RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES

Freseniusmedicalcare; Fresnes; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

13e mois

RTT

CET

Résumé du poste

Fresenius Medical Care France recherche un Responsable Régional des Ventes pour les secteurs PACA et Île de la Réunion. Vous piloterez la croissance du portefeuille clients dans le domaine des dispositifs médicaux et services d’hémodialyse, tout en bâtissant des relations de confiance avec les établissements de santé.

Vous dirigerez l’exécution du plan régional, coordonnerez les équipes internes et transformerez les insights marketing en propositions commerciales percutantes, afin d’atteindre

Qualifications

• Vente de dispositifs médicaux ou matériel médical exigée.
• Compréhension des processus hospitaliers et biomédicaux.
• Esprit d’équipe, rigueur et orientation résultats.

Responsabilités

• Prendre en charge et développer un portefeuille clients stratégique.
• Être l’interlocuteur privilégié des clients et instaurer des relations durables.
• Mettre en œuvre un plan d’action régional aligné sur les objectifs nationaux.
• Transformer les atouts marketing en argumentaire commercial percutant.
• Coopérer avec les formateurs, le Responsable Technique et les équipes pour une approche synergique.
• Planifier et animer des démonstrations produits auprès des médecins et personnels de santé.
• Contribuer aux appels d’offres en assurant une négociation stratégique.

Connaissances

Vente médical B2B

Connaissance milieu hospitalier

Négociation stratégique

Relation client & réseau

Formation

Master 2 en sciences, ingénierie ou commerce

Description du poste

Chez Fresenius Medical Care, nous nous engageons à améliorer la vie des patients atteints de maladie rénale chronique grâce à des produits et traitements innovants et de haute qualité. Notre vision – « Creating a future worth living. For patients. Worldwide. Every day. » – guide l’ensemble de nos actions. Avec plus de 125 000 collaborateurs, répartis sur 3 700 centres de dialyse et 39 sites de production à travers le monde, nous assurons des soins directs aux patients via notre réseau Care Delivery, développons et fournissons des produits médicaux, des thérapies et des solutions numériques via Care Enablement, et accélérons notre transformation grâce à notre stratégie FME Reignite.

Nos valeurs nous animent

• We Care – Nous prenons soin de nos patients, les uns des autres et de nos communautés.
• We Connect – Nous collaborons au-delà des équipes et des frontières pour atteindre l’excellence ensemble.
• We Commit – Nous nous engageons à agir avec intégrité, à progresser avec sens et à diriger les soins rénaux avec innovation et compassion

Chaque jour, ces valeurs nous inspirent, nous connectent et nous unissons pour donner le meilleur de nous-même et contribuer à une meilleure prise en charge des patients.

Rejoignez notre équipe passionnée et contribuez à façonner la santé de demain à l’échelle mondiale !

Aujourd'hui Fresenius Medical Care France recherche un(e) Responsable Régional(e) des Ventes pour le secteur PACA/île de la réunion au sein de la Business Unit In Center.

Vous façonnerez l'avenir de notre présence commerciale dans le domaine des dispositifs médicaux et des services d'hémodialyse en centre. Vous serez le moteur de la croissance de notre portefeuille client, tout en bâtissant des relations de confiance au sein des établissements de santé.

Vos responsabilités :

• Prendre en charge et développer un portefeuille clients stratégique.
• Être l'interlocuteur privilégié de nos clients, offrant des conseils avisés et instaurant des relations solides.
• Mettre en œuvre un plan d'action régional aligné sur nos objectifs nationaux.
• Transformer les atouts marketing en argumentaire commercial percutant.
• Coordonner avec les formateurs, le Responsable Technique et vos collègues pour une approche synergique.
• Planifier et animer des démonstrations produits, renforçant les liens avec les professionnels de la santé tels que les médecins, les pharmaciens, les ingénieurs et les directeurs.
• Contribuer aux appels d'offres en assurant une négociation stratégique.

Votre profil :

• Master 2 en sciences, ingénierie ou commerce.
• Expérience solide d'au moins 5 ans dans la vente de dispositifs médicaux ou de matériel médical.
• Excellente compréhension des processus de vente, du milieu hospitalier, biomédical et des professionnels de la santé.
• Leader orienté résultat, reconnu pour votre rigueur et votre esprit d'équipe.
• Curiosité pour les avancées médicales
• Une maîtrise de l'anglais serait un atout, notamment dans le cadre d’une potentielle évolution à l'échelle internationale du groupe.

Notre offre pour vous :

Chez Fresenius Medical Care, il y a énormément à découvrir, quel que soit votre domaine d’expertise ou votre niveau d’expérience – tout est pensé pour accompagner votre parcours professionnel.

• Que vous soyez en première ligne ou en coulisses, vous contribuez à rendre une médecine toujours meilleure accessible à un nombre croissant de personnes dans le monde.
• Des opportunités individuelles pour planifier votre carrière selon vos aspirations et évoluer professionnellement à votre rythme.
• Une culture d’entreprise où l’innovation a toute sa place – pour trouver ensemble la meilleure solution, et non simplement la plus rapide.
• Un grand nombre de collaborateurs engagés, aux compétences, talents et parcours variés.
• Les avantages d’un groupe international reconnu, alliés à une culture d’entreprise conviviale proche de celle d’une entreprise à taille humaine
• Un Package salarial attractif (salaire brut annuel selon expérience) + bonus basé sur les résultats, véhicule de fonction à disposition, 13ème mois évolutif, 15 RTT, CET