RESPONSABLE GRANDS COMPTES & MARCHES PUBLICS

POMONA; Antony; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Deux jours de télétravail par semaine

Rémunération attractive: fixe + fixe +

Job summary

Pomona recherche un Responsable Grands Comptes & Marchés publics H/F pour son réseau TerreAzur, basé au siège à Antony. Vous développerez les marchés publics nationaux et piloterez les réponses en lien avec les régions et le siège.

Vous animerez le réseau des Responsables Marchés Publics et piloterez un portefeuille d’environ 15 clients en restauration collective autogérée, en définissant stratégie et plans d’action pour accroître chiffre d’affaires et rentabilité.

Qualifications

• Maîtrise d'Excel indispensable.
• Expérience en vente et négociation sur des produits alimentaires et frais.
• 8 ans minimum dans la distribution.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Responsibilities

• Développer les marchés publics nationaux en identifiant les appels d’offres à enjeux et en pilotant les réponses.
• Animer et fédérer la communauté des Responsables Marchés Publics en région et accompagner les équipes.
• Gérer et développer un portefeuille d’environ 15 clients en restauration collective autogérée.
• Coordonner avec les régions et les services internes pour assurer la mise en œuvre des plans d’actions.

Skills

Excel

Négociation

Vente B2B

Gestion grands comptes

Portefeuille clients

Education

Formation supérieure en commerce/achat/agro-alimentaire

Job description

Mettez un peu de vous chez nous !

Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.

Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force.

Aujourd’hui, Pomona recherche un Responsable Grands Comptes & Marchés publics H/F pour son réseau TerreAzur, expert en produits de la mer et fruits & légumes, au sein du Siège, basé à Antony.

Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :

• Développer les marchés publics nationaux en identifiant les appels d’offres à enjeux, en définissant les priorités et le planning annuel, et en pilotant les réponses en lien avec les régions et les services du siège.
• Animer et fédérer la communauté des Responsables Marchés Publics en région, en définissant les orientations commerciales, en partageant les bonnes pratiques et en accompagnant la montée en compétences des équipes sur le pilotage et la qualité des réponses aux appels d’offres.
• Développer et piloter un portefeuille d’environ 15 clients en restauration collective autogérée, en définissant la stratégie et les plans d’actions, en développant le chiffre d’affaires et la rentabilité, et en veillant à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
• Assurer la coordination entre les clients, les régions et les services internes ( Direction Qualité, Direction Juridique, succursales), afin de faciliter la résolution des problématiques opérationnelles, commerciales et administratives et de garantir la bonne mise en œuvre des plans d’actions.

Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtre

Si nos clients peuvent préparer et servir de belles assiettes savoureuses, c’est aussiparce que notre service commercial fait le maximum pour les satisfaire.

Nous recherchons une personne dotée d'une expérience de 8 ans minimum dans la distribution et d'une formation supérieure en commerce, achat ou agro-alimentaire. La maitrise d'Excel est indispensable. Si en plus, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation sur des produits frais comme des fruits et légumes et produits de la mer, c'est encore mieux !

Et ce qui compte, c’est aussi partager l’état d’esprit de Pomona. Carnos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Et chez nous, votre personnalité est essentielle !

Bon à Savoir

• Devenir Responsable Grands Comptes H/F, c’est participer au développement national de Terre Azur
• Et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive :un fixe + variable + intéressement / participation.
• C'est disposer de deux jours de télétravail par semaine.
• Puis, c’est évoluer dans un groupe à l’actionnariat familial stable. Et être au cœur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label «engagé RSE» avec un niveau exemplaire.

POMONA, un groupe qui permet de donner le meilleur

Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, POMONA ce n’est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés (et donc beaucoup d’opportunités en interne) : POMONA TerreAzur, POMONA PassionFroid, POMONA EpiSaveurs, POMONA Délice & Création, POMONA Saveurs d’Antoine et POMONA Relais d’Or.

Avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires, une présence dans 76 directions régionales en France et en Espagne et plus de 12 000 collaborateurs passionnés, POMONA, c’est avant tout un groupe qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans.

C'est dans notre ADN et ça, ce n'est pas près de changer !

Depuis 2017, POMONA est partenaire production de l’émission Top Chef. Le Groupe fournit les produits alimentaires utilisés par les candidats et accompagne ainsi les besoins des chefs au plus haut niveau.