Responsable Grands Comptes (H/F)

SEMAPHORES; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Sémaphores, cabinet de conseil et d’expertise, recherche un responsable du développement commercial prêt à développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes, en proposant des solutions adaptées et sur mesure autour des expertises RH et transformation.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes du Conseil et les autres entités du Groupe Alpha pour déployer des approches innovantes et différenciantes, tout en garantissant la qualité des interventions.

Qualifications

• Formation supérieure dans le domaine RH / management.
• Expérience confirmée BtoB dans le développement commercial.
• Capacité à vendre des prestations de conseil et à suivre les missions.
• Connaissance des environnements complexes et dynamiques sociales d’entreprise.
• Aptitudes relationnelles et négociation à haut niveau.

Responsabilités

• Identifier et qualifier les opportunités commerciales auprès d’entreprises et d’acteurs institutionnels confrontés à des enjeux de transformation et réorganisation
• Nouer et entretenir des relations durables avec les décideurs RH, directions générales et directions de la transformation
• Proposer des solutions adaptées, innovantes et sur mesure, en mobilisant les expertises du cabinet
• Piloter les démarches commerciales : détection d’opportunités, élaboration des propositions commerciales, coordination des réponses à appels d’offres
• Travailler en parfaite synergie avec l’ensemble des équipes du Conseil pour garantir la cohérence et la qualité des interventions
• Collaborer avec les autres entités du Groupe Alpha pour développer des approches intégrées et différenciantes
• Représenter Sémaphores Conseil dans les réseaux professionnels et auprès des prescripteurs

Connaissances

Négociation

Relation client

Autonomie

Esprit d'équipe

Rigueur

Formation

Formation supérieure RH / management

Description du poste

Sémaphores, au sein du Groupe Alpha, acteur de premier plan du conseil et de l'audit en France, est un cabinet de conseil et d'expertise qui intervient, avec une pertinence, une agilité, et une créativité particulièrement saluées, sur un champ très large de compétences.

Dans une organisation volontairement à taille humaine, où l’initiative est encouragée, 300 personnes, aux talents uniques et combinés, pour rendre le meilleur service à nos clients : stratégie, innovation, transformation, audit, expertise, conseil financier, singularités, équité, inclusion, mobilités, transitions, accompagnement, développement RH, …

Notre raison d’être ? Rendre tangible et durable, en proximité et au quotidien, par notre expertise et notre engagement, un impact positif (qu’il soit social, humain, professionnel, économique) : pour les entreprises privées, les trois fonctions publiques, les associations et fondations, et toutes leurs parties prenantes ; et pour les personnes au travail, que nous accompagnons dans leurs parcours.

Rattaché à la Direction du Développement, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Sémaphores Conseil.

Votre objectif : développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes, en positionnant nos offres de conseil sur l’accompagnement social des restructurations et, plus largement, sur l’ensemble de nos expertises en ressources humaines et transformation.

Vos principales responsabilités seront :

• Identifier et qualifier les opportunités commerciales auprès d’entreprises et d’acteurs institutionnels confrontés à des enjeux de transformation et réorganisation
• Nouer et entretenir des relations durables avec les décideurs RH, directions générales et directions de la transformation
• Proposer des solutions adaptées, innovantes et sur mesure, en mobilisant les expertises du cabinet
• Piloter les démarches commerciales : détection d’opportunités, élaboration des propositions commerciales, coordination des réponses à appels d’offres
• Travailler en parfaite synergie avec l’ensemble des équipes du Conseil (consultants, directeurs de projets, responsables d’offres) pour garantir la cohérence et la qualité de nos interventions
• Collaborer étroitement avec les autres entités du Groupe Alpha, pour développer des approches intégrées et différenciantes au service de nos clients
• Représenter Sémaphores Conseil dans les réseaux professionnels et auprès de nos prescripteurs (DRH, avocats en droit social, partenaires sociaux, acteurs publics)

Profil Recherché

• Formation supérieure (école de commerce, université ou équivalent RH / management) ;
• Expérience confirmée (au moins 7 à 10 ans) dans le développement commercial BtoB de prestations intellectuelles, idéalement dans les domaines du conseil RH, de la restructuration, de la mobilité professionnelle ou de la transformation ;
• Une capacité prouvée à vendre des prestations de conseil, depuis la détection d’opportunités jusqu’à la conclusion et au suivi des missions ;
• Connaissance approfondie des environnements complexes et des dynamiques sociales d’entreprise
• Solides aptitudes relationnelles, capacité à convaincre et à négocier à haut niveau ;
• Autonomie, rigueur, esprit d’équipe et sens du résultat ;
• La maîtrise des dispositifs d’accompagnement social (PSE, revitalisation, reclassement, appui RH) constitue un avantage clé.

Pourquoi rejoindre Sémaphores Conseil ?

• Un cabinet reconnu pour son engagement social et sa capacité à accompagner les transformations avec exigence et humanité ;
• Des expertises complémentaires autour de quatre grands blocs : stratégie et dialogue, transformation des organisations, évolution des compétences, dynamisation des territoires
• Une équipe pluridisciplinaire (consultants RH, sociologues, économistes, juristes, coachs…) au service des entreprises et des territoires ;
• Une culture de coopération, d’innovation et de sens, au sein d’un groupe engagé et solidaire.

Profil du poste

• Disponibilité : Dès que possible
• Rémunération : Selon profil et expérience