Responsable Grands Comptes – Restauration Collective & IA

Innovorder SA; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Titres restaurant Swile

Avantages Swile

Formations régulières

Événements d'équipe et séminaires

Résumé du poste

Innovorder SA recherche un Responsable Développement Grands Comptes - Restauration collective pour accélérer sa croissance en France et à l'international. Vous dirigerez le développement du portefeuille nationaux et conduirez des projets complexes à forte valeur ajoutée, impliquant des décideurs de haut niveau.

Vous serez en charge du pilotage du pipe, de la vente conseil et de l'atteinte des objectifs, avec une forte dimension IA et transformation digitale pour répondre aux besoins des secteurs

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en vente BtoB avec exposition à la vente complexe.
• Expérience confirmée sur des grands comptes.
• Une expérience en restauration collective est fortement recommandée.
• Appétence forte pour l'intelligence artificielle et ses usages dans le métier.

Responsabilités

• Définir et exécuter une stratégie de développement grands comptes.
• Identifier, qualifier et engager les décideurs clés du marché.
• Construire et piloter un pipe commercial structuré.
• Concevoir des solutions sur mesure et mener des ateliers de cadrage.
• Piloter les cycles de vente longs jusqu'à la signature et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Développer le réseau de prescripteurs et représenter Innovorder lors d'événements.

Connaissances

Grands comptes

Vente conseil

Négociation

Stratégie commerciale

Description du poste

Innovorder SA recherche un Responsable Développement Grands Comptes - Restauration collective pour accélérer sa croissance en France et à l'international. Vous dirigerez le développement du portefeuille nationaux et conduirez des projets complexes à forte valeur ajoutée, impliquant des décideurs de haut niveau.

Vous serez en charge du pilotage du pipe, de la vente conseil et de l'atteinte des objectifs, avec une forte dimension IA et transformation digitale pour répondre aux besoins des secteurs