Responsable Régional des Ventes

Spirax-Sarco Engineering; France; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Spirax-Sarco Engineering, Steam Thermal Solutions, recherche un Responsable Régional des Ventes en France pour diriger et développer l’équipe de vente terrain, coacher les ingénieurs des ventes et atteindre les objectifs fixés dans le cadre des standards qualité et de développement durable.

Vous utiliserez le CRM pour piloter le tunnel des offres, organiserez les objectifs annuels et développez des partenariats durables avec les clients.

Qualifications

• Relationnel exceptionnel et leadership confirmé.
• Management d’équipe avec capacité à coacher et motiver.
• Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
• Maîtrise des CGA et CGV et conformité.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Force de conviction et leadership lors des négociations.
• Aisance relationnelle et capacité à créer du lien avec les ingénieurs et clients.
• Excellentes capacités d’organisation et d’adaptation.
• Persévérance et fiabilité.
• Connaissance des outils informatiques (ERP, CRM).
• Maîtrise ERP et CRM.
• Bureautique.

Responsabilités

• Encadrer et coacher les Ingénieurs des Ventes et les aider à atteindre leurs objectifs.
• Organiser les objectifs et piloter les performances par secteur géographique.
• Participer aux actions commerciales et développer des partenariats durables.
• Optimiser les ventes et piloter le processus de vente via le CRM.
• Réaliser un reporting régulier de l’activité et des résultats.
• Aligner les actions avec la stratégie et les valeurs du groupe.

Connaissances

Relationnel exceptionnel et leadership

Management d’équipe

Esprit entrepreneurial

Connaissance CGA/CGV

Techniques de vente et négociation

Force de conviction et leadership

Aisance relationnelle

Organisation et adaptation

Persévérance et fiabilité

Connaissances outils informatiques

ERP

CRM

Bureautique

Outils

ERP

CRM

Bureautique

Description du poste

Responsable Régional des Ventes

Dans le respect du Règlement Intérieur, des règles de sécurité pour soi et autrui, des standards qualité,des consignes environnementales et de maitrise des énergies vous aurez comme missions :

• Encadrer les Ingénieurs des Ventes, les former, les coacher et les accompagner pour les aider à atteindre leurs objectifs fixés ainsi que les moyens pour les atteindre de manière éthique


• conformément à la stratégie d’entreprise ;


• Augmenter les ventes de l’entreprise et en véritable chef d’orchestre, organiser les objectifs de ses Ingénieurs des Ventes ;


• Participer aux actions commerciales et remonter à la direction les performances de son périmètre géographique tout en créant des partenariats durables (sur le plan business, social et environnemental) ;


• Optimiser les ventes de l’entreprise ;


• Influencer et s’assurer que les valeurs de l'entreprise, les règles, politiques et procédures sont respectées ;


• Stimuler une croissance des ventes rentable grâce à l'application de la vente consultative (encourager la force de vente) pour atteindre le résultat


• Être un membre actif d’une équipe efficace et performante où chacun trouve sa place et se développe personnellement en servant le succès collectif ceci dans un fort esprit entrepreneurial ;


• Atteindre de manière éthique les objectifs de croissance des ventes en gérant rigoureusement l'utilisation de notre processus de vente ;


• Évaluer et identifier les potentiels de chaque client sur son secteur ;


• Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins ;


• Participer à l’élaboration du plan annuel d’objectifs ;


• Administrer, piloter et analyser avec l’aide de CRM le Tunnel des offres à jour chaque semaine, et les actions en clientèle ;


• Suivi d’exécution des solutions vendues ;


• Assurer un reporting régulier de son activité et ses résultats son supérieur hiérarchique.


• Se tenir informé et respecter la politique du Groupe SPIRAX SARCO en matière d'anti-corruption et de Développement Durable.

Exigences

• Excellent Relationnel ;


• Management d’équipe ;


• Esprit entrepreneurial ;


• Compréhension des produits et de ses avantages concurrentiels ;


• Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale ;


• Force de conviction, assertivité et leadership pour gérer les négociations avec les clients et pour motiver les Ingénieurs des Ventes ;


• Aisance relationnelle et capacité à créer du lien avec ses Ingénieurs des Ventes et clients ;


• Excellentes capacités d’organisation et d’adaptation ;


• Persévérance et fiabilité ;


• Connaissances générales des CGA et CGV de l'entreprise ;


• Connaissance des outils informatiques (ERP, CRM) ;


• Maîtrise de la bureautique;


• Connaissance des techniques et produits du domaine industriel (échange thermique, régulation, écoulement des fluides, dynamique des fluides) des processus de vente et d'achat dans l'industrie dans la gestionde l'énergie thermique ;

Notre entreprise Steam Thermal Solutions est l'une des trois entreprises du groupe Spirax. Spirax Sarco et Gestra, les deux marques qui forment Steam Thermal Solutions, sont des leaders mondiaux dans la fourniture de solutions techniques pour la conception, la fourniture et l'entretien de systèmes de vapeur industriels et commerciaux efficaces. Steam Thermal Solutions dispose d'une couverture mondiale à travers 67 unités opérationnelles (appelées OpCos), organisées en quatre divisions : EMEA, APAC, Americas, Gestra.

Le groupe Spirax est un groupe multinational d'ingénierie industrielle FTSE100 et FTSE4Good, spécialisé dans le contrôle et la gestion de la vapeur, les solutions thermiques électriques, le pompage péristaltique et les technologies des fluides associées.

Notre objectif est de créer une valeur durable pour toutes nos parties prenantes en concevant un monde plus efficace, plus sûr et plus durable. Nos technologies jouent un rôle essentiel dans les processus industriels critiques et les équipements industriels dans des secteurs aussi divers que l'alimentation et les boissons, la pharmacie et la biotechnologie, la production d'énergie, les semi-conducteurs et les soins de santé. Avec des clients dans 165 pays, nous fournissons les solutions qui sous-tendent la production de nombreux articles utilisés dans la vie quotidienne, des fèves au lard aux téléphones portables!

Notre objectif, soutenu par notre culture et nos valeurs inclusives, nous unit, guide nos décisions et nous inspire partout où nous opérons. Nous aidons nos collègues à faire la différence les uns pour les autres, ainsi que pour les clients, les communautés, les fournisseurs, notre planète et nos actionnaires, en créant un environnement de travail véritablement équitable où chacun se sent inclus.

Tout le monde est inclus au sein du groupe Spirax

Nous sommes passionnés par la création de cultures de travail inclusives et équitables où chacun peut être lui-même et réaliser son plein potentiel. Pour nous, cela signifie des équipes solidaires et des relations fortes où la contribution de chacun est valorisée - au-delà des origines sociales et culturelles, des ethnies, des âges, des sexes, des identités de genre, des capacités, de la neurodiversité, de l'orientation sexuelle, des croyances religieuses, et de tout ce qui fait de nous des êtres humains et uniques.