Responsable Grands Comptes Senior / Responsable de Marché Food F/H

MAESINA International Search; Paris; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

MAESINA International Search recherche un Responsable Grands Comptes Senior / Responsable de Marché Food F/H pour piloter la stratégie FOOD et orchestrer trois grands comptes internationaux. Poste stratégique, international et à fort impact.

Vous dirigerez les objectifs de CA et de marge, coordonnerez les équipes commerciales multisites et assurerez l’animation avec le Marketing pour soutenir les projets Food et les événements. Formation BAC+4/5 et expérience internationale exigées.

Qualifikationen

• Formation supérieure BAC+4/5 en école de commerce ou équivalent.
• Expérience 15–20 ans en commercial BtoB dans un contexte international.
• Expérience significative en grands comptes dans l’univers packaging/emballage ou étiquettes.

Aufgaben

• Gérer directement trois grands comptes et assurer les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Définir et piloter la stratégie du marché Food et les initiatives de croissance.
• Coordonner les équipes commerciales multisites pour assurer cohérence et exécution.
• Collaborer avec le marketing pour les salons, campagnes et événements Food.
• Assurer le pilotage opérationnel et les relations clients au quotidien.

Kenntnisse

Anglais courant

Grands comptes

Leadership et management

Négociation internationale

Ausbildung

BAC+4/5 École de commerce

Formation supérieure internationale

Jobbeschreibung

Notre client, reconnu pour son expertise, son innovation est un acteur leader Européen de l’emballage premium. Présent à l'échelle mondiale, il accompagne ses clients dans le développement de projets à forte valeur ajoutée grâce à des équipes expertes et engagées. Dans le cadre de sa croissance, il recherche un Responsable Grands Comptes Senior / responsable de Marché Food F/H pour développer des partenariats stratégiques et soutenir ses ambitions de développement.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez la stratégie du marché FOOD et devenez le chef d'orchestre de trois grands comptes internationaux. Un rôle stratégique, international et à fort impact.

Ce poste combine deux missions clés :

Responsable direct de grands comptes clés

• Gérer en direct trois clients majeurs.
• Être le garant des objectifs de chiffre d'affaires et de marge sur ces comptes.
• Superviser les projets, arbitrer les priorités et assurer la relation opérationnelle quotidienne avec les clients.

Responsable Développement Marché Food Global (Mission additionnelle sur le long terme)

• Définir et piloter la stratégie globale et la performance commerciale du marché FOOD sur nos divisions Packaging et Labels.
• Coordonner et animer les équipes commerciales multisites, de manière fonctionnelle, pour assurer cohérence, efficacité et alignement des projets FOOD.
• Identifier et lancer des initiatives de croissance, d'innovation et de durabilité.
• Collaborer avec l'équipe Marketing pour piloter la communication sur le segment FOOD (participation aux salons, campagnes, événements), afin d'assurer cohérence et impact des actions commerciales et marketing.

• De formation supérieure type école de commerce (type BAC+4/5)
• Expérience minimum de 15/20 ans en commercial BtoB dans un contexte international
• Expérience significative et réussie en tant que commercial Grands Comptes dans l’univers du packaging/emballage ou des étiquettes
• La maitrise de l’anglais est indispensable compte tenu de la dimension internationale du poste