Responsable Offres B2B & Développement Commercial

Simplon.co; Montreuil; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Simplon vous propose de piloter la conception et la valorisation des offres B2B, en transformant les besoins clients en propositions de valeur convaincantes et différenciantes. Vous gérez les réponses aux appels d'offres et contribuez activement au développement commercial.

Vous travaillez en collaboration avec les équipes commerciales, pédagogiques et opérationnelles, et avec nos partenaires pour créer des contenus et des parcours pertinents, assurer la conformité qualité et bâtir des offres

Qualifications

• Expérience de 5 à 10 ans dans le développement d'offres et la réponse à des appels d'offres complexes.
• Capacité à structurer des projets et à rédiger des propositions claires.
• Bonnes qualités rédactionnelles et sens de l'organisation.
• Intérêt pour le développement commercial et l'écosystème de la formation professionnelle.

Responsabilités

• Concevoir des offres de formation à forte valeur ajoutée à partir des besoins clients.
• Piloter les réponses aux consultations et appels d'offres et définir la stratégie de réponse.
• Structurer et enrichir le patrimoine d'offres et contenus réutilisables.
• Garantir la faisabilité pédagogique, opérationnelle et économique des offres.
• Contribuer au développement commercial et aux partenariats stratégiques.

Connaissances

Développement d'offres B2B

Réponses à appels d'offres complexes

Développement commercial B2B

Ingénierie de dispositifs de formation

Description du poste

Vous êtes responsable de la conception, de la structuration et de la valorisation des offres B2B de Simplon.

À partir des besoins exprimés par nos clients ou des consultations identifiées, vous transformez une opportunité en une proposition de valeur convaincante, différenciante et réalisable.

Vous pilotez les réponses aux appels d'offres et consultations, concevez des dispositifs de formation, structurez les méthodes de travail et contribuez activement au développement commercial de Simplon.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, les équipes pédagogiques, les équipes opérationnelles ainsi qu'avec nos partenaires.

Concevoir des offres de formation à forte valeur ajoutée

• Analyser les besoins des clients et les cahiers des charges.
• Concevoir des dispositifs de formation répondant aux enjeux des entreprises et des acteurs publics.
• Produire une grande partie des contenus commerciaux et pédagogiques des propositions.
• Concevoir, lorsque cela est nécessaire, de nouveaux parcours ou assembler les offres existantes pour construire une réponse pertinente.
• Garantir la cohérence des propositions avec la pédagogie active de Simplon.
• Mobiliser les experts internes ou externes lorsque leur contribution apporte une réelle valeur ajoutée.

Piloter les réponses aux consultations et appels d'offres

• Identifier et qualifier les opportunités en s'appuyant notamment sur nos outils de veille.
• Préparer les analyses permettant les arbitrages Go / No Go avec le Directeur du Développement.
• Définir la stratégie de réponse.
• Organiser et coordonner les contributions des différents interlocuteurs.
• Préparer les soutenances et accompagner les équipes dans leur préparation.
• Assurer le transfert des projets remportés vers les équipes opérationnelles.

Structurer et enrichir notre patrimoine d'offres

• Développer une bibliothèque de réponses et de contenus réutilisables.
• Valoriser et faire évoluer les actifs de Simplon (Simplonline, catalogue de formations, réseau de formateurs, références clients, supports de présentation...).
• Identifier les besoins de création ou d'évolution de nouvelles offres.
• Capitaliser les retours d'expérience afin d'améliorer en continu notre efficacité commerciale.

Garantir des offres robustes, finançables et conformes

• Veiller au respect des exigences Qualiopi et de nos standards qualité.
• Concevoir des dispositifs pouvant s'appuyer sur des certifications lorsque cela est pertinent.
• Intégrer les dispositifs de financement mobilisables (OPCO, FSE+, France Travail, Régions...).
• Garantir la faisabilité pédagogique, opérationnelle et économique des offres proposées.

Contribuer au développement commercial

• Participer aux rendez-vous de qualification et de cadrage avec les clients.
• Comprendre leurs enjeux afin de construire des propositions différenciantes.
• Participer aux soutenances et aux échanges avec les décideurs.
• Développer des partenariats stratégiques et préparer des réponses conjointes lorsque cela crée de la valeur.
• Assurer une veille sur les évolutions du marché, des dispositifs de financement et des opportunités de partenariat.

Le profil que nous recherchons :

• Vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans dans le développement d'offres, la réponse à des appels d'offres complexes, le développement commercial B2B ou l'ingénierie de dispositifs de formation.
• Vous aimez autant concevoir une solution que convaincre un client.
• Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités rédactionnelles, votre capacité à structurer des projets complexes et votre sens de l'organisation.
• Vous appréciez travailler en transversal, fédérer des expertises et faire avancer les projets dans un environnement en évolution.
• Une bonne connaissance de l'écosystème de la formation professionnelle, des dispositifs de financement et des exigences qualité constitue un véritable atout.

Informations sur le poste :

• Date de début : Septembre 2026
• Contrat et temps de travail : Statut Cadre / Temps plein 39 heures hebdomadaires
• Rémunération : 45 000 à 50 000 euros bruts annuels + 20% de rémunération variable (9 000 à 10 000 euros)