Responsable Régional des Ventes

Fieldpiece Instruments; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe + variable

Avantages sociaux

Évolution professionnelle

Entreprise internationale à taille H

Autonomie et esprit entrepreneurial

Résumé du poste

Fieldpiece Instruments, acteur innovant dans l’univers HVACR, recherche un Responsable Régional des Ventes autour de Lyon. Vous serez l’ambassadeur de la marque, développé le chiffre d’affaires et les parts de marché auprès des distributeurs et professionnels.

Vous gérerez le cycle de vente complet, de la prospection à l’après-vente, avec démonstrations produits et participation à des salons. Mobilité fréquente et travail en équipe vous caractérisent.

Qualifications

• 5 ans minimum d’expérience en vente B2B, idéalement HVACR ou produits techniques.
• Expérience avec des distributeurs et atteinte d’objectifs.
• Excellentes compétences en communication et négociation.
• Capacité à animer des démonstrations techniques face à divers publics.
• Autonomie, rigueur, organisation et orientation résultats.
• Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit.

Responsabilités

• Développer et entretenir un portefeuille de clients (distributeurs, installateurs).
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales par prospection et réseautage.
• Suivre le processus de vente: qualification, présentation, négociation, closing.
• Réaliser des démonstrations produits et représenter Fieldpiece lors d’événements.
• Gérer le CRM (reporting, pipeline, prévisions).
• Analyser le marché local et remonter les insights pour la stratégie.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Gestion CRM

Animation démonstrations

Relation client

MS Office

CRM

ERP

Outils

CRM

ERP

MS Office

Description du poste

Rejoignez Fieldpiece, un acteur innovant dans l’univers des outils professionnels HVACR, en tant que Responsable Régional(e) des Ventes. Idéalement situé autour de Lyon.

Vous serez l’ambassadeur(rice) de notre marque sur le terrain. Votre mission : développer le chiffre d’affaires, accroître notre part de marché, et construire des relations solides avec nos distributeurs et les professionnels du secteur (techniciens, installateurs, etc.). Vous gérerez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à l’après-vente, en passant par les démonstrations produits et la participation aux événements professionnels.

Vos missions

• Développer et entretenir un portefeuille de clients (distributeurs, installateurs, etc.)
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales grâce à la prospection et au réseautage
• Suivre un processus de vente structuré : qualification, présentation, négociation, closing
• Réaliser des démonstrations produits pour valoriser nos solutions techniques
• Représenter Fieldpiece lors de salons professionnels, événements régionaux et formations
• Fournir un service client de qualité, avec réactivité et expertise
• Assurer un suivi régulier via notre CRM (reporting, pipeline, prévisions de ventes)
• Analyser le marché local et partager des remontées terrain pour alimenter notre stratégie commerciale

Qualifications

Votre profil

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente B2B, idéalement dans les secteurs HVACR, outillage, instrumentation ou produits techniques
• Habitué(e) à travailler avec des distributeurs et à atteindre vos objectifs
• Excellentes compétences en communication, négociation et développement de relations commerciales
• Capacité à animer des démonstrations techniques face à différents publics
• Autonomie, rigueur, sens de l'organisation et forte orientation résultats
• Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit
• À l’aise avec les outils informatiques (Suite Microsoft Office, CRM ; ERP est un plus)
• Mobilité indispensable : déplacements fréquents (jusqu’à 80 %) sur votre zone

Ce que nous vous offrons

• Un poste clé dans une entreprise en forte croissance, à l’esprit entrepreneurial
• Une culture d’entreprise bienveillante, dynamique et collaborative (élue Best Place to Work en Californie – 2023 & 2024)
• Un package attractif : rémunération fixe + variable motivant + avantages
• Une approche « Hire to Retire » : développement des compétences, autonomie, perspectives d’évolution
• L’opportunité de rejoindre une entreprise internationale à taille humaine, innovante et centrée sur ses clients

À propos de Fieldpiece

Depuis plus de 30 ans, Fieldpiece conçoit des outils robustes, innovants et intuitifs à destination des professionnels du HVACR : multimètres, manifolds, détecteurs de fuites, etc.

Basée aux États-Unis, notre entreprise familiale s’est imposée comme un leader du secteur grâce à une vision claire : fournir aux techniciens les moyens de mieux travailler, plus rapidement, et plus efficacement.

Notre ADN : confiance, innovation, collaboration et excellence opérationnelle.