Responsable Grands Comptes - KAM Prestataires & Revendeurs F/H

Coloplast; France; Hybride; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction électrique

Welcome Day

Onboarding

Télétravail flexible

16 jours de repos supplémentaires

Participation et intéressement

Retraite complémentaire prise encharge

Évolution dans le groupe international

Résumé du poste

Coloplast recherche un Responsable Grands Comptes pour sa division Wound & Tissue Repair. Le poste implique la gestion des grands comptes nationaux, la négociation et le déploiement d’une offre adaptée, au sein d’un groupe international.

Profil Bac+5, 5 ans d’expérience, anglais courant et forte capacité analytique exigés; rémunération fixe dès 50K€ + bonus de 15K€, Véhicule électrique et télétravail flexible proposés.

Qualifications

• Formation Bac+5 et plus type école de commerce.
• Vente réussie minimum 5 ans, avec négociation grands comptes.
• Connaissance du dispositif médical remboursable et circuits de distribution.
• Excellentes capacités en communication et analyses de performance et ROI (Excel).
• Anglais courant requis.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des comptes nationaux et négocier avec les grands comptes.
• Réaliser les prévisions de vente et suivre les performances et ROI.
• Utiliser les outils marketing et l’éducation patients pour croître les ventes.
• Assurer le calcul du ROI des négociations.
• Coordonner avec ventes, juridiques, finances, marketing et clients.
• Collaborer avec les grands comptes des autres BU.
• Entretenir le réseau interne et externe.
• Veiller sur les pratiques de remboursement et les évolutions du marché.
• Transmettre les demandes au marketing ou à l’unité concernée.

Connaissances

Vente grands comptes

Négociation

Anglais courant

Connaissance dispositif médical

Excel / analyses

Formation

Bac+5 Commerce/École

Description du poste

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Responsable Grands Comptes - KAM Prestataires & Revendeurs F/H

Lieu: Fontenay Sous Bois, FR Lille, Hauts-de-France, FR Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, FR Toulouse, Occitanie, FR Dijon, Bourgogne-Franche-Comté, FR Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, FR

Famille de métiers: Sales / ventes

Rejoignez une société ayant une mission impactante dans l’amélioration de la qualité de vie des patients.

Vous souhaitez relever un nouveau défi pour les gammes Wound & Tissue Repair dans un environnement hautement concurrentiel et innovant?

Le poste de Responsable Grands Comptes pour notre division Wound & Tissue Repair pourrait vous intéresser!

Votre rôle_

Rattaché à la Directrice de la BU Wound & Tissue Repair France, Le Responsable grands comptes

Wound Care négocie auprès des PSAD et revendeurs et centralesd’achat et de référencement nationaux. Il définit et met en œuvre la stratégie commerciale auprès des comptes clés Distribution nationaux, en cohérence avec les axes stratégiques de la filiale, et développe l’offre Coloplast dans un esprit Gagnant-Gagnant.

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des comptes-clés Distribution nationaux et mène les négociations avec les grands comptes nationaux en utilisant le modèle de vente Coloplast dans le respect des procédures et des règles d’éthique et de déontologie ;
• Réaliser les prévisions de vente par client pour les comptes clés Distribution et met en place et anime un outil de suivi de la performance, en optimisant l’utilisation des données du marché et des outils internes de suivi ;
• Utiliser l’ensemble des outils appropriés (marketing, suivi des ventes, éducation patients…) pour maximiser la croissance des ventes auprès des comptes clés ;
• Assurer le calcul des ROI suite aux négociations ;
• Communiquer et s’assurer de la coordination entre les équipes de vente internes, les services Juridiques, Affaires Economiques, Commercial Excellence, Marchés, Clients et les équipes Marketing ;
• Collaborer avec les responsables Grands comptes des autres Business Unit de la filiale
• Développer et entretenir un réseau relationnel interne et externe ;
• Assurer une veille concernant les pratiques de remboursement et les recommandations médicales afin d’anticiper les évolutions du marché ;
• Fournir du feedback et transmet les demandes au service Marketing ou à la Business Unit concernant les attentes du marché.

Votre profil_

• Vous vous appuyez sur une formation académique de niveau Bac+5 et plus type école de commerce
• Vous justifiez d’une éxpérience de vente réussie de 5 ans minimum, y compris de négociation au sein d’une fonction Grands Comptes
• Vous avez une connaissance du Dispositif Médical remboursable et de ses circuits de distribution avec les revendeurs et prestataire de soin à domicile
• Vous avez d’excellentes capacités en communication et capacités analytiques permettant d’effectuer des prévisions de vente, des analyses de performance et de ROI (Excel).
• Au regard du contexte international, un niveau d’anglais courantest requis.
• Une rémunération fixe à partir de 50K€ en fonction de l’expérience + un bonus de 15K€.
• Une prime de participation et intéressementpouvantatteindre1,5 moisde salaire+ une retraite complémentairepriseen chargeà100%parColoplast.
• Un véhicule de fonctionélectrique: vous possédez impérativement un permis de conduire en cours de validité.
• Un accueil lors du Welcome Day pour vous approprier notre culture d'entreprise.
• Un Onboarding pour découvrir notre métier et le marché.
• Un management bienveillant et à l'écoute.
• Une politique de télétravail flexible.
• En moyenne, 16 jours de repos par an en supplément des congés légaux.
• Des opportunités de développement et d'évolution au sein d'un groupe international

« Un business sans intégrité n’est pas un business Coloplast ». Chez Coloplast, nous avons un niveau élevé d’exigence en matière d’éthique. Nous avons construit notre réputation grâce à notre sens de l’engagement et à notre intégrité. C’est pourquoi nous encourageons nos salariés à se montrer intègres et à oser partager leurs préoccupations.
Depuis 60 ans, nous concevons, fabriquons et commercialisons des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d’altérations physiques intimes. Grâce à notre expertise et à nos 16 000 salariés, nos produits rayonnent aujourd’hui dans plus de 143 pays faisant ainsi des Laboratoires Coloplast l’un des leaders mondiaux du Dispositif Médical.
Sensible à votre épanouissement, nous sommes une entreprise inclusive où la diversité est valorisée. Nous avons à cœur de révéler votre potentiel et de favoriser votre qualité de vie au travail quelles que soient vos caractéristiques physiques, sociales, vos croyances ou encore votre état de santé. Nous encourageons donc tous les candidats qualifiés à postuler pour contribuer à faciliter la vie des patients.
Découvrez notre histoire. Ensemble, écrivons la suite.