Responsable Marketing - Lead Generation Btob H/F

Stratégies; Chatou; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Zenith IO est un cabinet de conseil et d'intégration spécialisé dans les systèmes d'information, l'IA et l'informatique industrielle. Nous cherchons un responsable marketing orienté génération de leads B2B, capable de construire une machine à leads en combinant stratégie, automation et IA, en collaboration avec la direction et le commerce.

Le candidat idéal a une expérience en marketing B2B, acquisition et développement de dispositifs générateurs de leads, et sait mesurer les performances pour

Qualifications

• Expérience en marketing B2B et génération de leads.
• Expérience en conception et exécution de campagnes d'acquisition.
• Capacité à travailler avec la direction et l'équipe commerciale.
• Connaissance des outils d'automatisation et d'IA pour optimiser les leads.

Responsibilities

• Construire et piloter la stratégie d'acquisition B2B orientée résultats.
• Mettre en œuvre l'automatisation et l'IA pour accélérer la génération de leads.
• Travailler en lien étroit avec le service commercial pour convertir les leads en opportunités.
• Valoriser les expertises et offres de Zenith IO auprès des cibles.
• Piloter la performance et ajuster les actions selon les résultats.

Skills

Marketing B2B

Acquisition

Growth marketing

Prospection

Automation IA

Tools

Automation tools

Job description

Responsable Marketing - Lead Generation Btob H/F

Date de publication

Type de contrat

Secteur

Services aux entreprises

Lieu

Zenith IO

Zenith IO est un cabinet de conseil et d'intégration spécialisé dans les systèmes d'information, les environnements industriels et l'intelligence artificielle.

Nous accompagnons les entreprises dans leurs projets de transformation technologique, en combinant expertises IT et OT, conseil, intégration et innovation.

Nos interventions couvrent notamment la modernisation des systèmes d'information, l'informatique industrielle, la cybersécurité, la data et l'intelligence artificielle.

Notre approche repose sur une conviction : la technologie doit répondre à des enjeux opérationnels concrets et créer de la valeur pour les entreprises.

Nous développons des offres à forte valeur ajoutée, en nous appuyant sur l'expertise de nos consultants et sur une approche pragmatique des problématiques de nos clients.

Aujourd'hui, nous souhaitons franchir une nouvelle étape dans notre développement et renforcer notre capacité à faire connaître nos expertises auprès des entreprises qui en ont besoin.

Vous aimez construire, expérimenter et faire décoller une entreprise ?

Vous avez déjà contribué au développement d'une activité dans une PME, une startup, une agence ou une structure entrepreneuriale ?

Vous aimez identifier de nouveaux leviers de croissance, tester des approches différentes et transformer vos idées en résultats concrets ?

Nous recherchons un profil bâtisseur pour prendre en main notre stratégie marketing et accélérer le développement commercial de Zenith IO.

Votre mission : construire une véritable machine à générer des leads B2B, en combinant stratégie marketing, acquisition, automatisation et intelligence artificielle.

Vous travaillerez directement avec la direction et le commerce, dans une structure à taille humaine où vos initiatives auront un impact concret sur la croissance de l'entreprise.

1. Construire et piloter la stratégie d'acquisition B2B

Vous définissez et déployez, avec la direction et le commerce, une stratégie marketing orientée résultats.

• - Identifier et prioriser les leviers d'acquisition les plus pertinents pour nos offres et nos marchés.


• - Définir les campagnes, les cibles et les messages permettant de toucher les bons décideurs.


• - Concevoir des approches d'acquisition adaptées à nos différents segments de clientèle.


• - Expérimenter de nouveaux canaux et tester différentes approches pour générer des opportunités commerciales.


• - Mesurer les performances des actions engagées et optimiser en continu les dispositifs qui fonctionnent.

L'objectif : faire du marketing un véritable moteur de développement commercial.

2. Exploiter l'automatisation et l'IA pour accélérer la génération de leads

Vous explorez et mettez en oeuvre de nouvelles méthodes pour identifier les entreprises à potentiel, détecter les signaux d'affaires et faciliter le travail des commerciaux.

• - Concevoir des campagnes de prospection ciblées et des séquences d'emails conversationnels.


• - Identifier les outils d'enrichissement de données, d'automatisation et de prospection les plus adaptés à nos besoins.


• - Exploiter les données disponibles pour mieux qualifier et prioriser les entreprises à contacter.


• - Explorer les possibilités offertes par l'IA et les agents intelligents pour détecter des signaux d'affaires et automatiser certaines tâches de prospection.


• - Concevoir des workflows permettant de transformer ces informations en actions commerciales concrètes.


• - Améliorer continuellement la pertinence des campagnes, la qualité des leads et leur conversion en rendez-vous.

Nous attendons quelqu'un qui ne se contente pas d'identifier des possibilités, mais qui aime tester, construire et déployer des solutions opérationnelles.

3. Travailler en lien direct avec le commerce

Vous travaillez au quotidien avec le développement commercial pour transformer les actions marketing en opportunités concrètes.

• - Construire des campagnes en lien avec les priorités commerciales.


• - Alimenter le pipeline avec des leads qualifiés et des opportunités identifiées.


• - Faciliter le travail de prospection grâce à des données pertinentes, des signaux d'affaires et des approches ciblées.


• - Qualifier les retours des campagnes et assurer certaines relances auprès des prospects.


• - Participer ponctuellement à des appels de qualification ou de prospection lorsque cela est pertinent.


• - Suivre les résultats obtenus et ajuster les actions en fonction des retours du terrain.

Vous ne travaillez pas en parallèle du commerce : vous contribuez directement à son efficacité et à son développement.

4. Faire connaître nos expertises et valoriser nos offres

Vous contribuez à renforcer la visibilité de Zenith IO et à rendre nos expertises accessibles à nos marchés cibles.

• - Traduire nos offres en propositions de valeur et en messages adaptés aux décideurs.


• - Développer les contenus utiles à la stratégie d'acquisition et au référencement naturel (SEO).


• - Explorer les nouvelles pratiques de référencement dans les moteurs de recherche intégrant l'IA (GEO).


• - Participer à la préparation de supports commerciaux et de présentations.


• - Contribuer ponctuellement à nos actions de communication et à nos relations presse.

Ces actions viennent soutenir la stratégie d'acquisition : elles ne constituent pas la finalité du poste.

5. Piloter la performance

Vous suivez les résultats de vos actions et faites évoluer votre stratégie en fonction des performances observées.

• - Définir les indicateurs pertinents pour mesurer l'efficacité des campagnes.


• - Suivre les leads générés, les rendez-vous obtenus et les opportunités commerciales créées.


• - Identifier les approches les plus performantes et réallouer les efforts en conséquence.


• - Proposer de nouvelles initiatives pour améliorer continuellement les résultats.

Votre réussite se mesurera à votre capacité à construire un dispositif d'acquisition efficace, à générer des opportunités commerciales et à contribuer concrètement à la croissance de Zenith IO.

Nous recherchons avant tout un profil bâtisseur, orienté résultats, qui a déjà contribué concrètement au développement d'une activité.

Vous avez acquis votre expérience dans une PME, une startup, une agence, un cabinet de conseil ou une autre structure où vous avez dû faire preuve d'autonomie et trouver des solutions pour atteindre vos objectifs.

Votre parcours compte, mais ce sont surtout vos réalisations et votre capacité à faire avancer les choses qui nous intéressent.

Votre expérience

• - Vous justifiez d'une expérience concrète en marketing B2B, acquisition, growth marketing ou développement de dispositifs générateurs de leads.


• - Vous avez déjà conçu, lancé ou développé des campagnes d'acquisition et êtes capable d'en expliquer les résultats.


• - Vous avez contribué à construire ou à améliorer un dispositif, un canal d'acquisition ou une stratégie de développement.


• - Vous avez déjà évolué dans un environnement où il fallait prendre des initiatives, expérimenter et obtenir des résultats avec des moyens limités.

Vos compétences

• - Vous maîtrisez les fondamentaux de l'acquisition B2B et de la génération de leads.


• - Vous savez concevoir des campagnes ciblées et des séquences de prospection pertinentes.


• - Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux, l'automatisation et l'exploitation des données.


• - Vous vous intéressez aux possibilités offertes par l'intelligence artificielle pour améliorer les processus d'acquisition.


• - Vous savez mesurer les performances de vos actions et prendre des décisions à partir des résultats.


• - Vous êtes capable de construire des messages marketing clairs et de produire les supports nécessaires à vos campagnes.

Vous n'avez pas besoin de maîtriser tous les outils du marché. En revanche, vous devez savoir identifier les bons outils, les prendre en main et les exploiter efficacement.

Votre état d'esprit

• - Vous aimez construire plutôt que simplement appliquer des méthodes existantes.


• - Vous êtes curieux, pragmatique et force de proposition.


• - Vous aimez tester de nouvelles approches et apprendre de vos résultats.


• - Vous êtes autonome et savez avancer sans attendre que tout soit défini à votre place.


• - Vous avez une vraie culture commerciale et vous intéressez aux résultats concrets de vos actions.


• - Vous n'avez pas peur d'échanger avec des prospects ou de prendre le téléphone lorsque la situation le nécessite.


• - Vous avez envie de vous investir dans la durée et de contribuer à un projet collectif.

Un intérêt pour la technologie

Vous avez une appétence réelle pour l'informatique, les nouvelles technologies et l'intelligence artificielle.

Vous n'avez pas besoin de connaître déjà tous les aspects de l'informatique industrielle : vous aurez l'occasion de découvrir cet univers et de comprendre nos différentes expertises.

En revanche, vous devez avoir envie de comprendre ce que nous faisons et de vous approprier nos offres pour construire des campagnes pertinentes.

Nous recherchons une personne capable de démontrer ce qu'elle a déjà construit, mais qui a surtout envie de continuer à apprendre, à expérimenter et à développer ses compétences avec nous.