Responsable Grands Comptes H/F

Ecolive France; Vertou; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

ECOLIVE France recherche un Responsable Grands Comptes pour gérer et développer le portefeuille de marques bio en France, avec une coordination des acteurs distributors et réseaux bios. Vous serez l'interlocuteur privilégié des producteurs, Français et étrangers, et travaillerez sur des offres, négociations et référencements.

Le poste implique la prospection et le développement du chiffre d'affaires, la participation à des salons bio et un reporting régulier.

Qualifications

• Techniques de négociation.
• Techniques commerciales.
• Droit du commerce international.
• Anglais et Allemand courant (C1 à C2).
• Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, Power Point et Outlook).
• Expérience de 2 à 5 ans, idéalement dans la distribution agroalimentaire.
• Connaissances dans le réseau biologique apprécié.

Responsibilities

• Développer le chiffre d'affaires des marques en France auprès des grands comptes (distributeurs, grossistes, chaînes).
• Être le contact privilégié et assurer la gestion des producteurs bio (Français et étrangers).
• Acquisition et développement du courant d'affaires chez les grands comptes de nos clients.
• Prospection, échantillonnage des acheteurs, élaboration d'offres, négociations et référencement.
• Mise en place de plans d'action commercial en collaboration avec nos marques.
• Réalisation des entretiens annuels et des négociations de prix et leur suivi.
• Planification du chiffre d'affaires et analyse de l'évolution des ventes.
• Organisation et participation à des salons bio.
• Reporting et suivi régulier des rendez-vous avec nos fabricants.

Skills

Négociation

Techniques commerciales

Droit du commerce international

Anglais courant

Allemand courant

Tools

Pack Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)

Job description

L’entreprise ECOLIVE, créée en 2009, est une agence commerciale spécialisée dans le développement commercial de marques bio et opérant sur 3 marchés : France / Allemagne / Benelux.

ECOLIVE recherche dès aujourd’hui un(e) Responsable Grands Comptes. Vous intégrez, à Vertou au sud de Nantes (44), un acteur clé du marché bio !

Missions et attributions

Objectif : Développer le chiffre d'affaires de nos marques grâce à l'acquisition et la gestion des grands comptes (distributeurs type enseignes, grossistes) en France.

• Être le contact privilégié et assurer la bonne gestion des producteurs bio (Français et étrangers)
• Acquisition, suivi et développement du courant d'affaires chez les grands comptes de nos clients (distributeurs grossistes et chaînes de magasins)
• Démarrage avec de nouvelles marques : prospection, échantillonnage des acheteurs, élaboration d'offres, négociations et référencement
• Mise en place de plans d'action commercial en collaboration avec nos marques
• Réalisation des entretiens annuels et des négociations de prix ainsi que leur suivi et leur documentation
• Planification du chiffre d'affaires et analyse de l'évolution des ventes ;
• Organisation et participation à des salons bio
• Reporting et suivi régulier des rendez-vous avec nos fabricants.

Compétences et aptitudes requises

De nature dynamique et volontaire, vous souhaitez participer au développement d'un acteur clé du marché bio et possédez les caractéristiques suivantes :

Compétences :

• Techniques de négociation
• Techniques commerciales
• Droit du commerce international
• Anglais et Allemand courant (C1 à C2).
• Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, Power Point et Outlook)
• Expérience de 2 à 5 ans, idéalement dans la distribution agroalimentaire
• Connaissances dans le réseau spécialisé biologique appréciées

Savoir-faire :

• Réaliser un entretien commercial
• Identifier les besoins d'un client
• Proposer une offre commerciale adaptée
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Définir une stratégie commerciale
• Représenter la structure lors d'évènements (salons professionnels, ... )