Responsable Commercial Réseau Bio H/F

Olga; Noyal-Châtillon-sur-Seiche; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Talent Soft recherche un responsable développement commercial pour le réseau Bio en France. Attaché au Directeur Commercial France, vous garantissez la performance et pilotez la croissance du portefeuille client constitué de centrales, groupements et magasins indépendants.

Vous définissez la stratégie commerciale adaptée, déployez des plans d’actions opérationnels, animez une équipe dédiée et assurez la rentabilité des opérations tout en coordonnant le marketing, la supply et les équipes terrain.

Qualifications

• Diplôme Bac+5 (école de commerce / université) et au moins 3 ans d’expérience en responsabilité commerciale.
• Expérience en gestion de grands comptes et management d’équipe.
• Bonne connaissance des réseaux de distribution, appels d’offres et référencement.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale du réseau Bio et piloter les grands comptes nationaux.
• Manager et fédérer les équipes commerciales dédiées au réseau Bio et fixer les objectifs.
• Piloter les KPI: chiffre d’affaires, marges et performances promotionnelles et assurer le reporting à la direction.
• Conduire les négociations stratégiques et arbitrer les questions de volumes, rentabilité et visibilité en magasin.
• Travailler en coordination avec le marketing, la supply et les équipes terrain.

Skills

Négociations commerciales complexes

Leadership

Management d'équipe

Analyse des performances commerciales

Planification commerciale

Education

Bac+5 en école de commerce ou équivalent

Job description

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous prenez la responsabilité du développement commercial de l’activité Réseau Bio.

Garant(e) de la performance commerciale de votre périmètre, vous construisez et déployez la stratégie commerciale adaptée, développez les grands comptes nationaux et stratégiques, et animez une équipe dédiée dans une logique de croissance, de rentabilité et de transformation des offres.

Vos principales responsabilités

Stratégie et développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale adaptée au réseau Bio, en tenant compte des spécificités des circuits (enseignes spécialisées, indépendants, groupements).
• Décliner les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité en plans d’actions opérationnels.
• Assurer la cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise.
• Gérer et développer les clients clés du réseau Bio (centrales, groupements, magasins indépendants).
• Conduire les négociations stratégiques annuelles et ponctuelles.
• Définir les conditions commerciales (tarifs, remises, mécaniques promotionnelles).
• Arbitrer les enjeux de volumes, de rentabilité et de visibilité en magasin.
• Élaborer les plans promotionnels adaptés aux circuits spécialisés.
• Garantir la rentabilité des opérations commerciales.
• Piloter les référencements produits et le développement des assortiments.
• Travailler en coordination avec le marketing, la supply et les équipes terrain.
• Suivre les tendances du marché Bio et les attentes consommateurs.

Management et animation de l’équipe commerciale Bio

• Manager et fédérer les équipes commerciales dédiées au réseau Bio.
• Structurer les rôles, responsabilités et priorités.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs (CA, marge, développement).
• Suivre les résultats et piloter les plans d’actions.
• Accompagner la montée en compétences (marché Bio, négociation, techniques de vente).
• Mettre en place des actions de formation et de développement.
• Instaurer une culture de performance et de collaboration.
• Assurer la cohérence entre stratégie commerciale et exécution opérationnelle.

Pilotage de la performance et reporting

• Piloter les KPI commerciaux : chiffre d’affaires, marges, volumes, DN, performance promotionnelle.
• Analyser la rentabilité des clients et des actions menées.
• Mettre en place et exploiter les outils de suivi (tableaux de bord, reporting).
• Assurer une remontée régulière des informations à la direction.
• Analyser les performances par client, circuit et catégorie.
• Identifier les écarts et mettre en œuvre des actions correctives.
• Adapter la stratégie en fonction des évolutions marché et concurrentielles.

Formation & expérience

De formation supérieure Bac +5, type École de commerce, Université ou équivalent, vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum en responsabilité commerciale, dans le développement commercial, la gestion de grands comptes et le management d’équipe.

Compétences clés

Vous avez une très bonne connaissance des différents réseaux de distribution, des appels d’offres et des processus de référencement. Vous possédez une solide expérience des négociations commerciales complexes, une capacité à analyser les performances commerciales et à construire des plans d’action.

Savoir-être

Vous faites preuve d’un leadership reconnu, d’une capacité à fédérer et d’un tempérament conquérant et développeur. Votre sens du relationnel et votre aptitude à communiquer avec des interlocuteurs variés vous permet de développer des relations commerciales de long terme. Votre esprit d’équipe et votre capacité à travailler en mode collaboratif vous amènent à faire grandir vos collaborateurs tout en étant orienté résultats. Vous êtes force de proposition et savez prendre du recul pour participer au développement de votre activité.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique au cœur du développement de l’activité Réseau Bio d'Olga.
• Un rôle à fort impact commercial, managérial et transversal.
• Une équipe engagée à accompagner et faire grandir.
• Des enjeux de croissance, de transformation des offres et de performance.
• Une entreprise agroalimentaire tournée vers l’innovation, la qualité et les attentes des professionnels de la restauration.

Vous souhaitez piloter une activité à fort potentiel et contribuer au développement d’une entreprise agroalimentaire ambitieuse ?

Localisation du poste

Europe, France, Bretagne, Ille et Vilaine (35)