Responsable Grands Comptes H/F

Ecolive France; Vertou; Sur place; EUR 29 000 - 37 000; Plein temps

Résumé du poste

ECOLIVE, agence commerciale spécialisée dans le développement commercial de marques bio, recherche un/une Responsable Grands Comptes à Vertou (sud de Nantes). Vous serez chargé de développer le chiffre d'affaires auprès des grands comptes en France et de piloter les référencements et les négociations.

Profil recherché: 2 à 5 ans d'expérience dans la distribution agroalimentaire, anglais courant, allemand apprécié, maîtrise du Pack Office, autonomie et sens du relationnel.

Qualifications

• Expérience 2 à 5 ans dans la distribution agroalimentaire.
• Anglais courant (C1 à C2) ; l'allemand est un plus.
• Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, Power Point, Outlook).
• Autonomie, rigueur et sens de l’écoute.

Responsabilités

• Être le contact privilégié et assurer la bonne gestion des producteurs bio.
• Acquisition, suivi et développement du courant d'affaires chez les grands comptes.
• Négociations et référencement de nouvelles marques.
• Mise en place de plans d'action commercial en collaboration avec les marques.
• Réalisation des entretiens annuels et suivi des prix.
• Reporting et organisation des salons bio.

Connaissances

Techniques de négociation

Techniques commerciales

Relation client

Anglais courant

Allemand

Pack Office

Droit du commerce international

Outils

Pack Office

Description du poste

L’entreprise ECOLIVE, créée en 2009, est une agence commerciale spécialisée dans le développement commercial de marques bio et opérant sur 3 marchés : France / Allemagne / Benelux.

ECOLIVE recherche dès aujourd’hui un(e) Responsable Grands Comptes. Vous intégrez, à Vertou au sud de Nantes (44), un acteur clé du marché bio !

Missions et attributions

Objectif : Développer le chiffre d'affaires de nos marques grâce à l'acquisition et la gestion des grands comptes (distributeurs type enseignes, grossistes) en France.

• Être le contact privilégié et assurer la bonne gestion des producteurs bio (Français et étrangers)


• Acquisition, suivi et développement du courant d'affaires chez les grands comptes de nos clients (distributeurs grossistes et chaînes de magasins)


• Démarrage avec de nouvelles marques : prospection, échantillonnage des acheteurs, élaboration d'offres, négociations et référencement


• Mise en place de plans d'action commercial en collaboration avec nos marques


• Réalisation des entretiens annuels et des négociations de prix ainsi que leur suivi et leur documentation


• Planification du chiffre d'affaires et analyse de l'évolution des ventes ;


• Organisation et participation à des salons bio


• Reporting et suivi régulier des rendez-vous avec nos fabricants.

Compétences et aptitudes requises

De nature dynamique et volontaire, vous souhaitez participer au développement d'un acteur clé du marché bio et possédez les caractéristiques suivantes :

• Techniques de négociation


• Techniques commerciales


• Principes de la relation client


• Droit du commerce international


• Anglais courant (C1 à C2), l’allemand est un plus.


• Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, Power Point et Outlook)


• Expérience de 2 à 5 ans, idéalement dans la distribution agroalimentaire


• Connaissances dans le réseau spécialisé biologique appréciées

Savoir-faire :

• Réaliser un entretien commercial


• Identifier les besoins d'un client


• Proposer une offre commerciale adaptée


• Développer un portefeuille clients et prospects


• Définir une stratégie commerciale


• Représenter la structure lors d'évènements (salons professionnels, ... )

Savoir-être

• Autonomie


• Rigueur


• Sens de l’écoute et du relationnel

Salaire: 29000,00€à37000,00€par an