Responsable Partenariats Médicaux - Sales Executive

Resilience Care; Montpellier; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Resilience Care recherche un responsable commercial secteur hospitalier pour piloter le développement et l’adoption clinique de sa solution de télésurveillance. Vous cartographiez les établissements, prospectez les KOL et vous menez les cycles de vente B2B jusqu’au closing, en collaboration avec le KAM.

Vous assurerez l’onboarding médical après signature, porterez une stratégie d’influence lors de congrès et vous documenterez rigoureusement les interactions dans le CRM, afin d’optimiser l’ARR et

Qualifications

• Vente hospitalière & dispositifs médicaux/biotech
• Négociation dans le secteur de la santé
• Prospection et conquête de comptes hospitaliers
• Maîtrise du CRM et du cycle de vente B2B

Responsabilités

• Cartographier les établissements et mener une prospection terrain intensive.
• Conduire des cycles de vente B2B santé jusqu’au closing (top-down + bottom-up).
• Porter une stratégie d’influence (congrès, KOLs, vie réelle).
• Assurer l’onboarding médical initial après signature, avant relais du KAM.
• Intervenir sur alertes et campagnes de réengagement.
• Documenter toutes les interactions et opportunités dans le CRM.

Connaissances

Vente hospitalière

Négociation

Prospection terrain

CRM

Relation médicale

Orientation résultat

Travail en équipe

Outils

CRM

Description du poste

L’entreprise

Resilience Care, acteur majeur de la télésurveillance médicale et partenaire de la recherche clinique, est une société française fondée en 2021 avec une mission : mieux soigner. Notre entreprise propose des solutions de télésurveillance en oncologie, gastro-entérologie et psychiatrie, basées sur la collecte d’ePRO associées à des techniques d’IA. Elles s’appuient sur une plateforme de suivi pour les professionnels de santé, permettant une détection précoce des effets secondaires pour une prise en charge continue et anticipée, et une application mobile pour les patients, permettant de mesurer et gérer leurs symptômes grâce à des ressources adaptées. Nos solutions permettent d’optimiser les prises en charge, d’enrichir la compréhension des patients en continu pendant leur parcours de soin et d’accélérer la recherche clinique grâce à la collecte, la structuration et l’analyse fine des données de vie réelle. Elles sont aujourd'hui déployées en routine auprès de 35 000 patients, dans plus de 200 établissements de santé, mais également dans le cadre d’une vingtaine d’études cliniques académiques et industrielles. Nous mettons ainsi la donnée au service du soin et de l’innovation thérapeutique avec l’ambition de permettre à chaque patient de bénéficier d’une médecine personnalisée.

Ton rôle

En quelques mots : tu pilotes le développement commercial et l’adoption clinique initiale de notre solution sur ton secteur. Sur un modèle 60% chasse / 40% farming, tu pars à la conquête de nouveaux établissements, tu crées le premier lien médical et tu travailles en binôme avec un·e Key Account Manager (KAM) pour maximiser l’ARR de la région.

• Cartographier les établissements (KOLs, décideurs) et mener une prospection terrain intensive.
• Conduire des cycles de vente B2B santé (top-down + bottom-up) jusqu’au closing.
• Porter une stratégie d’influence (présence aux congrès, relation KOLs, études en vie réelle).
• Assurer l’onboarding médical initial après signature, avant relais du KAM sur le run.
• Intervenir de manière ciblée sur alerte (baisse d’engagement médical) et mener des campagnes “coup de poing” de réengagement / re-conquête.
• Documenter rigoureusement toutes les interactions et opportunités dans le CRM.

Ton impact

tu fais grandir Resilience sur le terrain, en transformant des opportunités en signatures, puis en déclenchant l’usage médical et en réengageant des comptes à risque (baisse d’engagement / churn), avec un impact direct sur l’ARR.

Ton quotidien

• Cartographier les établissements (KOLs, décideurs) et mener une prospection terrain intensive.
• Conduire des cycles de vente B2B santé (top-down + bottom-up) jusqu’au closing.
• Porter une stratégie d’influence (présence aux congrès, relation KOLs, études en vie réelle).
• Assurer l’onboarding médical initial après signature, avant relais du KAM sur le run.
• Intervenir de manière ciblée sur alerte (baisse d’engagement médical) et mener des campagnes “coup de poing” de réengagement / re-conquête.
• Documenter rigoureusement toutes les interactions et opportunités dans le CRM.

Ton impact sur nos indicateurs de réussite :

• Nombre de nouveaux établissements de santé adoptant notre solution.
• Taux de conversion des prospects en clients actifs.
• Niveau de satisfaction et de fidélisation de votre portefeuille clients.
• Croissance du chiffre d'affaires grâce aux nouveaux contrats et aux extensions de partenariats existants.
• Qualité du pipeline commercial généré et géré.

Ton équipe

• Tes futurs collègues : une équipe passionnée et pluridisciplinaire (KAM, Patient Care, InterOps) mobilisable pour sécuriser l’implémentation.
• Ton manager : l’un de nos 4 directeurs régionaux en fonction de ta zone géographique, Amina, Justine, Virgil et Timothé.
• Le petit de l'équipe : un fonctionnement en binôme RP Med/KAM, très orienté terrain, avec une forte exigence de collaboration et de rigueur.

Profil recherché

• Tu es la bonne personne si tu sais :
  • Mener des cycles de vente hospitaliers complexes (circuits de décision, négociations).
  • Prospecter et pénétrer des comptes concurrents.
  • Créer du lien et instaurer la confiance auprès d’interlocuteurs médicaux.
  • Construire une stratégie d’influence (KOLs, congrès, crédibilité scientifique).
  • Piloter une transition avant-vente → activation clinique, en collaboration étroite avec un KAM.
  • Tenir un CRM impeccablement à jour.
• Tu es la bonne personne si tu es :
  • Compétiteur.trice et persévérant.e
  • Organisé·e, tu es aussi très autonome et pro-actif·ve
  • Doté·e d’un bon relationnel et d’un fort esprit d’équipe : tu sais et aimes travailler en équipe et transversalité
  • En harmonie avec nos valeurs : confiance, humilité et excellence
  • Orienté.e résultats
• Tu es la bonne personne si tu as déjà :
  • une expérience confirmée en vente hospitalière / dispositifs médicaux / pharma-biotech-medtech (KAM, représentant·e médical·e, business dev santé…).
  • De solides compétences en vente et en négociation dans le secteur de la santé.
  • Une forte orientation client et capacité à résoudre les problèmes de manière proactive.
  • Une expérience solide en vente de solutions similaire en Oncologie ou gastro-enterologie ou psychiatrie.
• C’est un plus si tu : as déjà reconquis des comptes churnés, mené des actions de terrain et/ou porté des initiatives scientifiques.

Pourquoi nous rejoindre ?

Pour avoir un rôle terrain à fort impact, au contact direct des équipes médicales, dans une scale-up de santé en croissance, avec une mission concrète d’amélioration du parcours de soins et un scope performance très clair.

Process de recrutement

• Screening avec Elena, Talent Acquisition
• Manager Fit avec Justine, Amina, Timothé ou Virgil
• Scientific Fit avec un membre de la team pour tester tes connaissances médic
• Business Case avec deux membres de la team
• Culture Fit avec Elena Talent Acquisition Specialist
• Strategic Fit avec Sébastien Country Manager

GDPR

Your personal data will be processed for the purposes of recruitment related activities, which include setting up and conducting interviews and tests for applicants, evaluating and assessing the results thereto, and as is otherwise needed in the recruitment and hiring processes. They will be available only for people involved in the process and erased after 2 years of inactivity.

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