Resp. de Secteur Ventes Nutrition Entérale Sud-Est

Fresenius Kabi France; Lyon; Sur place; EUR 50 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Intéressement/participation

Mutuelle d'entreprise

CSE

Résumé du poste

Fresenius Kabi France recherche un Responsable des Ventes Nutrition Entérale (F/H) pour le secteur Grand Quart Sud Est, CDI. Vous développez le CA et la marge des dispositifs et services de nutrition entérale auprès des professionnels de santé, via prospection et fidélisation.

Vous analyserez le marché, mènerez des démonstrations et piloterez les relations client, en vous appuyant sur les équipes internes et le CRM. Maintien d’un haut niveau de satisfaction et formation produit est attendu.

Qualifications

• Formation IDE, biomédicale, scientifique ou diététique exigée.
• Expérience significative en vente d’équipements et services de Santé à forte valeur ajoutée.
• Connaissance des cycles d’achat hospitalier (AO) et environnements publics/privés.

Responsabilités

• Prospecter et fidéliser sur le secteur Grand Quart Sud Est afin de développer le CA et la marge.
• Réaliser démonstrations et essais des solutions en s’appuyant sur les ressources internes.
• Préparer les offres commerciales et répondre aux appels d’offres locaux avec le support des marchés.

Connaissances

Anglais opérationnel

Aisance relationnelle

Organisation

Conviction/Influence

Esprit d'équipe

Orientation résultats

Formation

IDE (Diplôme d'État)

Biomédicale / Scientifique / Diététique

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

L’équipe Market Unit Vente Perfusion et Nutrition Clinique recherche son.sa :

Responsable des Ventes Nutrition Entérale (F/H)

Secteur Grand Quart Sud Est

CDI

Dans un contexte de développement de l’activité de Nutrition Entérale, vous avez pour objectif d’assurer le développement du CA et de la marge pour les dispositifs de nutrition entérale, et les services auprès des professionnels de santé, en prospectant et fidélisant sur votre secteur géographique, en conformité avec les objectifs donnés.

Les Missions Qui Vous Attendent

• Contribuer à analyser le marché et définir une stratégie de développement
• Mener les démonstrations et essais de nos solutions en s’appuyant si nécessaire sur les compétences internes disponibles
• Formaliser les offres commerciales pour les produits et services, répondre aux appels d’offres locaux avec le support de la cellule marchés
• Piloter la relation client et participer à la remontée des informations utiles aux équipes Market Unit
• Promouvoir et réaliser des actions de formation à l’utilisation de nos produits
• Traiter les problèmes des clients et se coordonner avec les équipes internes afin de fournir une réponse rapide et une satisfaction client élevée
• S’assurer de la satisfaction client et remonter les informations en lien avec la qualité de nos produits et services
• Alimenter l’outil de suivi de l’activité (CRM)
• Contribuer à la veille concurrentielle de son secteur
• Participer aux congrès régionaux et nationaux
• Déplacements à prévoir à hauteur de 80% du temps
• Localisation idéale sur le secteur : Région de Lyon

Ce poste est fait pour vous si vous avez :

• Formation Infirmier Diplômé d’Etat (IDE), Biomédicale, Scientifique ou Diététique
• Expérience signitficative dans la vente d’équipements et de services de santé à forte valeur ajoutée auprès d’acteurs de santé publique, idéalement en service hépato-gastroentérologie ou prestataires de soin de santé à domicile
• Connaissance des cycles d’achats en milieu hospitalier (AO)
• Connaissances informatiques (Pack Office, CRM, etc.)
• Aisance relationnelle, capacités d’écoute
• Discours didactique, capacité à être impactant
• Goût pour les défis, orientation résultats
• Capacités à convaincre, ténacité
• Esprit d'équipe, sens de la collaboration
• Anglais opérationnel
• Disponibilité, mobilité, réactivité
• Organisation, prise de recul et sens des priorités

Informations Complémentaires

Prise de poste asap

Statut Cadre au forfait jour

Voiture de fonction

Rémunération : 50-55 K€ bruts annuels en fixe selon profil, sur 12 mois

Dispositif intéressement/ participation

Mutuelle d'entreprise

CSE

Prêt.e à relever le défi ?

Engagée en faveur de la Diversité, de l’Équité et de l’Inclusion (DEI), Fresenius Vial accompagne les candidats en situation de handicap dès la phase de recrutement. Les coordonnées des référents handicaps seront communiquées lors de l’envoi des invitations aux entretiens. Les candidats sont libres de les contacter pour une éventuelle rencontre.

Ref : C114O100911