Responsable Partenariats & Réseau d'Installateurs H/F - BTP/Énergie

Octopus Energy France; Paris; Hybride; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Octopus Energy France recherche un Responsable des Partenariats et du Réseau d'Installateurs pour piloter le développement d’un réseau national d’artisans (solaire, pompes à chaleur, VE, etc.). Vous serez chargé·e de structurer et d’animer le réseau, de signer des accords stratégiques et d’accompagner la montée en puissance des partenaires sur l’ensemble des offres d’Octopus Energy.

Le poste implique des déplacements fréquents à l’échelle nationale et une collaboration étroite avec le Chef de

Responsabilités

• Prospection & signature : identifier et convaincre nos cibles prioritaires pour signer des accords stratégiques.
• Gestion de comptes & animation au quotidien : reprendre la gestion des partenaires et assurer onboarding, suivi et animation.
• Ambassadeur terrain & co-construction : qualifier les pain points et remonter les besoins des artisans, déplacements locaux et nationaux à prévoir.
• Structuration et passage à l’échelle : contribuer à la mise en place de la plateforme Octopus Trusted Partners et garantir la qualité de service des partenaires.

Description du poste

Rejoins la révolution énergétique chez Octopus Energy !

Octopus Energy, fournisseur d’énergie verte présent à l’international, a lancé sa filiale Octopus Energy Services pour accompagner ses clients dans la décarbonation complète de leur foyer. Déjà bien implantée au Royaume-Uni, cette entité propose un ensemble de solutions techniques: installation de panneaux photovoltaïques, de bornes de recharge pour véhicules électriques et de systèmes de chauffage décarboné, le tout avec une approche centrée sur la qualité, l’innovation et sans sous-traitance.

Tu veux un job qui a du sens ? Octopus Energy Services a démarré son activité en 2024, avec un objectif clair : aider les particuliers à réduire leurs factures énergétiques tout en participant activement à la transition énergétique. Et aujourd’hui on a besoin de toi pour propulser notre croissance !

Contexte et objectifs de la mission

Afin de consolider sa croissance et d'accompagner au mieux ses clients dans la transition énergétique, Octopus Energy lance son programme de "Partenaires Certifiés". Notre ambition est de créer un réseau national d'artisans de confiance (experts en solaire, pompes à chaleur, véhicules électriques, etc.) pour proposer un parcours fluide à nos clients (travaux + fourniture d'énergie + pilotage).

En tant queResponsable des Partenariats & du Réseau d'Installateurs, tu rejoins une "task force" de 3 personnes dédiée au lancement de cette nouvelle activité. Ton but ? Être le fer de lance commercial de ce projet. En véritable “intrapreneur·se” sur un projet où tout reste à construire, tu auras la charge de structurer, d'animer et de faire grandir ce réseau de partenaires stratégiques.

Missions principales

• Prospection & signature : identifier, cibler et convaincre nos cibles prioritaires (notamment les partenaires Tiers 1) en fonction de nos marchés (pompes à chaleur, solaire, véhicules électriques, etc.) afin d'assurer la signature de nouveaux accords stratégiques.

• Gestion de comptes & animation au quotidien : reprendre la gestion de nos 15 partenaires historiques et assurer l'onboarding, le suivi régulier et l'animation des nouveaux artisans signés. Tu seras leur point de contact privilégié pour les accompagner et garantir leur productivité sur nos offres.

• Ambassadeur terrain & co-construction : en tant que véritable porte-parole du terrain, tu es responsable d'identifier, de qualifier et de faire remonter les "pain points" (irritants) des artisans. De nombreux déplacements sont à prévoir à l'échelle nationale (France métropolitaine) pour aller à la rencontre de notre réseau et le développer. Tu fais ainsi évoluer la proposition de valeur et le modèle économique en étroite collaboration avec le Chef de Projet et le Responsable de Programme.

• Structuration et passage à l'échelle : participer activement à la mise en place de la plateforme Octopus Trusted Partners pour automatiser et fluidifier les processus (onboarding, distribution de leads, suivi). Garantir un niveau de qualité de service irréprochable de la part de nos partenaires afin de maintenir la satisfaction client au niveau de l'excellence visée par Octopus Energy.

Tes objectifs concrets

• Co-construction de l’offre Partenaires : définir, valoriser et itérer en continu sur la proposition de valeur d’Octopus Energy à destination de notre réseau d'artisans.

• Expansion Nationale (Vente du programme) : convaincre et signer les meilleurs artisans (notamment les Tiers 1) pour bâtir rapidement un maillage territorial solide. Ton objectif phare : couvrir 90 % de la France métropolitaine d'ici 6 mois.

• Piloter la relation partenaire au quotidien autour de trois piliers stratégiques :

• Génération de Valeur & Signatures : signer tes 3 premiers partenaires dédiés au traitement de nos leads, et piloter le flux de prospects qualifiés Octopus vers eux, en t'assurant d'un taux de transformation optimal sur le terrain.

• Développement de services additionnels : en approche "test & learn", concevoir et déployer de nouvelles offres pour faciliter le quotidien de nos partenaires (ex: accompagnement sur l'ingénierie financière et les primes CEE sur le marché des pompes à chaleur).

• Création d'Ambassadeurs (Prescription) : transformer chaque installateur partenaire en un véritable ambassadeur de la marque, capable de prescrire massivement nos contrats de fourniture d'énergie et nos offres de pilotage intelligent à ses clients.

Tes premiers mois au sein de l’équipe

Mois 1 : Immersion & MVP (Minimum Viable Product)

• Opérationnel·le dès le 1er jour : tu pars directement sur le terrain