Responsable Partenariats et Écosystème

Review Collect; Paris; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Review Collect recrute une personne pour construire et piloter le premier canal partenaires d'une scale-up SaaS rentable. Vous travaillerez directement avec Karim, le fondateur, pour lancer le canal, recruter la deuxième personne et prendre la tête de l'équipe.

Après une phase 100% France, vous ouvrirez le Royaume‑Uni puis les États‑Unis, en prospectant agences e-commerce, éditeurs SaaS et événements afin de générer des affaires et d'étendre le canal.

Qualifications

• 3 à 6 ans d'expérience en Partner/Channel dans SaaS e-commerce ou solution associée.
• A déjà généré des revenus via des partenaires.
• Connaissance de l'écosystème e-commerce français (agences, éditeurs, événements).
• Capacité à construire un canal depuis zéro, sans équipe initiale.
• Anglais courant obligatoire.

Responsibilities

• Construire et lancer le canal partenaires et le piloter jusqu'à la performance.
• Former et recruter la deuxième personne et prendre la tête de l'équipe.
• Visez 40 % des démos apportées par les partenaires à 12 mois.
• Animer les agences et éditeurs SaaS et établir des alliances stratégiques.
• Conduire les démonstrations et signer les accords via le canal partenaire.

Skills

Partner management

New business

Réseau agences

Anglais courant

Job description

Le mot de Karim, fondateur

Je recherche la personne qui construira notre canal partenaires. Une personne ambitieuse et engagée, à l'aise sur le terrain avec les agences et les éditeurs, qui veut bâtir un canal qui apporte de vraies affaires, pas seulement une liste de logos. Chez Review Collect, on aime travailler avec les meilleurs : on se parle avec franchise, on suit les chiffres ensemble et on avance vite. Si vous vous reconnaissez dans ce portrait, j'ai hâte d'échanger avec vous.

Ce que tu y gagnes

Une création de poste : tu bâtis le premier canal partenaires d'une scale-up SaaS rentable, en direct avec Karim, le fondateur. Tu lances le canal, tu recrutes la deuxième personne et tu prends la tête de l'équipe. Après une première année 100 % France, tu ouvres le Royaume-Uni puis les États-Unis.

Review Collect en bref

Review Collect collecte et diffuse les avis clients des sites e-commerce et des enseignes : 2 M€ d'ARR, rentable, 22 personnes entre Barcelone et Paris. En octobre 2026, Micromania, Feu Vert, Chronopost, BUT et Conforama ont signé.

Le poste

Presque toutes nos démos viennent de la prospection. Celles recommandées par un partenaire signent le mieux. Ton rôle : en faire un vrai canal. Objectif : 40 % des démos apportées par les partenaires à 12 mois.

• Agences e-commerce Shopify et PrestaShop : les choisir, former leurs équipes, revoir leurs clients chaque mois. 10 agences actives à 90 jours, 40 à 12 mois.

• Éditeurs SaaS et alliances : Klaviyo, Brevo, PayPlug et d'autres. 5 éditeurs qui nous envoient des clients chaque mois à 12 mois.

• Événements de l'écosystème : tu y vas et tu repars avec des rendez-vous. 15 démos partenaires par mois à 90 jours, 60 à 12 mois.

• CRM : chaque mise en relation tracée jusqu'à la signature. Les AE font les démos et signent.

Ton profil

• 3 à 6 ans en Partner Manager, channel ou développement commercial, chez un éditeur SaaS e-commerce, une solution de paiement ou en agence.

• Tu as déjà fait recommander un produit par des partenaires et tu sais dire combien d'affaires ça a rapporté.

• Tu connais l'écosystème e-commerce français : agences, éditeurs, événements.

• Tu construis à partir de rien, sans équipe ni outil au départ. Pas un gestionnaire de partenariats existants.

• Anglais courant obligatoire.

Conditions

• Contrat : CDI ou prestation, au choix.

• Rémunération : Fixe + variable.

• Lieu : Paris Saint-Lazare, coworking Morning. 1 à 2 jours par semaine sur le terrain.

• Rattachement : Karim, fondateur.

Le process

Six étapes. Réponse à chaque candidat sous 48 h.

1. Ta candidature, avec quatre questions : combien de partenaires ont recommandé ton produit, et combien d'affaires en douze mois ? Un partenaire avait signé mais ne recommandait pas : qu'as-tu fait ? Trois agences ou éditeurs e-commerce que tu peux appeler demain, et pourquoi ils te répondront ? Tes prétentions salariales ?

2. Entretien avec Karim.

3. Entretien avec Corentin et Alex.

4. Épreuve pratique d'une heure : la revue des clients d'une vraie agence.

5. Deux références.

6. L'offre.