Responsable Grands Comptes Sport EMEA H/F

Thuasne; Levallois-Perret; Sur place; EUR 110 000 - 160 000; Plein temps

Résumé du poste

Thuasne, acteur international du dispositif médical, recherche un Responsable Grands Comptes Sport EMÉA avec esprit entrepreneurial pour accélérer l'expansion en Europe. Vous développerez des comptes clés sport, ouvrirez de nouveaux partenariats et garantirez le positionnement premium de la marque.

Vous piloterez des Joint Business Plans annuels, conduirez les négociations jusqu'à la signature et optimiserez l'assortiment et la visibilité en magasin et en ligne.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial et/ou en gestion de comptes clés, idéalement dans le sport.
• Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à piloter des stratégies d'expansion.
• Expérience solide auprès d'un grand distributeur européen.
• Bonne compréhension des modèles de distribution en Europe et compétences de négociation.
• Orientation résultats avec culture financière & P&L.
• Entrepreneur autonome dans des environnements exigeants et mobilité européenne.
• Maîtrise de l'anglais; autres langues européennes un plus.

Responsabilités

• Développement commercial et expansion de marché; prospecter et développer de nouveaux comptes clés.
• Signer et intégrer des distributeurs sur zones stratégiques; assurer cohérence de la marque.
• Accompagner les distributeurs via formations et activations marketing; pilotage commercial.
• Conduire les négociations et définir objectifs de performance et plans de croissance.
• Piloter le partenariat stratégique et élaborer les Joint Business Plans annuels.
• Maximiser les performances sell-out et la visibilité en magasin et en ligne.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de comptes clés

Négociation commerciale

Anglais courant

Description du poste

Fondé en 1847, Thuasne® imagine, développe et fabrique des dispositifs médicaux permettant à chacun de devenir acteur de sa propre santé. Depuis 6 générations, le Groupe propose des solutions de santé concrètes, adaptées et innovantes dans les domaines de l'orthopédie, la compression médicale et du sport. L'entreprise, avec 2 400 collaborateurs, a réalisé un chiffre d'affaires de 276 millions d'euros en 2025 dont 50 % à l'international. Le Groupe est aujourd'hui présent dans 110 pays notamment par l'intermédiaire de ses 18 filiales en Europe, en Amérique du Nord, en Asie et en Afrique. 16 sites industriels en Europe, en Amérique du Nord et en Afrique et 23 000 clients professionnels. Et si votre talent nous emmenait encore plus loin ? Découvrez nos activités en détail sur www.thuasne.com

Envie de rejoindre des équipes dynamiques, passionnées et en pleine croissance?

Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Sport EMEA, avec un esprit entrepreneurial(e) et orienté(e) croissance afin d'accélérer notre expansion en Europe.

Ce poste combine le développement de nouveaux comptes clés sport en Europe et le développement de notre compte stratégique européen.

Vos principales responsabilités seront:

• Développement commercial & expansion de marché
• Prospecter, ouvrir et développer de nouveaux comptes clés (enseignes de sport, détaillants spécialisés, e-retailers).
• Signer et intégrer de nouveaux distributeurs sur des zones stratégiques.
• Garantir la cohérence de la marque, la discipline tarifaire et un positionnement premium.
• Accompagner les distributeurs via des formations, des activations marketing et un pilotage commercial.
• Mener les négociations commerciales, de la prise de contact jusqu'à la signature des contrats.
• Définir des objectifs de performance clairs et des plans de croissance.

Gestion stratégique d'un compte clé

• Piloter et développer le partenariat stratégique.
• Construire et exécuter les Joint Business Plans (JBP) annuels.
• Conduire des négociations commerciales (prix, référencement, conditions commerciales, plans d'activation).
• Développer l'assortiment, et la distribution.
• Renforcer les relations avec les parties prenantes clés (acheteurs, category managers, supply chain).
• Maximiser les performances sell-out et la visibilité en magasin et en ligne.

Croissance du chiffre d'affaires & performance

• Atteindre les objectifs de vente et de rentabilité sur les comptes et les distributeurs.
• Suivre les KPI, les marges et la rentabilité globale.
• Identifier les événements clés du secteur en Europe (salons B2B, buying days).

Compétences et exigences

• Vous disposez de 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial et/ou en gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur du sport ou des articles de sport.
• Vous avez démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à piloter des stratégies d'expansion de marché avec succès.
• Vous justifiez d'une expérience solide auprès d'un grand distributeur européen.
• Vous possédez une bonne compréhension des modèles de distribution en Europe et êtes reconnu(e) pour votre capacité à négocier et conclure des accords commerciaux.
• Vous êtes orienté(e) résultats & performance avec une véritable culture financière & P&L.
• Entrepreneur(se), autonome, vous évoluez avec aisance dans des environnements exigeants et en croissance.
• Vous maîtrisez couramment l'anglais (la pratique d'autres langues européennes est un plus) et êtes pleinement mobile pour accompagner le développement des activités à l'échelle européenne.

En choisissant d'évoluer avec Thuasne, vous intégrez un groupe international à taille humaine en quête d'innovation avec lequel vous pourrez concrétiser vos ambitions.

Vous souhaitez participer à notre développement ?

Thuasne s'engage en faveur de la diversité et de l'emploi des Bénéficiaires de l'Obligation d'Emploi.

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