Responsable levée de fonds & partenariats

Seastemik; France; Sur place; EUR 37 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle prise en charge à 100%

Résumé du poste

Seastemik recherche un Responsable fundraising & partenariats pour piloter l’opérationnel de la collecte et des partenariats, en soutien à la co-direction, sur un périmètre France et international.

Vous contribuerez à la définition et à l’exécution de la stratégie de collecte et serez le moteur des candidatures et des dossiers, tout en assurant les relations avec les financeurs et les campagnes grand public.

Qualifications

• Expérience concrète et vérifiable de 5 ans dans le fundraising, le développement de ressources ou les partenariats.
• Connaissance réelle du monde de la philanthropie : fondations, mécénat d’entreprise, bailleurs institutionnels.
• Esprit critique et discernement stratégique : capacité à évaluer une opportunité et l’adéquation d’un financeur.
• Excellentes capacités rédactionnelles, adaptation du message selon le public et le format.
• Anglais professionnel, pour le suivi des bailleurs et des événements internationaux.

Responsabilités

• Contribuer à la définition de la stratégie de collecte de fonds et piloter son exécution.
• Rédiger des demandes de financements et suivre les échéances et candidatures.
• Négocier les termes des partenariats et assurer le suivi administratif et contractuel.
• Piloter le reporting auprès des bailleurs et le pipeline fundraising en interne.

Connaissances

5 ans fundraising

Description du poste

Statut et durée : CDD de 12 mois

Lieu : France métropolitaine — poste en télétravail avec des déplacements en France (majoritairement Paris) et à l’international

Périmètre : France et international

Salaire : 40 800 € brut annuel

Avantages : Mutuelle prise en charge à 100 %

Début : à partir de décembre 2026 ou janvier 2027

À propos de Seastemik

Notre ADN

L’amour de l’Océan nous unit. Son état nous met en action : il y a urgence océanique, et notre alimentation est en cause. L’Océan est la première source de vie sur Terre. Notre consommation excessive de poissons est sa première source de destruction.

Notre vision

Un Océan qui déborde de vie, préservé par une alimentation végétale, qui garantit l’habitabilité de notre planète : la stabilité climatique, la santé humaine, la sécurité alimentaire et la condition animale. Le problème est systémique, la réponse doit l’être aussi.

Notre mission

Dépoissonner (réduire par 3) notre alimentation pour repeupler l’Océan. Pour passer de la restauration océane à la restauration de l’Océan. Guider vers la sortie de l’élevage de poissons carnivores, en tête le saumon, et vers le développement d’une alimentation végétale qui fait danser les papilles sans vider l’Océan. Pour cela, nous opérons trois programmes complémentaires : alerter par de la recherche et sensibilisation, embarquer les entreprises de la restauration commerciale, et cadrer l’expansion de l’élevage intensif de poissons.

Notre équipe

Seastemik est une équipe de 5 personnes à temps plein et d’une dizaine de volontaires, l’association est codirigée par Esther Dufaure et Maxime de Lisle.

Contexte

Seastemik est une association en plein développement, portée par des financements de fondations, d’entreprises et du grand public, en France et à l’international. La co-direction pilote aujourd’hui la stratégie et l’opérationnel du fundraising, avec le soutien de freelances à temps (très) partiel.

Pour accompagner la croissance (saine et robuste) de l’association et professionnaliser cette fonction, nous recrutons une ou un Responsable Fundraising & Partenariats, en soutien direct à la co-direction, pour structurer et piloter l’opérationnel de la levée de fonds — fondations, mécénat d’entreprise, bailleurs institutionnels, grand public — sur un périmètre France et international.

Le poste et les missions

En collaboration avec la co-direction et les responsables de programmes, vous pilotez l’opérationnel du fundraising et des partenariats de Seastemik. Vous participez à la définition de la stratégie de collecte et êtes le moteur de son exécution.

1. Stratégie et prospective

• Contribuer à la définition de la stratégie de collecte de fonds : mix de financement, objectifs annuels, priorités par cible (fondations, entreprises, grand public, bailleurs institutionnels, etc.) et faire évoluer la trajectoire du plan fundraising annuel (objectifs, jalons, budget) en fonction des résultats et opportunités identifiées.
• Identifier et qualifier des financeurs potentiels au-delà des appels à projets publiés, en évaluant leur adéquation avec les priorités et valeurs de Seastemik.
• Assurer une veille active et structurée sur les opportunités de financement : fondations, appels à projets, subventions publiques, mécénat d’entreprise, prix et concours en France et à l’international

2. Montage et gestion de dossiers

• Rédiger des demandes de financements en tenant à jour le calendrier des échéances et des candidatures en cours.
• Contribuer à la négociation des termes des partenariats et en assurer le suivi administratif et contractuel.
• Piloter le reporting aux bailleurs (narratif et financier) et le reporting interne du pipeline fundraising (opportunités, candidatures, dons, montants, statuts).

3. Relation financeurs et communication

Présence et relation directe

• Rencontrer nos financeurs actuels et potentiels, lors d’événements du secteur (conférences, salons, communautés spécialisées) ou d’échanges dédiés.
• Entretenir le lien dans la durée en partageant régulièrement des nouvelles pertinentes pour chaque financeur, de façon proactive et authentique, l’essentiel de ce suivi se fait à distance.

Production de contenus

• Concevoir des contenus sur mesure pour les financeurs (note de synthèse, dossier de présentation) ou plus larges pour valoriser notre travail et son impact (articles, contenus web, rapports de suivi), en coordination avec les équipes opérationnelles et communication.

4. Collecte grand public et campagnes digitales

• Concevoir et déployer - en coordination avec l’équipe communication - des campagnes de collecte grand public (dons ponctuels, dons réguliers, temps forts type fin d’année), notamment sur les canaux digitaux (email, réseaux sociaux, plateformes de collecte), en collaboration avec l’équipe communication
• Piloter le calendrier et le suivi de performance des campagnes (taux de conversion, montant moyen du don, coût d’acquisition), en lien avec l’équipe communication
• Contribuer à la fidélisation et à l’animation de la communauté de donateurs particuliers

Compétences recherchées

• Expérience concrète et vérifiable de 5 ans dans le fundraising, le développement de ressources ou les partenariats, idéalement dans le secteur associatif, une fondation ou un organisme à but non lucratif
• Connaissance réelle du monde de la philanthropie : fondations, mécénat d’entreprise, bailleurs institutionnels, codes et pratiques du secteur
• Esprit critique et discernement stratégique : capacité à évaluer une opportunité avec nuance, à questionner l’adéquation d’un financeur avec les priorités de Seastemik, et appétence pour contribuer à des choix stratégiques plutôt qu’à leur seule exécution
• Excellentes capacités rédactionnelles, avec une aisance à adapter son message selon les publics (un bailleur institutionnel, un grand donateur, un partenaire d’entreprise) et les formats (dossier, note de synthèse, email, présentation)
• Capacité à lire des indicateurs de performance de campagne et à en tirer des recommandations
• Anglais professionnel, pour le suivi de bailleurs et d’événements internationaux

Qualités personnelles

• Excellent relationnel, à l’aise pour représenter Seastemik auprès de bailleurs et de partenaires, y compris à distance : capacité à instaurer une relation de confiance par email ou en visio, sans dépendre systématiquement du présentiel
• Rigueur, fiabilité et sens de l’organisation et de la gestion de multiples dossiers en parallèle, sur un périmètre France et international
• Autonomie et sens des responsabilités, tout en travaillant en binôme rapproché avec la co-direction
• Esprit d’initiative
• Capacité à mobiliser les collègues (responsables de programme, co-direction) sur les dossiers sans leur créer de charge inutile
• Intégrité dans la relation aux financeurs : transparence sur ce que Seastemik peut réellement délivrer, sans surpromesse
• Sensibilité aux enjeux de préservation de l’Océan, d’alimentation durable, de justice sociale, environnementale et de condition animale

Compétence supplémentaire appréciée

• Réseau déjà constitué dans l’écosystème philanthropique et associatif, en France et/ou à l’international