Responsable régional commercial (H / F)

CELESTE; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un opérateur de services numériques recherche un(e) Responsable régional commercial à Nantes pour développer son chiffre d'affaires sur la région Nouvelle Aquitaine. Le poste implique la gestion d'un portefeuille PME / ETI, le management d'équipe et le suivi de performance. L'entreprise offre un environnement de travail dynamique et des possibilités d'évolution. Salaire compétitif avec benefits attrayants.

Prestations

RTT

Télétravail

Tickets restaurant

Intéressement, PEE, Percol

Événements d'entreprise

Qualifications

• Être à l'aise avec le management d’une équipe commerciale.
• Avoir des compétences en suivi de la performance.
• Savoir piloter une activité sur le terrain.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires sur la région.
• Gérer et développer un portefeuille de clients.
• Former et accompagner les commerciaux.

Connaissances

Management d’équipe commerciale

Suivi de la performance

Développement commercial B2B

Connaissances en télécom/cloud/cybersécurité

Description du poste

VOICI VOS FUTURES MISSIONS :

Développement commercial régional

• Développer le chiffre d’affaires sur une zone régionale - Nouvelle Aquitaine
• Gérer et développer un portefeuille PME / ETI / Grands Comptes (prospection, cross-selling, fidélisation).
• Adapter la stratégie commerciale nationale au contexte local.
• Élaborer etsuivre le plan d’actions commerciales.
• Assurer le reporting auprèsde la direction.
• Faire le lien entre le siège et la région.

Animation de l’équipe commerciale régionale

• Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
• Suivre les performances individuelles et collectives.
• Former, accompagner et faire monter en compétences les commerciaux.
• Participer aux RDV terrain avec l’équipe.
• Organiser et animer les réunions commerciales.
• Relayer les informations internes.

Activité commerciale terrain

• Piloter les clients stratégiques.
• Participer aux négociations tarifaires avec la Direction.
• Participer aux soutenances commerciales.
• Suivre les partenaires régionaux.
• Représenter l’entreprise sur les salons et événements.

ET VOUS ?

Vous êtes à l’aise avec :

• le management d’une équipe commerciale , que vous savez accompagner, structurer et faire progresser ;
• le suivi de la performance et fixer des objectifs;
• le terrain , les rendez-vous en binôme et le développement commercial ;
• les cycles de vente B2B auprès de PME, ETI ou Grands Comptes ;
• les environnements télécom / cloud / cybersécurité , ou vous êtes prêt(e) à monter rapidement en expertise.

Vous aimez autant piloter une activité qu’être présent(e) sur le terrain , et vous savez fédérer par votre posture, votre clarté et votre exemplarité.

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES SUR LE POSTE :

• En CDI ;
• Basé à Nantes
• Salaire selon expérience et profil (fixe + variable + voiture + carte essence) ;
• RTT ;
• Télétravail
• Tickets restaurant ;
• Intéressement, PEE, Percol
• Disponibilité : la vôtre sera la nôtre !

CE QUE NOUS T’APPORTERONS :

• Un univers passionnant et un secteur à fort potentiel (la transformation digitale) ;
• Une excellente ambiance de travailavec de réelles possibilités d’évolution ;
• Nous sommes là pour t’accompagner lors de ton arrivée (parcours d’intégration) et tout au long de ta carrière (aide à la certification, formations, E-Learning) !
• Mobilité interne et géographique dans nos différentes agences possible;
• Boissons chaudes à volonté;
• Et pleins d’autres choses (Pizza Party, soirée crêpes, événements de Noël …!)

A bientôt!

CELESTE est un opérateur dédié aux entreprises, possédant un réseau national de fibre optique de plus de 12 000km et des datacenters en propre certifiés ISO 27001 et HDS.

Nous proposons des solutions innovantes et sécurisées : Clouds privés, publics et solutions hybrides, services managés, interconnexions, VPN, MPLS, SD WAN, Téléphonie VOIP.

De plus, notre entreprise repose sur des collaborateurs passionnés de technologies et orientés services aux clients!

Tu recherches un nouveau challenge en tant que Responsable régional commercial (H / F) ? Tu veux intégrer une équipe bienveillante et dynamique ? Tu souhaites amener ton expertise chez nos clients ? Cette annonce est faite pour toi !