Responsable pôle études & projets développement F/H

Idex; Maxéville; Remote; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Idex recherche un Responsable du pôle études et projets développement F/H à Maxéville pour diriger le montage et le pilotage des réponses aux appels d’offres complexes dans les infrastructures énergétiques. Vous encadrerez une équipe de chefs de projets commerciaux et assurerez la coordination avec les bureaux d'études et les services juridiques/financiers.

Vous assurez l'industrialisation des offres et le déploiement des standards d'industrialisation, tout en garantissant la compétitivité et la

Qualifications

• Formation: Diplôme d'ingénieur (Génie Thermique, Énergétique) ou École de Commerce.
• Expérience: au moins 8 à 10 ans dans le développement commercial et le montage d'offres complexes ou le Bid Management dans le secteur de l'énergie.
• Compétences: connaissance des procédures de la commande publique (DSP, MGP) et appels d'offres privés.

Responsibilities

• Manager du pôle et encadrement des Chefs de Projets Commerciaux; animation et montée en compétences de l'équipe.
• Pilotage de l'activité et organisation des réponses aux appels d'offres (Go/No-Go, revues d'offres, bouclages financiers).
• Montage d'offres complexes et pilotage direct de grands projets d'infrastructures énergétiques; négociation et soutenance commerciales.

Skills

Bid Management

Management d'équipe

Négociation

Leadership

Education

Diplôme d'ingénieur ou école de commerce

Job description

Responsable pôle études & projets développement F/HNous utilisons des cookies. Les acceptez-vous?En cliquant sur \"Accepter les cookies\", vous consentez à l'utilisation de cookies, à moins que vous ne les ayez désactivés. Cliquez ici pour savoir comment les désactiver.# Nos offres d'emploi## Responsable pôle études & projets développement F/HPostuler: MAXÉVILLE: Temps plein: Offre publiée aujourd'hui: JR9554**Premier groupe français indépendant** de services à l’énergie et à l'environnement, nous sommes présents sur l’ensemble de la chaîne de valeur énergétique. Notre ambition, **décarboner les territoires** au travers nos activités :* **La** **production d’énergie** *(usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse, géothermie, solaire...)** **La distribution d’énergie** *(réseaux de chaleur et de froid)** **Les services énergétiques** *(maintenance ou travaux d'efficacité énergétique, gestion multi-technique de bâtiments...)*IDEX réalise un **chiffre d'affaires de 2,3 milliards d’euros** et accompagne **plus de 12 000 clients** de tous secteurs dans leur transition énergétique en proposant une énergie utile, locale et compétitive.Vos missions : Rattaché (e) au **Directeur Commercial Infrastructures et Grands Projets**, vous prenez la direction du pôle en charge du montage et du pilotage des réponses aux appels d’offres complexes (publics et privés). Vous garantissez la compétitivité, l'innovation et la pertinence de nos offres commerciales tout en structurant les méthodes de votre département. Vos responsabilités s'articulent autour de trois axes principaux : 1. Management du pôle et encadrement des Chefs de Projets Commerciaux* **Animation d'équipe :** Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de chefs de projets / responsables d'offres.* **Pilotage de l'activité :** Organiser la charge de travail en fonction du calendrier des appels d'offres (publics et privés), superviser le processus de réponse (Go/No-Go, revues d'offres, bouclages financiers) et garantir le respect des délais.* **Stratégie commerciale :** Veiller à l'adéquation des offres avec la stratégie du Groupe et les attentes des clients, tout en maîtrisant les risques juridiques et financiers. 2. Déploiement de l'industrialisation des offres « Hélios » * **Structuration et process :** Conduire et déployer le processus d'industrialisation des offres Hélios à l'échelle du Groupe IDEX.* **Standardisation :** Développer et harmoniser les outils de chiffrage, les trames de mémoires techniques, les briques argumentaires et les modèles financiers afin d'optimiser le temps et la qualité de réponse aux appels d'offres.* **Conduite du changement :** Travailler en transverse avec les bureaux d'études, les experts techniques et les équipes juridiques/financières pour diffuser ces nouveaux standards d'industrialisation. 3. Pilotage direct de projets et grands appels d'offres * **Montage d'offres complexes :** Prendre en charge, en tant que \"Bid Manager\", le pilotage direct de certains grands projets d'infrastructures énergétiques (réseaux de chaleur urbains, efficacité énergétique bâtimentaire, chaufferies biomasse).* **Négociation et soutenance :** Animer les phases de dialogue compétitif, participer activement aux soutenances et mener les négociations commerciales avec les clients (collectivités locales, industriels, bailleurs...).* **Montages contractuels :** Maîtriser les différents véhicules juridiques (Concessions/DSP, Marchés Globaux de Performance, Marchés Privés, etc.). Profil recherché * **Formation :** Diplôme d'ingénieur (Génie Thermique, Énergétique) ou École de Commerce avec une très forte affinité pour les sujets techniques liés à l'énergie.* **Expérience :** Vous justifiez d'au moins 8 à 10 ans d'expérience dans le développement commercial, le montage d'offres complexes ou le \"Bid Management\" dans le secteur de l'énergie (réseaux de chaleur, services à l'énergie, utilities). Vous possédez une première expérience réussie en management d'équipe.* **Compétences clés :**Excellente connaissance des procédures de la commande publique (DSP, MGP) et des appels d'offres privés.Solide vernis technique sur les infrastructures énergétiques bâtimentaires et de production/distribution de chaleur.Capacité à structurer des processus (industrialisation) et à mener des projets transverses.* **Savoir-être :** Leadership, force de persuasion, esprit d'analyse et de synthèse, forte résilience face aux enjeux de réponse à appels d'offres et excellent relationnel (orienté client et négociation). ### Pour finir, nous sommes persuadés que la diversité est une chance ! Nous nous engageons à créer des équipes inclusives et diversifiées ou chacun pourra s’épanouir. C’est pourquoi nous recherchons des personnes talentueuses et motivées de tous horizons. Si ces sujets vous passionnent, et que vous voulez découvrir nos projets, alors faites #LeBonChoixIdex et rejoignez les 6 000 héros de la décarbonation composant la #TeamIdex.