Responsable Implant H/F

Dentsply Sirona; Chartres; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

25 jours de congés annuels

Mutuelle financée à 100%

Régime de pension d'entreprise

Job summary

Le Responsable Implant chez Dentsply Sirona coordonne la promotion et la vente directe des solutions implantaires et prothétiques auprès des cabinets dentaires, prothésistes et hôpitaux. Vous animez un territoire et référencez les opportunités de croissance, en assurant un accompagnement technique et une formation des équipes.

Qualifications

• Expérience professionnelle réussie dans le commerce.
• Idéalement dans l’implantologie dentaire.
• Aptitude à prospecter et à ouvrir de nouveaux marchés.
• Intérêt pour produits complexes et haute technologie.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Maîtrise des outils informatiques.
• Autonome, rigoureux et capable de travail en équipe.
• Bon relationnel et sens du service client.

Responsibilities

• Gérer et développer le portefeuille de clients sur l’ensemble des phases du cycle de vente.
• Prospecter et réaliser l’ouverture de nouveaux clients, leur fournir un accompagnement avec expertise clinique et technique.
• Créer des leads et les référer au responsable produit concerné.
• Appliquer rigoureusement les stratégies de vente et atteindre les objectifs.
• Apporter une expertise technique et formation sur les solutions implantaires et prothétiques.
• Coordonner les grands comptes, centres dentaires et institutions, KOLs et partenaires.
• Afficher une connaissance approfondie de l’environnement clinique et des besoins du marché dentaire.
• Respecter le cadre légal et réglementaire des formations externes.

Skills

Commerce

Prospection commerciale

Négociation

Autonome

Organisation

Relation client

Outils informatiques

Job description

Requistion ID: 83783

Dentsply Sirona est le plus grand fabricant mondial de produits et de technologies dentaires professionnels, avec plus d'un siècle d'innovation et de service à l'industrie dentaire et aux patients du monde entier. Dentsply Sirona développe, fabrique et commercialise une offre complète de solutions comprenant des produits dentaires et de santé bucco-dentaire ainsi que d'autres dispositifs médicaux consommables dans le cadre d'un solide portefeuille de marques de renommée mondiale.

Les produits de Dentsply Sirona fournissent des solutions innovantes, de haute qualité et efficaces pour faire progresser les soins aux patients et fournir des soins dentaires meilleurs et plus sûrs. Le siège social de Dentsply Sirona est situé à Charlotte, en Caroline du Nord. Les actions de la société sont cotées aux États-Unis sur le NASDAQ sous le symbole XRAY. www.dentsplysirona.com Pour plus d'informations sur Dentsply Sirona et ses produits, visitez le site

Responsable Implant (départements 28, 45 et 91) H/F

En qualité de Responsable Implant, vous jouez un rôle central dans la promotion et la vente directe de toutes les gammes de produits implantaires, de régénération osseuse et de réhabilitation prothétique du portefeuille de marques Dentsply Sirona auprès de toutes les cibles commerciales (cabinets dentaires, prothésistes, cliniques dentaires, universités, hôpitaux, centrales d'achats et organismes de services dentaires, armée). Votre mission englobe la prospection active auprès des cibles, l'application rigoureuse des stratégies de vente, le suivi minutieux de l'implantation des solutions orthodontiques, ainsi qu'un accompagnement de premier plan des professionnels de santé. Au sein d’une équipe de professionnels de la vente de solutions dentaires, vous animez votre territoire et créez des opportunités de croissance. En tant que référent technique, vous contribuez activement au développement du marché de l'implantologie et des solutions prothétiques.

Missions Principales

• Gérer et développer le portefeuille de clients existants sur l'ensemble des phases du cycle de vente ;
• Prospecter et réaliser l’ouverture de nouveaux clients, leur fournir un accompagnement en mettant en avant une expertise clinique, technique et numérique ;
• Créer des leads afin d'identifier des opportunités de business, et les référer au responsable produit concerné
• Appliquer rigoureusement les stratégies de vente et d’atteinte des objectifs ;
• Apporter une expertise technique et formation sur les solutions implantaires, péri-implantaires et prothétiques auprès des équipes de professionnels (clients et collègues) ;
• Coordonner les clients grands comptes, centres dentaires et institutions, KOLs et tiers influents ;
• Apporter une connaissance générale des autres produits de l'entreprise qui ne font pas partie de votre domaine d’expertise ;
• Afficher une compréhension approfondie de l'environnement clinique et des besoins du marché dentaire de son territoire ;
• Respecter scrupuleusement le cadre légal et réglementaire propre à la formation externe, notamment en matière de suivi documentaire.

Profil Recherché

• Vous avez le sens du commerce et vous bénéficiez d’une expérience professionnelle réussie dans le commerce ; idéalement dans l’implantologie dentaire ou le dentaire
• Vous aimez prospecter et avez le talent pour ouvrir des portes afin de conquérir de nouveaux marchés et attirer des clients potentiels ;
• Vous avez un fort intérêt pour les produits complexes, techniques, à haute technologie
• Vous maitrisez les techniques de vente et de la négociation ;
• Vous maîtrisez les outils informatiques ;
• Autonome, rigoureux (se), adaptable, vous savez travailler en équipe et de façon autonome ;
• Vous appréciez également participer à des événements locaux et représenter l’entreprise lors de congrès ; vous avez un excellent sens relationnel avec une forte orientation client
• Vous avez un fort sens de l’écoute et de l’empathie, une bonne capacité d’organisation, de planification et d’analyse et une aptitude au changement

En tant que membre de notre équipe, vous ferez l'expérience de l'esprit d'un leader international et innovant du marché de l'industrie dentaire. En plus d'une rémunération attrayante, vous bénéficierez d'une série d'avantages sociaux, tels que 25 jours de congés annuels, des horaires de travail flexibles, une Mutuelle financée à 100% et d'un régime de pension d'entreprise - la cotisation est payée par l'entreprise.

Nous attachons une grande importance à votre développement personnel: vous profiterez également d'une formation initiale complète, de possibilités de formation continue et d'un accès à LinkedIn Learning.

Profitez des opportunités de développement personnel et professionnel offertes par notre programme mondial de mentorat et de coaching.

Nos salariés sont importants pour nous : nous offrons un vaste programme mondial d'assistance aux salariés, assorti d'un large éventail d'avantages.

Employeur garantissant l’égalité des chances:

Dentsply Sirona est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération sans discrimination illégale ni égard pour la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle ou de genre, l'origine nationale ou ethnique, l'âge, l'état civil, le handicap, les facteurs génétiques, le statut de militaire et d'ancien combattant, ou toute autre caractéristique protégée par la législation locale en vigueur.

Éligibilité au travail:

Tous les candidats retenus doivent avoir le droit de travailler dans le pays où le poste est basé.

Aide à la candidature:

Si vous avez besoin d'aide pour remplir le formulaire de candidature en ligne en raison d'un handicap, veuillez envoyer une demande d'adaptation à [e-mail].

Agences:

Veuillez noter que Dentsply Sirona n'accepte pas les demandes non sollicitées ou les candidatures soumises par des agences de recrutement ou des cabinets de recherche, et n'y répond pas.