Responsable Grands Comptes Régional – Food Service

Groupe Terrena; Paris; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

Tipiak, acteur majeur de l’agroalimentaire et filiale du Groupe Terrena, recrute un responsable développement commercial pour le périmètre produits froids et secs. Vous élaborerez et déployerez le plan régional et développerez un portefeuille de clients distributeurs, grossistes et restaurations.

Vous assurerez le suivi des comptes clés, coordonnerez le lancement de nouveaux produits et travaillerez avec le marketing, la supply chain et l’administration des ventes.

Qualifications

• Formation bac+3 à bac+5 en commerce, gestion ou école de commerce.
• 3 ans minimum d'expérience en développement commercial B2B, idéalement en agroalimentaire.
• Connaissance des circuits de distribution food service.

Responsibilities

• Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial régional sur le périmètre produits froids et secs.
• Prospecter et développer un portefeuille de clients distributeurs, grossistes et succursales de restauration commerciale et collective.
• S’assurer de la mise en place des accords commerciaux nationaux dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
• Suivi régulier des comptes clés régionaux et coordination avec les équipes marketing et supply chain.
• Lancer les nouveaux produits et piloter les promotions chez les clients, avec reporting CRM.

Skills

Connaissance circuits food service

Gestion de comptes clés

Esprit d'équipe transversal

Education

Bac+3 à Bac+5, commerce, gestion ou école de commerce

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Type de contrat : CDI

Société

Tipiak est un acteur incontournable de l’agroalimentaire, reconnu pour son expertise dans les produits d’épicerie, les plats cuisinés surgelés, les produits traiteur pâtissier et de panification.

Apéritifs dinatoires, coquilles Saint-Jacques, couscous revisité, soupes maison ou encore astuces autour des produits céréaliers… Tipiak imagine chaque jour de nouvelles façons de cuisiner et de partager des moments conviviaux. Nous faisons partie du Groupe Terrena, une coopérative agricole du Grand Ouest de la France investie sur toute la chaîne alimentaire, du champ à l’assiette. Chez Terrena, nous valorisons la richesse des productions de notre territoire tout en soutenant la diversité des agricultures et les synergies entre productions animales et végétales.

Chez Terrena nous agissons ensemble afin de créer un environnement accueillant pour tous. Nous sommes engagés dans une démarche d’inclusion au travers de notre politique handicap. De ce fait, nous encourageons les personnes en situation de handicap à postuler à nos offres d’emploi.

Mission

▪ Développement commercial

– Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial régional sur le périmètre produits froids et secs

– Prospecter et développer un portefeuille de clients distributeurs, grossistes et succursales de restauration commerciale et collective

– S’assurer de la mise en place des accords commerciaux nationaux dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise

▪ Gestion et animation du portefeuille clients

– Assurer le suivi régulier des comptes clés régionaux et entretenir une relation de confiance avec les interlocuteurs locaux

– Coordonner le lancement des nouveaux produits et les opérations promotionnelles chez les clients

– Assurer une veille concurrentielle et remonter les évolutions du marché food service

▪ Coordination interne

– Travailler en lien étroit avec les comptes clés nationaux, le marketing, la supply chain et l’administration des ventes

– Assurer le reporting régulier de l’activité (CRM, tableaux de bord, prévisions de ventes)

– Participer aux salons professionnels et événements du secteur

Profil

Formation supérieure de type Bac +3 à Bac +5, commerce, gestion ou école de commerce

Expérience confirmée (3 ans minimum dont alternance) en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur agroalimentaire ou food service

– Connaissance attendues des circuits de distribution food service (distributeurs, restauration collective et commerciale)

Solides compétences en gestion de comptes clés

-Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint)

▪ Capacité d’analyse commerciale et financière sur ses comptes

▪ Aisance relationnelle, capacité d’écoute et sens du service client

▪ Esprit d’équipe et capacité à travailler en transversal avec les fonctions support