

Capacité d'analyse

Rigueur

Formation

Bac +3/4 en commerce

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

Overview

Sodiaal, 1ère coopérative laitière française, rassemble une communauté de 16 000 éleveurs et de 9 000 collaborateurs. Spécialisée dans les produits laitiers (Candia, Entremont, Yoplait...), Sodiaal collecte et valorise le lait de ses éleveurs sur l'ensemble de ses 60 sites de transformation en France.

Sodiaal Professionnel est un acteur incontournable du marché de la Restauration Hors Foyer (RHF). Nous commercialisons auprès des professionnels de ce secteur des produits spécifiques : lait, beurre, crème et fromages.

Sodiaal est un groupe handi-accueillant.

Poste

Nous recherchons notre RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES CHD F/H en charge du réseau CREMERIE pour notre activité AOP TERROIRS sur le Secteur Sud Est (43, 07, 26, 05, 04, 06, 83, 84, 13, 30 et 20).

Nb : ce poste n\'est pas un poste de manager (vous êtes responsable de votre région, pas d\'une équipe).

Finalités de la mission

Directement rattaché(e) au Chef des ventes Régional, le Responsable Régional des Ventes AOP TERROIRS a en charge de mettre en place la politique commerciale et d\'élaborer les plans d\'action auprès des distributeurs régionaux et de visiter les crémiers/fromagers et la restauration gastronomique afin de présenter notre gamme de fromage premium AOP Terroirs.

Activités principales

Mettre en place la Politique Commerciale initié par les Comptes clés national (politique tarifaire, net-net, promotion) auprès de ses clients distributeurs régionaux
Négocier les accords avec les distributeurs indépendants en veillant à garder une cohérence entre les différents clients
Piloter et animer les différents intervenants des clients dont vous avez la charge (force de vente/télévente, …)
Etre l\'interlocuteur privilégié des directeurs de sites des clients dont vous avez la charge
Piloter son budget pour son périmètre
Elaborer des plans d\'actions par client, et utiliser tous les leviers à sa disposition (push/pull) dans le respect de la politique commerciale
Garantir l\'atteinte des objectifs volumes/rentabilité et maîtriser les budgets commerciaux dans le respect des procédures internes et des budgets alloués
Etre garant de la gestion et du suivi des coûts commerciaux pour son périmètre
Etablir une veille active sur ses concurrents, son marché, et remonter les éléments à sa hiérarchie
Visiter les crémiers/fromagers et les influenceurs du secteur (Membres des fédérations, les MOF…)
Visiter la restauration gastronomique
Organiser et participer à des animations chez les crémiers et salons chez les distributeurs

Profil

PROFIL [notre idéal] :
De formation commerciale de type Bac +3/4 avec une expérience de 5 ans dans le secteur de la RHF/Crémerie est un plus.

Votre goût pour les produits de terroirs, votre connaissance du fromage, votre connaissance des décideurs de votre région, votre orientation business & résultat, vos qualités de négociation, votre aisance relationnelle, votre rigueur et sens des priorités, votre capacité d\'analyse et d\'adaptabilité seront des atouts indispensables à votre réussite.

Vous vous reconnaissez dans le profil et appréciez les missions du poste ? Alors cette belle opportunité est sûrement faite pour vous ! Envoyez-moi votre candidature et je me ferai un plaisir de vous contacter pour échanger plus en détail sur cette offre.

Et si vous hésitez encore à nous rejoindre…

Une entreprise Française
Des marques solidaires et engagées appartenant à la 1ère coopérative laitière française
Des produits à forte notoriété, 100 % français

Les avantages