Responsable / ingénieur d'affaires internationales - H/F

CLS Group (Collecte Localisation Satellite); France; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Meteodyn recherche un(e) Responsable / ingénieur d'affaires internationales pour piloter l'activité commerciale en France et à l'international et manager l'équipe commerciale à Saint Herblain.

Le candidat idéal est diplômé d'une école d'ingénieur ou d'un diplôme mixte ingénieur/commercial et affiche 2 à 5 ans d'expérience dans la vente de produits techniques à l'international, avec une maîtrise de l'anglais élevée. Des déplacements internationaux réguliers sont à prévoir.

Qualifications

• Diplômé d'une école d'ingénieur ou diplôme mixte ingénieur/commercial.
• Première expérience commerciale à l'international de 2–5 ans dans des produits techniques.
• La connaissance du CFD est un plus.

Responsabilités

• Pilotage de l’activité commerciale en France et à l’international des produits et services.
• Management de l’équipe commerciale basée à Saint Herblain.
• Négociation, rédaction et signature des offres et contrats.
• Gestion des PL et du pipeline avec les PLM technique et commercial.

Connaissances

Développement commercial

Négociation internationale

Gestion d'équipe

Anglais C1

Formation

École d'ingénieur ou diplôme mixte ingénieur/commercial

Description du poste

Responsable / ingénieur d'affaires internationales - H/F

Fondée en 2003, Meteodyn est une société internationale, experte de l’ingénierie numérique du vent, de la climatologie et de la météorologie.

Depuis 20 ans, nous accompagnons et aidons nos clientsàconstruire un avenir durable, plus propre et plus sûr.

Historiquement spécialisés dans le développement de logiciels de modélisation des écoulements du vent, nous proposons aujourd’hui 5 logiciels et une large gamme de plus de 20 services dédiésaux énergies renouvelables, au bâtiment et à la construction, aux transports, aux réseaux électriques et à l’adaptation au changement climatique.

En 2021, nous avons rejoint le groupe CLS, fort de plus de 1200 collaborateurs répartis sur 40 sites dans le monde, nous permettant ainsi de renforcer notre présence à l’international.

En tant que Responsable / ingénieur d'affaires internationales, vous aurez 3 missions principales :

1. Pilotage de l’activité commerciale en France et à l’international des produits et services de la société (notamment logiciels, consulting et services)

2. Management de l’équipe commerciale (juniors) basée à Saint Herblain

1. Pilotage de l’activité commerciale en France et à l’international des produits et services de la société

Business Développement

• Identifier les opportunités d’affaires dans les régions concernées
• S’assurer que le pipe des opportunités est suffisant (qualité et quantité) pour concrétiser la signature des contrats

Négociation et signature

• Préparer les négociations et les valider avec le PLM concerné / la Direction
• Rédiger les offres
• Négocier, conclure et signer
• Assurer le bon renouvellement des contrats

2. Pilotage de l’équipe commerciale basée à Saint Herblain

• S’accorder sur les objectifs des membres de l’équipe avec la Direction, les Responsables commerciaux par zone et les Responsables de Lignes de Produits
• Déployer et manager la charge de travail et s’assurer que celle-ci est en adéquation avec les objectifs
• S’assurer que les techniques commerciales sont comprises et appliquées ; se coordonner avec les autres Managers

Management de l’équipe au quotidien

• Motiver, guider, conseiller
• Assurer l’amélioration continue de l’équipe

3. Pilotage de Lignes de Produits (PL)

Chaque PL est constituée d’un PLM Technique et d’un PLM Commercial. Ce duo propose une stratégie pour la PL au CODIR (Comité de Direction) pour validation et déploiement. Les éléments suivants seront notamment analysés :

• Segmentation du marché, analyse de la concurrence
• Offre actuelle (Produits / services), roadmap (offre future avec les projets d’innovation)
• Coordination avec la Communication pour la promotion
• Organisation de rencontres annuelle avec les clients stratégiques
• KPI de PL (CA, commandes, profitabilité, ...)
• Assurance d’avoir un pipe suffisant pour atteindre les objectifs commerciaux de la PL

Vous serez amené à gérer la responsabilité complète d’affaires dans leur globalité.

Une équipe de business développeurs (juniors) vous aidera pour la prospection et du Customer Satisfaction Manager pour l’accompagnement et le suivi des Clients.

Les ingénieurs experts des Product Lines seront à vos cotés pour vous accompagner sur les sujets très techniques pointus.

Vous serez amené(e) à vous déplacer à l’international, plusieurs fois par an, soit pour rencontrer vos prospects, vos clients ou pour participer à des salons professionnels.

Expérience :

• Vous êtes diplômé(e) d’une Ecole d’Ingénieur ou avez un cursus mixte en double diplôme Ingénieur / Commercial.
• Vous avez réussi une première expérience commerciale de 2-5 ans de vente de produits techniques à l’international.

Intérêt :

• La société : vous avez la volonté d’intégrer une entreprise dynamique type start-up mais qui a la force d’un Groupe. Le secteur sur lequel nous nous déployons est en croissance.
• La vente de produits techniques : Vous aimez l’approche marketing et commerciale, le business development et la vente de produits techniques. C’est cette combinaison qui vous plait et que nous recherchons !
• La vision stratégique : En tant que Responsable de PL, vous souhaitez prendre de la hauteur, impacter la PL en étant force de propositions. Vous pilotez. Votre voix compte !
• Management : Vous souhaitez encadrer une équipe de jeunes ingénieurs commerciaux

Spécificités :

• Vous avez peut-être des connaissances en simulation numérique (CFD) et/ou des bases en informatique.
• La maitrise de l’anglais est indispensable à l’écrit comme à l’oral, niveau C1 minimum exigé.
• La pratique d’une 2ème langue étrangère est un atout (allemand, espagnol, portugais).

Vous n’êtes certainement pas un(e) expert(e) dans notre domaine (sinon vous seriez déjà chez nous…) mais vous aimez apprendre pour gagner en compétence, maitriser la technique. Vous allez découvrir notre monde avec nos équipes, nous allons vous accompagner pour grandir ensemble. Vous êtes très motivé(e) et nous aussi.