Responsable offres commerciales HF

Segula Technologies; Aubervilliers; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'ingénierie recherche un candidat pour piloter le processus de préparation des offres commerciales. Vous serez en charge de la coordination des équipes, de la gestion des aspects techniques et commerciaux, ainsi que de la supervision des négociations contractuelles. Les candidats doivent avoir un Bac+5 en commerce ou ingénierie et une expérience significative dans des projets complexes. Ce rôle offre une opportunité de travailler sur des projets industriels stratégiques tout en développant des compétences en gestion de propositions.

Qualifications

• Expérience significative dans la préparation et la gestion d'offres commerciales complexes.
• Expérience sur des projets d'envergure avec partenaires et sous-traitants.
• Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires.

Responsabilités

• Piloter le processus de préparation des offres commerciales.
• Coordonner les équipes techniques et commerciales.
• Superviser les négociations contractuelles.
• Gérer les outils CRM et de gestion des offres.
• Assurer le transfert entre la phase commerciale et l'exécution du projet.

Connaissances

Gestion d'offres commerciales

Compréhension technique

Négociation de contrats

Coordination d'équipes

Rigueur organisationnelle

Maîtrise du français

Maîtrise de l'anglais

Formation

Bac+5 ou équivalent en commerce, ingénierie ou gestion de projets

Outils

Salesforce

Planisware

Description du poste

Vous serez en charge de piloter lensemble du processus de préparation des offres commerciales depuis la définition de la stratégie jusquà la soumission et la finalisation des contrats.

Votre rôle consiste à coordonner les équipes techniques et commerciales garantir la cohérence et la qualité des dossiers et contribuer au succès de lentreprise sur des projets complexes et stratégiques.

Vos missions principales

• Préparer les réponses aux appels doffres des expressions dintérêt aux propositions détaillées.
• Définir la stratégie de réponse les facteurs clés de succès et lapproche tarifaire .
• Coordonner les intervenants internes et externes (experts techniques partenaires sous-traitants).
• Garantir la cohérence et la qualité des aspects techniques et commerciaux des offres.
• Valider les heures allouées aux projets et suivre les coûts réels.
• Superviser les négociations contractuelles et la finalisation des contrats avec le support des équipes juridiques et techniques.
• Veiller au respect des politiques internes de léthique et des systèmes de management de la qualité .
• Gérer les outils CRM et de gestion des offres (Salesforce Comref Planisware ou équivalents).
• Assurer le transfert entre la phase commerciale et lexécution du projet .
• Organiser les retours dexpérience sur la phase de proposition en collaboration avec les responsables techniques.

Qualifications :

• Formation : Bac5 ou équivalent idéalement en commerce ingénierie ou gestion de projets .
• Expérience significative dans la préparation et la gestion doffres commerciales complexes dans un environnement industriel exigeant.
• Expérience sur des projets denvergure avec partenaires et sous-traitants respect des délais et investissements importants.

Compétences et qualités :

• Capacité à comprendre les aspects techniques et à les traduire en argumentaire commercial .
• Excellente maîtrise du français et de langlais écrit et oral.
• Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires et à travailler en transversalité.
• Rigueur organisation et sens du détail.
• Aptitude à négocier et finaliser des contrats .

Pourquoi rejoindre cette mission

• Participer à des projets industriels stratégiques et complexes .
• Travailler dans un environnement technique et commercial stimulant avec des équipes expérimentées.
• Développer votre expertise dans la gestion de propositions et la négociation contractuelle .

Informations supplémentaires :

Remote Work :

No

Employment Type : Full-time

Key Skills

Engineering Support,MAC,Hydraulic,General Services,Ado,Health Education

Department / Functional Area : Sales

Experience : years

Vacancy : 1